楊而立：完善的解決方案+扎實(shí)的供應(yīng)鏈 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

    尊敬的徐院士，尊敬的舒總，尊敬的徐秘書長(zhǎng)，各位來(lái)賓，大家下午好！

    今天我代表協(xié)鑫能科給大家做一個(gè)分享和交流。我今天講的課題主要是跟大家分享一下協(xié)鑫能科是怎么來(lái)參與新能源這場(chǎng)盛宴的。

    我今天以這個(gè)主旨開篇，電力+算力=生產(chǎn)力，這個(gè)主旨也是朱董事長(zhǎng)在北京的時(shí)候提出，也提出這樣一個(gè)概念。

    這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家也很好理解，現(xiàn)在的能源行業(yè)都從傳統(tǒng)的資源消耗型已經(jīng)向清潔和高效來(lái)轉(zhuǎn)移，這里面兩個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，我們?cè)谕鍧嵑透咝蓚€(gè)點(diǎn)去走。清潔很多依托的是新材料、新工藝、新裝備的改進(jìn)。高效有一個(gè)非常重要的方向，就是往算力，算力如何結(jié)合能源來(lái)共同復(fù)利。未來(lái)兩個(gè)最重要的生產(chǎn)要素，面對(duì)千家萬(wàn)戶各行各業(yè)就是電力+算力，將來(lái)評(píng)價(jià)資產(chǎn)，將來(lái)最重要的資產(chǎn)不是房地產(chǎn)或者不是固定資產(chǎn)，而是碳資產(chǎn)+算力資產(chǎn)這兩部分。

    我今天主要從四個(gè)方面來(lái)匯報(bào)，主要是現(xiàn)在碰到的機(jī)遇，我們是如何面對(duì)這個(gè)變化的？同時(shí)協(xié)鑫能科有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)做這些事情？包括協(xié)鑫能科未來(lái)是什么方向？

    從機(jī)遇角度來(lái)說(shuō)，各位都是專家，都非常清楚，其實(shí)從源網(wǎng)荷儲(chǔ)的角度來(lái)說(shuō)，協(xié)鑫能科的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局是跟國(guó)家新型電力系統(tǒng)、跟源網(wǎng)荷儲(chǔ)是非常契合的。從源端，協(xié)鑫能科有接近3GW的風(fēng)電，也是我們目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)。協(xié)鑫能科在兩年之前已經(jīng)參與到充換電市場(chǎng)服務(wù)當(dāng)中，特別是商用車的電動(dòng)化協(xié)鑫能科已經(jīng)深度參與了。儲(chǔ)能角度來(lái)說(shuō)，協(xié)鑫做儲(chǔ)能也比較早，可以追溯到2016年已經(jīng)開始了。今年我們也是把儲(chǔ)能大規(guī)模投資開發(fā)納入非常重要的議題。所以從協(xié)鑫能科的產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，目前還是跟整個(gè)國(guó)家的導(dǎo)向是非常契合的。

    為什么有這個(gè)動(dòng)力去干？整個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)說(shuō)不管是電動(dòng)車領(lǐng)域，不管是儲(chǔ)能投資，今年大家都覺得儲(chǔ)能非常熱，而且從今年上半年開始這個(gè)熱度真的超乎尋常。從算力來(lái)說(shuō)，從年初的ChatGPT開始，整個(gè)人工智能的熱度，這三個(gè)行業(yè)的熱度現(xiàn)在可以說(shuō)是幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，所以基于這樣的市場(chǎng)前景，能科也是提早在這個(gè)方面有布局。

