蘭德咨詢總裁宋延慶：文旅地產(chǎn)如果不能讓人有發(fā)朋友圈的欲望，就是不成功的

蘭德咨詢總裁 宋延慶

    如果不愿意掏出手機(jī)來(lái)，更沒(méi)有發(fā)朋友圈的欲望，這個(gè)項(xiàng)目幾乎就是不成功的。

    今日，由《證券日?qǐng)?bào)》社主辦，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)舉辦的“2019中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值峰會(huì)”在京召開。蘭德咨詢總裁宋延慶出席并發(fā)表了主題演講。

    他表示，正是因?yàn)闀r(shí)空變了，再用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、過(guò)去的模式想在未來(lái)幾年的投資模式或者產(chǎn)品，因?yàn)槟Ｊ藉e(cuò)了，所以成功的機(jī)率會(huì)降低。

    到售樓處、迪士尼樂(lè)園有沒(méi)有拍照片的欲望？有沒(méi)有發(fā)朋友圈的欲望？如果一天能拍百十張照片，九宮格發(fā)個(gè)朋友圈，傳播傳播再傳播，這個(gè)項(xiàng)目就成功了。如果不愿意掏出手機(jī)來(lái)，更沒(méi)有發(fā)朋友圈的欲望，這個(gè)項(xiàng)目幾乎就是不成功的。

    文旅地產(chǎn)標(biāo)識(shí)化IP怎么打造？我個(gè)人在這方面有一定的體會(huì)。無(wú)論是文娛地產(chǎn)項(xiàng)目，還是房地產(chǎn)項(xiàng)目，由三個(gè)方面構(gòu)成：

    回到今天的主題，文旅地產(chǎn)的標(biāo)識(shí)化IP，圍繞馬場(chǎng)、水池塘都需要有獨(dú)一無(wú)二的特色。獨(dú)一無(wú)二的特色是有好的建議，滿足年輕人喜新厭舊的欲望，讓他們喜歡拍照，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望。按照營(yíng)銷的語(yǔ)言，產(chǎn)品的賣點(diǎn)。無(wú)論是文旅地產(chǎn)還是主流地差，現(xiàn)在最缺的是什么呢？最缺的是IP。

    無(wú)論是住宅項(xiàng)目也好，還是文旅地產(chǎn)項(xiàng)目也好，除了圍繞著空間營(yíng)造以外，圍繞著精神和服務(wù)怎么打造，從而實(shí)現(xiàn)空間+精神+服務(wù)三合一的復(fù)合場(chǎng)。要做一個(gè)長(zhǎng)期的文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，如果用純粹的房地產(chǎn)思維也絕不可能的。