從展品變商品，從意向到落地！進(jìn)博會(huì)熱度持續(xù)拉滿！

    本報(bào)記者 張曉玉

    初冬的上海，暖意涌動(dòng)。四葉草造型的上海國(guó)家會(huì)展中心內(nèi)，人頭攢動(dòng)，商機(jī)無限。作為世界上首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）已步入第八個(gè)年頭，其“窗口效應(yīng)”與“平臺(tái)價(jià)值”愈發(fā)凸顯。

    11月9日，本屆進(jìn)博會(huì)會(huì)期雖已過半，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“簽約熱”卻在持續(xù)升溫，從開展首日的首單落地到多個(gè)百億級(jí)大單相繼敲定，央企交易團(tuán)與地方交易團(tuán)雙雙發(fā)力，采購(gòu)熱情高漲，意向簽約金額節(jié)節(jié)攀升。

    央企“購(gòu)物車”量質(zhì)齊升

    地方展團(tuán)“購(gòu)”精彩

    中央企業(yè)交易團(tuán)作為進(jìn)博會(huì)采購(gòu)的“主力軍”，其動(dòng)向歷來是觀察中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)需求的風(fēng)向標(biāo)。本屆進(jìn)博會(huì)上，央企采購(gòu)展現(xiàn)出規(guī)模更大、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、領(lǐng)域更廣的特點(diǎn)，彰顯了中國(guó)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展的堅(jiān)定決心，也為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與優(yōu)化注入了強(qiáng)勁信心。

    中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)有限公司的簽約活動(dòng)頗具代表性。本次進(jìn)博會(huì)期間，該公司與來自全球16個(gè)國(guó)家的優(yōu)秀企業(yè)成功簽約，意向金額高達(dá)386億元人民幣，再創(chuàng)歷屆進(jìn)博會(huì)新高。此次采購(gòu)重點(diǎn)聚焦于工業(yè)原材料、高端裝備制造等關(guān)鍵領(lǐng)域，不僅滿足了企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展的需求，更是通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)，深化了與國(guó)際伙伴的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，體現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端的積極姿態(tài)。

    作為參展的“老面孔”，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)機(jī)集團(tuán)”）在進(jìn)博會(huì)舉辦集中簽約儀式，與來自德國(guó)、日本、英國(guó)、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴簽署合作協(xié)議。至此，國(guó)機(jī)集團(tuán)已連續(xù)八屆參與進(jìn)博會(huì)集中簽約，累計(jì)簽約143項(xiàng)合作協(xié)議，簽約金額近251億美元。

    11月6日，在進(jìn)博會(huì)中央企業(yè)交易團(tuán)集中簽約現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)東航作為首個(gè)簽約的中央企業(yè)，與來自9個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15家供貨商集中簽署19份采購(gòu)協(xié)議，總金額達(dá)12.11億美元。

    跨國(guó)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合亦是進(jìn)博會(huì)舞臺(tái)上的亮點(diǎn)。西門子醫(yī)療與諾華公司簽署合作協(xié)議，共同推進(jìn)放射配體療法在中國(guó)的應(yīng)用，并探索建立診療一體化中心試點(diǎn)。這一合作將加速高端醫(yī)療技術(shù)在中國(guó)的落地應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)患者帶來更優(yōu)質(zhì)的診療服務(wù)。

    在央企火力全開的同時(shí)，國(guó)內(nèi)各地展團(tuán)的集中簽約活動(dòng)也同步火熱開展，各地結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，精準(zhǔn)對(duì)接全球資源，收獲頗豐。新疆交易團(tuán)目前已簽約35個(gè)經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目，簽約金額178億元。浙江省交易團(tuán)聚焦先進(jìn)設(shè)備、能源資源、農(nóng)產(chǎn)品等核心領(lǐng)域，與來自14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的24家境外供應(yīng)商成功簽訂24項(xiàng)進(jìn)口采購(gòu)協(xié)議，簽約總額約145億元。此外，上海、重慶、山東以及遼寧等交易團(tuán)也均進(jìn)行了密集簽約。