    講完機(jī)遇，能科是怎樣面對(duì)這樣的機(jī)遇的？其實(shí)主要講幾個(gè)方面。第一，能科的戰(zhàn)略中心的轉(zhuǎn)移，其實(shí)能科的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前還是以清潔能源業(yè)務(wù)為主，以剛剛提到的燃機(jī)發(fā)電、熱電聯(lián)供以及風(fēng)力發(fā)電這些業(yè)務(wù)為主，這塊業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)接下來(lái)重點(diǎn)往三個(gè)方向轉(zhuǎn)，首先是移動(dòng)能源端，通過(guò)兩年積累，目前我們?cè)谌珖?guó)投運(yùn)超百座換電站，包括跟很多同業(yè)伙伴一起為充換電賦能，將華為的超沖技術(shù)包括我們自己的超充場(chǎng)站在全國(guó)進(jìn)行推廣。儲(chǔ)能，我們2016年開始開展儲(chǔ)能業(yè)務(wù)了，去年年底為止已經(jīng)投資開發(fā)的儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)2.6GW，同時(shí)2017年全國(guó)最大的鋰電化學(xué)的儲(chǔ)能項(xiàng)目是在蘇州工業(yè)園區(qū)協(xié)鑫的切片廠投的，今年我們重點(diǎn)在幾個(gè)地方，在江蘇、廣東、浙江、山東等，我們會(huì)大規(guī)模開展電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能以及工商業(yè)儲(chǔ)能的開發(fā)工作。

    算力方面，通過(guò)前期的公告也了解到，一方面我們已經(jīng)持有了算力卡資源，同時(shí)跟蘇州政府包括某些地方的政府完成簽約，近期將會(huì)有一個(gè)計(jì)算中心的投運(yùn)，這也是能科開始涉足進(jìn)入算力領(lǐng)域的具體實(shí)踐。

    財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面，業(yè)績(jī)預(yù)公告已經(jīng)出來(lái)了，包括資金方面，我們的定增包括剛剛在深交所批復(fù)同意發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，都是投入相應(yīng)的戰(zhàn)略領(lǐng)域的。

    提到這個(gè)不可避免要講一下這個(gè)問(wèn)題，能科到底有什么優(yōu)勢(shì)干這個(gè)事情？其實(shí)講這個(gè)事情之前，我想跟大家分享一下整個(gè)協(xié)鑫體系，目前四家上市公司，剛剛協(xié)鑫科技的宋總已經(jīng)介紹了，包括能科，包括接下來(lái)還有協(xié)鑫集成的同事會(huì)介紹，其實(shí)對(duì)協(xié)鑫體系來(lái)講，大家熟悉協(xié)鑫的知道，協(xié)鑫是以能源和材料科學(xué)見長(zhǎng)，去年我們200多億度電的售電規(guī)模，以及顆粒硅、鈣鈦礦、正極材料包括電子極多晶硅等，都是在能源端材料端見長(zhǎng)的領(lǐng)域。但是能科有點(diǎn)特殊，除了清潔能源發(fā)電這一端，戰(zhàn)略中心已經(jīng)往市場(chǎng)端、場(chǎng)景端去轉(zhuǎn)，很多新產(chǎn)業(yè)新形態(tài)包括移動(dòng)能源，光儲(chǔ)充包括儲(chǔ)能分布式包括工商業(yè)的儲(chǔ)能以及算力設(shè)備、算力中心的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)往下游去走了，這就是能科在整個(gè)協(xié)鑫集團(tuán)的定位，其實(shí)我們要把整個(gè)協(xié)鑫的能源端優(yōu)勢(shì)和材料端的優(yōu)勢(shì)逐步往下游去延伸。

