蘭德咨詢總裁宋延慶：文旅地產如果不能讓人有發(fā)朋友圈的欲望，就是不成功的

蘭德咨詢總裁 宋延慶

    如果不愿意掏出手機來，更沒有發(fā)朋友圈的欲望，這個項目幾乎就是不成功的。

    今日，由《證券日報》社主辦，中國房地產業(yè)協(xié)會指導舉辦的“2019中國文旅產業(yè)投資價值峰會”在京召開。蘭德咨詢總裁宋延慶出席并發(fā)表了主題演講。

    他表示，正是因為時空變了，再用過去的經驗、過去的模式想在未來幾年的投資模式或者產品，因為模式錯了，所以成功的機率會降低。

    到售樓處、迪士尼樂園有沒有拍照片的欲望？有沒有發(fā)朋友圈的欲望？如果一天能拍百十張照片，九宮格發(fā)個朋友圈，傳播傳播再傳播，這個項目就成功了。如果不愿意掏出手機來，更沒有發(fā)朋友圈的欲望，這個項目幾乎就是不成功的。

    文旅地產標識化IP怎么打造？我個人在這方面有一定的體會。無論是文娛地產項目，還是房地產項目，由三個方面構成：

    回到今天的主題，文旅地產的標識化IP，圍繞馬場、水池塘都需要有獨一無二的特色。獨一無二的特色是有好的建議，滿足年輕人喜新厭舊的欲望，讓他們喜歡拍照，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望。按照營銷的語言，產品的賣點。無論是文旅地產還是主流地差，現在最缺的是什么呢？最缺的是IP。

    無論是住宅項目也好，還是文旅地產項目也好，除了圍繞著空間營造以外，圍繞著精神和服務怎么打造，從而實現空間+精神+服務三合一的復合場。要做一個長期的文旅地產項目，如果用純粹的房地產思維也絕不可能的。