保利發(fā)展旗下多城樓盤公布保價計劃 能否提升去化率？

    本報記者 陳瀟

    近日，保利發(fā)展旗下多個城市項目公布了保價計劃，不少地區(qū)項目發(fā)布海報顯示，公司將在價格保障方面嚴守價格規(guī)范，合理定價首開價格，保價周期延至交付之日。

    “保價發(fā)展作為龍頭企業(yè)，帶頭保價，有利于穩(wěn)定購房者預(yù)期，很多購房者觀望情緒來自對于未來價格下跌的擔(dān)憂，如果開發(fā)商能夠保障價格的穩(wěn)定性，能降低購房者的擔(dān)憂，有利于增加購房信心。”同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)向《證券日報》記者表示。

    近日，為沖刺業(yè)績和穩(wěn)定市場信心，保利發(fā)展旗下多個城市項目公布了保價計劃，部分項目最長保價期限可達到2026年。

    “保價至交付，降價無理由退房”。9月15日，溫州的保利·天珺率先喊出保價口號。為贏得購房者信賴，溫州保利·天珺承諾，最長保價到完全交付為止，最長周期將持續(xù)到2026年下半年交付為止。

    與此同時，溫州保利·天珺表示，若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）。

    不僅僅是溫州保利·天珺，《證券日報》記者了解，保利發(fā)展的不少地區(qū)都推行了保價活動。例如，在廣州，保利發(fā)展限時限量推出了約1000套保價房源，拿出了12個中心區(qū)明星樓盤，保價到2024年10月底。

    此外，近日，陜西保利也發(fā)布了一張“保價無憂國慶提前購”活動海報，涉及其在售5個項目。

    關(guān)于未來保利發(fā)展是否會將保價活動進行全面推廣，《證券日報》記者采訪了保利發(fā)展相關(guān)負責(zé)人，但截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。

    “保價是營銷手段的一種，購房者購買商品房不僅僅是自住，還有保值增值功能。如果承諾保價，消除購房者觀望情緒，有助于項目的營銷去化。”中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水向《證券日報》記者表示。

    值得一提的是，9月26日，中共中央政治局召開會議。會議強調(diào)，要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，對商品房建設(shè)要嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閑置土地。要回應(yīng)群眾關(guān)切，調(diào)整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

    “保價有利于穩(wěn)房價，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。”劉水表示，龍頭房企實行保價計劃，如果去化效果較好，可能會有其他房企效仿，但也考驗房企對市場走勢的把握能力及自己項目產(chǎn)品的信心。

    數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，保利發(fā)展實現(xiàn)營業(yè)總收入1392.49億元，歸母凈利潤74.20億元。同時，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，保利發(fā)展今年前8個月以2208億元的銷售金額排名房企銷售榜單第一。