    能科怎么做？其實(shí)我們也總結(jié)了自己的方法，這兩年也是這么去做的。其實(shí)這里面跟大家分享一個(gè)事，整個(gè)打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是渠道資源，二是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)源于方案和產(chǎn)品。其實(shí)干移動(dòng)能源，大家都知道，整個(gè)移動(dòng)能源一體化下來(lái)，換電站包括充電樁只是移動(dòng)能源的輔助設(shè)施，其實(shí)移動(dòng)能源更多的是進(jìn)入跨界，進(jìn)入交通領(lǐng)域，進(jìn)入前端的物流行業(yè)，物流行業(yè)就來(lái)了，最上游的是貨主端，中間的是運(yùn)力端持車的，包括很多后市場(chǎng)服務(wù)端、維修端，這些恰恰是能科包括協(xié)鑫甚至在座的很多能源企業(yè)的兄弟們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以很多同行跟我們交流的時(shí)候說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上所有干換電的同業(yè)，整個(gè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)都不太好，這是什么原因呢？其實(shí)就是因?yàn)榇蠹叶伎缃缌?。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，換電站到底盈不盈利？換電站的投資收益能不能滿足預(yù)期？其實(shí)不來(lái)源于換電站本身的運(yùn)營(yíng)，來(lái)源于換電站前期的車站比能不能達(dá)到，但是恰恰我們很多企業(yè)沒有參與到前端的運(yùn)力端，所以沒有辦法掌控前端，導(dǎo)致很多換電站的盈利財(cái)務(wù)表現(xiàn)不如預(yù)期。所以大家投資的時(shí)候其實(shí)投資預(yù)算模型是以假設(shè)為前提的，我們也跟很多二級(jí)市場(chǎng)的伙伴包括券商在交流，為什么大家現(xiàn)在對(duì)這個(gè)商業(yè)模式不太看得懂，覺得干能源企業(yè)去干這個(gè)干不好的原因，核心點(diǎn)在這個(gè)點(diǎn)。

    接下來(lái)我分享我們是怎么做的。首先從市場(chǎng)開發(fā)模式，我們遵循兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是區(qū)域合伙人的概念，一個(gè)是自營(yíng)開發(fā)的概念。我今天分享的很多都是我們業(yè)務(wù)過(guò)程中市場(chǎng)開發(fā)中考慮的問(wèn)題，包括我們總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

    自營(yíng)開發(fā)，這個(gè)最簡(jiǎn)單，其實(shí)自營(yíng)開發(fā)目前應(yīng)用于儲(chǔ)能電站的投資開發(fā)，協(xié)鑫是基于協(xié)鑫新能源0451開發(fā)國(guó)家光伏電站的一批團(tuán)隊(duì)，我們協(xié)鑫在全國(guó)范圍內(nèi)大到省級(jí)市級(jí)小到村里、鎮(zhèn)里都有很多我們的開發(fā)人員在那兒，我們是依托他們進(jìn)行儲(chǔ)能電站，包括工商業(yè)電網(wǎng)側(cè)的全國(guó)開發(fā)，這是我們的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

    為什么要有區(qū)域合伙人的概念？就是物流端、運(yùn)力端包括貨主端的合作，這一端是我們不擅長(zhǎng)的。今年上半年協(xié)鑫能科已經(jīng)通過(guò)參股形式，參與了很多地方非常有優(yōu)勢(shì)的物流平臺(tái)、運(yùn)力平臺(tái)，他們可能掌控了很多車輛，也掌控了很多希望運(yùn)力場(chǎng)景，包括礦山、港口、碼頭，這些都時(shí)候運(yùn)力場(chǎng)景，我們通過(guò)參股的形式合資，跟他一同成立合資公司，這些企業(yè)通過(guò)協(xié)鑫的參股，在招標(biāo)的時(shí)候非常有優(yōu)勢(shì)，一些國(guó)有平臺(tái)發(fā)現(xiàn)有能科進(jìn)去，在打分上也會(huì)高很多，我們通過(guò)這種合作參與了很多平臺(tái)，大概有5家以上運(yùn)力平臺(tái)我們進(jìn)行合作。我們的想法是通過(guò)這種參股合作來(lái)培養(yǎng)某種程度上能科一塊業(yè)務(wù)也是投資業(yè)務(wù)，我們收并購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)這種方式培養(yǎng)一部分非常優(yōu)質(zhì)的物流平臺(tái)，將來(lái)是給能科輸送非常多的場(chǎng)景和業(yè)務(wù)的，能科很多核心產(chǎn)品的銷售是需要通過(guò)這些合資公司去實(shí)現(xiàn)的。

