馬上消費農(nóng)戶故事：困于大山中的農(nóng)產(chǎn)品 如何走出去？

    2月13日，指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布。文件指出，全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村。世界百年未有之大變局加速演進，我國發(fā)展進入戰(zhàn)略機遇和風(fēng)險挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時期，守好“三農(nóng)”基本盤至關(guān)重要。

    緊跟國家政策導(dǎo)向，振興鄉(xiāng)村，發(fā)展“三農(nóng)”，無疑仍是接下來的發(fā)展重點。而對于深處大山之中、對農(nóng)業(yè)發(fā)展有著深刻感觸的創(chuàng)業(yè)者們來說，更是一場不容有失的目標行動。

    扎根農(nóng)業(yè)服務(wù)的馬禹便是其中的探索者、創(chuàng)造者之一。2015年起至今，從打造農(nóng)業(yè)基地，到構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品種植的標準化體系，再向農(nóng)業(yè)服務(wù)的全面化探索，馬禹在多年的摸爬滾打中積累了大量鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，也深切感受到即便擁有“天時、人和”，但如果“地利”不占，一切也都將顯得十分困難。

    在環(huán)抱大山的田地里耕地的馬禹。馬上消費供圖

    “位置偏遠，交通運輸不便，人力成本較高”，一系列因素都折射了大山之中的農(nóng)產(chǎn)品在銷路開拓層面的尷尬。如何打開銷路，怎樣讓基地的農(nóng)產(chǎn)品從重慶走向全國，是馬禹所必須面對的核心難題。在此背景下，馬禹與馬上消費之間的“化學(xué)反應(yīng)”也在逐步產(chǎn)生。

    “攻克現(xiàn)實問題，亟需改變”

    位于重慶偏遠山區(qū)、經(jīng)濟相對落后的農(nóng)業(yè)基地，馬禹深知最直觀的難題在于無法標準化以及人力與運輸成本較高。

    “因為地處山地，機械化操作很難，基本上都需要純?nèi)斯げ僮?，很難進行標準化的生產(chǎn)運營。”馬禹介紹稱，“另外山地位置原因，交通運輸?shù)某杀疽哺?，加上人力成本等，這就造成了整體價格層面的優(yōu)勢較弱。同樣的產(chǎn)品，價格都要比北方高一些，這對于銷往外部無疑也是一大掣肘。”

    地處交通不便利的部分耕地。馬上消費供圖

    事實上，在決定創(chuàng)業(yè)之時，馬禹便深知因地理位置劣勢而將產(chǎn)生的一系列問題。但如他所說，“我如果不做，大家也不做，那么大面積的土地就荒著，豈不資源浪費？有問題解決就是了。”

    于是，針對成本高的問題，馬禹通過發(fā)展二產(chǎn)來提高初級農(nóng)產(chǎn)品附加值，從而降低、覆蓋物流和種養(yǎng)殖成本。比如，用大米來做米酒、湯圓等；針對難以標準化的問題，則選擇打造地域特色，走差異化競爭；深度發(fā)掘產(chǎn)品歷史文化故事，做出好的文創(chuàng)旅游商品；針對客戶需求做產(chǎn)品定制化等等。

    此外，馬禹還對大米設(shè)置了標準化生產(chǎn)體系，讓合作社以及農(nóng)戶、大戶根據(jù)這一標準去生產(chǎn)，包括統(tǒng)一品種，要求種植在海拔800多米，一年一季，保證生產(chǎn)周期；統(tǒng)一綠色食品要求，生產(chǎn)過程不能使用除草劑，由統(tǒng)一專業(yè)的機構(gòu)去做。

    在通過一系列的摸索后，馬禹發(fā)現(xiàn)整體形勢趨于好轉(zhuǎn)。但是如何打開銷路，讓這些農(nóng)產(chǎn)品走向全國，依舊是亟需解決的問題。

    “馬上消費打開了我們的新思路”

    “在朋友的介紹下，與馬上消費的接觸，全面打開了我們的新思路。”馬禹講道。

    在與馬上消費合作的過程中，馬禹深切體會到了一家專業(yè)持牌消費金融機構(gòu)服務(wù)的專業(yè)性與策略性，“它不僅可以給出符合我們銷售需求的解決方案，同時還可以讓我們了解到更多更深層次的知識。”

    在農(nóng)作物取得豐收時，農(nóng)戶臉上掛著喜悅。馬上消費供圖

    助力打造符合消費者需求的產(chǎn)品便是其中之一。產(chǎn)品的銷量首先是建立在符合消費者需求的基礎(chǔ)上，但最初馬禹的農(nóng)業(yè)基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品因沒有做過市場調(diào)研導(dǎo)致并不符合消費者需求。

    怎么辦？針對這一情況，馬禹從馬上消費處得到了建議，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對他們的客戶進行分析和畫像，在這個基礎(chǔ)上做一些符合客戶需求的定制類產(chǎn)品。

    “通過了解客戶的需求來定制產(chǎn)品，很快便提升了我們的銷量。”馬禹介紹道。

    除了定制化產(chǎn)品的方式，馬禹還通過參與馬上消費安逸花商城舉辦的年貨節(jié)、鄉(xiāng)村振興購物節(jié)等各種促銷活動，達到了大幅提升產(chǎn)品銷量的目的。同時，為了讓消費者有著更好的消費體驗，馬禹在馬上消費的建議下，還對產(chǎn)品的包裝形式以及大小等進行了調(diào)整，并取得了較好的效果，助力農(nóng)產(chǎn)品從重慶黔江區(qū)走向重慶其他各區(qū)最終銷往全國。

    用馬禹的話來說，“從前只想著怎么去提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的種類，從來沒有想過還可以有這么多的手段去賦能產(chǎn)品銷路，現(xiàn)在是學(xué)習(xí)到了。”

    “未來就是要走到更多更遠的地方”

    經(jīng)過一系列的調(diào)整與改變，馬禹“走出去”的目標正在慢慢實現(xiàn)。

    數(shù)據(jù)是最真實的印證。在不斷地優(yōu)化中，馬禹農(nóng)業(yè)基地的農(nóng)產(chǎn)品已從大山中走了出去，贏得了更多的市場和認可，銷售額已突破兩千萬元，客戶也增長了50%以上。

    收獲的背后是汗水、喜悅，同時也更需新的思考。馬禹指出，下一步將繼續(xù)緊跟鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)方式，進行產(chǎn)品的優(yōu)化。目前，馬禹正計劃以農(nóng)業(yè)基地為基礎(chǔ)，以此延伸拓展，構(gòu)建形成農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

    “比如農(nóng)機。在多年農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)的過程中，針對農(nóng)機的使用我們已經(jīng)取得了較為先進的經(jīng)驗，接下來我們計劃提供這個層面的服務(wù)。”馬禹講到，“拓展農(nóng)業(yè)服務(wù)需要資金，在這個過程中，我們或許還將與馬上消費產(chǎn)生更多的交集，創(chuàng)造更多可能性。”

    鳥聲陣陣，風(fēng)聲颯颯，田野層層。在這一望無垠、蒼黃裸露著的土地上，有耕耘者，有創(chuàng)造者，也有開拓者，馬禹的努力與收獲顯然是其中一個典型的詮釋。展望未來，馬禹表示，希望在重慶主城區(qū)站穩(wěn)腳跟，并以此為基點輻射到更多、更遠的地方，贏得更多的客戶與市場。

    （CIS）