    展品變商品

    進(jìn)博平臺(tái)催生合作新范式

    進(jìn)博會(huì)不僅是“買全球”的盛會(huì)，更是“謀合作”的舞臺(tái)。眾多參展企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上不僅收獲了實(shí)實(shí)在在的訂單，更找到了長(zhǎng)期合作的伙伴，實(shí)現(xiàn)了從展品到商品、從意向到落地的多重突破。

    SYR漢斯希爾中國(guó)公司董事長(zhǎng)邵浩清在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“本屆進(jìn)博會(huì)期間，公司正與多個(gè)意向客戶深入洽談，這些客戶多為專注水處理行業(yè)的省級(jí)代理商，合作達(dá)成的可能性極大。我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)，公司與上海市老年基金會(huì)靜安代表處達(dá)成協(xié)議，將為靜安區(qū)的老年服務(wù)機(jī)構(gòu)提供飲用水設(shè)備。每一屆我們都有新的收獲，也有一些實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可以落地。”

    立邦投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立邦”）在本屆進(jìn)博會(huì)上的參展規(guī)模實(shí)現(xiàn)了顯著升級(jí)，將展臺(tái)面積從300平方米擴(kuò)大至500平方米。該公司公關(guān)部總監(jiān)徐瓊鷙對(duì)此解釋道，這一調(diào)整源于進(jìn)博會(huì)帶來的顯著效益。作為上一屆進(jìn)博會(huì)的首次參展商，立邦當(dāng)時(shí)帶來的中國(guó)首展船舶涂料，已于今年7月在舟山港的大海航運(yùn)中成功實(shí)現(xiàn)“展品變商品”，正式投入市場(chǎng)。

    “不僅如此，去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，立邦就完成了二十多場(chǎng)簽約，與浦東國(guó)資委旗下的6家區(qū)屬企業(yè)達(dá)成了千萬級(jí)別的合作意向，且今年在臨港和高行的相關(guān)合作項(xiàng)目均已開始落地。”徐瓊鷙透露，本屆進(jìn)博會(huì)的簽約體量較去年增長(zhǎng)了50%，我們非常相信通過進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)可以獲得豐厚收益，也期待能通過這一平臺(tái)與新老朋友深化合作，碰撞出更多合作火花。

    進(jìn)博會(huì)更是創(chuàng)新的秀場(chǎng)和策源地。這里不僅展示全球最前沿的技術(shù)與產(chǎn)品，更催生著協(xié)同創(chuàng)新、共創(chuàng)未來的合作新范式?；裟犴f爾智能工業(yè)科技集團(tuán)中國(guó)首席技術(shù)官谷峪告訴記者，本屆進(jìn)博會(huì)上，霍尼韋爾帶來了8款新產(chǎn)品的首發(fā)首展，并與20多家企業(yè)達(dá)成了合作意向。他特別提到與一家名為“坐標(biāo)系”的中國(guó)初創(chuàng)公司在電子剎車系統(tǒng)領(lǐng)域的合作。“在這樣的合作過程中，我們看到我們有很多新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，能和本土企業(yè)進(jìn)行一些共創(chuàng)落地。”谷峪認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)提供了絕佳的平臺(tái)，讓企業(yè)既能鞏固過往的合作成果，也能清晰地看到未來合作的廣闊前景，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)引進(jìn)到聯(lián)合創(chuàng)新的升級(jí)。

    從央企的大額集采到地方展團(tuán)的精準(zhǔn)對(duì)接，從老牌企業(yè)的持續(xù)深耕到新興企業(yè)的積極入局，本屆進(jìn)博會(huì)開展以來，已為全球企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)高效的合作交流生態(tài)。在這里，不僅有真金白銀的簽約訂單，更有技術(shù)理念的碰撞、產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和發(fā)展機(jī)遇的共享。參展企業(yè)們紛紛表示，進(jìn)博會(huì)早已超越了單純的展會(huì)范疇，成為企業(yè)洞察中國(guó)市場(chǎng)需求、拓展合作版圖、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的核心平臺(tái)。

（編輯 喬川川）