    包括很多國(guó)資，我們也共同成立合資公司，這是為什么？是跟貨主端直接成立合資公司，很多礦山、港口、碼頭都持有港務(wù)集團(tuán)、礦業(yè)集團(tuán)等大型央企國(guó)企手里，我們和他共同成立合資公司，幫助他實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化改造。

    講完市場(chǎng)開發(fā)模式，協(xié)鑫能科必須打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是完善的解決方案+扎實(shí)的供應(yīng)鏈。

    解決方案，協(xié)鑫能科基于整個(gè)協(xié)鑫集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，我們能為客戶提供的是涵蓋光、儲(chǔ)、充、換、售以及算整個(gè)一體化的解決方案，如果說(shuō)某個(gè)業(yè)主找到能科，說(shuō)這個(gè)場(chǎng)景希望我們來(lái)做新能源的改造，那好，我會(huì)根據(jù)不同情景給他配不同的產(chǎn)品菜單式組合。舉個(gè)例子，比如內(nèi)蒙、新疆一些路鐵聯(lián)運(yùn)或者礦山找到我們，這個(gè)地方光照時(shí)間比較長(zhǎng)，可以搞點(diǎn)光伏，停車車棚布點(diǎn)光伏，同時(shí)因?yàn)樗?0公里半徑范圍的運(yùn)力封閉場(chǎng)景，你要布換電站，投換電站比投充電樁的收益來(lái)得好，一方面經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效益來(lái)得高，另外一方面整個(gè)電池的壽命電池管理維護(hù)會(huì)好很多，這時(shí)候我會(huì)給他提光伏+換電站的組合方案，這時(shí)候投資模型收益率控制到10%以上，幫助他實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。如果說(shuō)跑到深圳，沒有固定的場(chǎng)景模式，有一個(gè)業(yè)主說(shuō)就有2畝地，在市中心，你看看給我做什么改造？我們就配儲(chǔ)能+充電樁，因?yàn)檫@時(shí)候運(yùn)力對(duì)象是不明確的，是整個(gè)深圳的所有私家車包括乘用車、出租車和網(wǎng)約車，同時(shí)深圳有峰谷價(jià)差，我們控的收益率就會(huì)達(dá)到15%以上，這也是找協(xié)鑫的優(yōu)勢(shì)，我們也做光伏，儲(chǔ)能我們能科也在做，充電站、換電站，換電站我們有自研的，充電樁有跟華為合作的，光有解決方案不行，如果光有解決方案就成PPT公司了，解決方案背后跟的是扎實(shí)的供應(yīng)鏈。這里面幾個(gè)點(diǎn)，第一，我們的電港研究院在北京，2021年注冊(cè)的，已經(jīng)兩年半，我們已經(jīng)積累了非常多的產(chǎn)品資源矩陣，包括電池包、換電站，必須跟主機(jī)廠配套，因?yàn)楹芏鄵Q電站不跟主機(jī)廠配套無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，很難推進(jìn)，所以從電港研究院主打的關(guān)鍵詞是智能+標(biāo)準(zhǔn)，智能是整個(gè)換電站的運(yùn)行智能化、標(biāo)準(zhǔn)化，今年年底要上線線上值守功能一個(gè)人，同時(shí)明年要往無(wú)人化方向去努力。標(biāo)準(zhǔn)講的就是整個(gè)電池包和主機(jī)廠的配套標(biāo)準(zhǔn)。

    第二塊，儲(chǔ)能制造，我們其實(shí)剛剛提到2016年就開始了，包括我們現(xiàn)在的自研工廠今年也會(huì)投產(chǎn)，在7月1日，協(xié)鑫集團(tuán)的正極材料3萬(wàn)噸的產(chǎn)線，第一期3萬(wàn)噸量產(chǎn)線在四川眉山仁壽縣，已經(jīng)投產(chǎn)，這也是為了我們自己的儲(chǔ)能產(chǎn)品更好推向市場(chǎng)。

    軟控平臺(tái)也是我們的核心，目前協(xié)鑫能科在移動(dòng)能源板塊有近百人的軟控研發(fā)平臺(tái)，將來(lái)如何將光伏、儲(chǔ)能包括充電樁、換電站消納進(jìn)行整體融合，能源怎么整體融合怎么高效利用，必須通過(guò)軟控實(shí)現(xiàn)，能科不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)儲(chǔ)能調(diào)度平臺(tái)，也不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)車輛運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，或者說(shuō)簡(jiǎn)單的做一個(gè)換電站的充換電補(bǔ)能的平臺(tái)，我們是所有的進(jìn)行整合，我們干的這樣一件事情。

    所以基于剛剛的扎實(shí)的供應(yīng)鏈，我們未來(lái)更能科定的目標(biāo)是什么？我不要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的，就講2023年我們的目標(biāo)。這三個(gè)主要的戰(zhàn)略重心，移動(dòng)能源主打效益+兼容，我們要做的是提升運(yùn)營(yíng)效率，提高補(bǔ)能收益，我們力爭(zhēng)和同行、同業(yè)哪怕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一道，把整個(gè)換電市場(chǎng)的效率提升，讓所有投資人認(rèn)可這個(gè)模式。兼容主要講的一站兼容和電池包電池，這是搞移動(dòng)能源的目標(biāo)。我們做儲(chǔ)能的目標(biāo)是規(guī)模+產(chǎn)品，剛剛提到高循環(huán)次數(shù)的儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括全國(guó)的大規(guī)模開發(fā)，這是我們做儲(chǔ)能的目標(biāo)，我們關(guān)注的是產(chǎn)品+投資開發(fā)兩個(gè)點(diǎn)。算力，我也不敢多說(shuō)什么，對(duì)于算力，能科作為能源企業(yè)也是一個(gè)新兵，我們是怎么切入算力的？我們的想法是希望能科作為能源行業(yè)，至少作為能源行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在算力這塊沒有落伍，我們?cè)谒懔@塊通過(guò)投入一定的計(jì)算中心，跟廣大的能源企業(yè)進(jìn)行合作，這時(shí)候我可能會(huì)跟包括能源企業(yè)包括各行各業(yè)都會(huì)合作，我們輸出能源、算力，算力核心一個(gè)點(diǎn)也要有能源的依托，我們通過(guò)切入這樣的賽道，至少在能科傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上插上算力的翅膀，同時(shí)算力確實(shí)能給能科提供更多的賦能。所以有了跨越和引領(lǐng)這樣的關(guān)鍵字，這是我們的想法。

    最后，我想以這張圖來(lái)收尾，長(zhǎng)城，其實(shí)我們是這么理解的，長(zhǎng)城代表我們能源行業(yè)的戰(zhàn)略高度，安全體系，以及對(duì)于各行各業(yè)的支持和保護(hù)作用，這是國(guó)家能源戰(zhàn)略。同時(shí)壘起長(zhǎng)城的磚塊是什么？以國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)為輔的資源型企業(yè)，能源生產(chǎn)商，我們有很多這樣的合作伙伴扮演的角色是，我們是民營(yíng)企業(yè)，我們發(fā)揮的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們是以高精尖技術(shù)來(lái)打造算力和儲(chǔ)能共同加起來(lái)的新型電力系統(tǒng)，我們是這些磚塊之間的沙石以及黏合劑，我們是為了能讓長(zhǎng)城更穩(wěn)固，讓整個(gè)能源行業(yè)更安全、高效、更有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

    我的分享到此結(jié)束，謝謝！