唐僧保聚焦純保障 定期壽險上線8個月銷售破萬單

    本報記者 冷翠華

    8個月時間，銷量從零開始到突破1萬單，保額將近80億元。這是互聯(lián)網(wǎng)保險平臺唐僧保近日公布的“禎愛”優(yōu)選定期壽險最新銷售數(shù)據(jù)。

    據(jù)介紹，唐僧保“禎愛”優(yōu)選定期壽險于2017年10月份上市，當初該平臺創(chuàng)始人、北美精算師聶方義對這一產(chǎn)品的預(yù)期是一年銷售一萬單，最終，這一目標提前4個月得以實現(xiàn)。

    聶方義認為，該定壽產(chǎn)品銷售速度快于預(yù)期，一方面意味著中國年輕人群的保險意識在迅速提升，驗證了通過互聯(lián)網(wǎng)推廣高保額“優(yōu)選”定期壽險的市場接受程度、商業(yè)可行性和未來市場潛力；另一方面，“一萬單”銷量也意味著從保險精算“大數(shù)法則”的角度來看，這款產(chǎn)品在精算原理上也達到了個體風(fēng)險的充分匯集和分散，取得了階段性成功。

    記者了解到，唐僧保“禎愛”優(yōu)選定期壽險最高保額可達2000萬元，近期更提高至2500萬元，聶方義表示，這是由于在科技的助力下，產(chǎn)品實現(xiàn)了更細分的定位和更精準的定價，根據(jù)消費者的吸煙狀況和健康狀況進行區(qū)別定價。一般網(wǎng)銷的低保額“非優(yōu)選”定期壽險并不區(qū)分吸煙與否和健康差異，為了防止逆選擇風(fēng)險，最高保額通常設(shè)置為100萬元到150萬元之間。

    同時，為配合定期壽險的高保額設(shè)計，且能讓客戶享受便捷的投保體驗，唐僧保目前在國內(nèi)九大城市提供免費移動護士上門體檢服務(wù)，且將傳統(tǒng)核保時采集靜脈血的方式改為指尖血，體檢全程耗時僅約半小時，體檢數(shù)據(jù)實時上傳云端核保引擎，與直保公司中信保誠人壽的IT核心系統(tǒng)連橋?qū)?，通?-3個工作日就可出結(jié)果，消費者的投保體驗得以改善，核保效率大大提高。

    數(shù)據(jù)顯示，目前我國定期壽險在中國壽險市場的占比僅約千分之一，與發(fā)達市場高達15%-40%的市場占比還有很大的差距。聶方義認為，目前我國的定期壽險細分市場才剛剛喚醒，潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)和保險科技的興起無疑將加速這一進程。

    就定期壽險產(chǎn)品下一步的創(chuàng)新方向，聶方義表示，目前投保唐僧保定期壽險的用戶群體，主要集中在身體狀況良好的非吸煙年輕人群，不過，中國吸煙率較高，許多抽煙人士還不能得到實惠而充足的風(fēng)險保障。唐僧保將繼續(xù)發(fā)揮在精算和IT專業(yè)的優(yōu)勢，繼續(xù)推動開發(fā)和創(chuàng)新出更加多樣化的定期壽險產(chǎn)品，豐富定期壽險產(chǎn)品的供給，以便更好地滿足更廣大人群的保障需求。

    此外，為了融合保險保障與健康服務(wù)，唐僧保即將上線一款健康關(guān)愛服務(wù)，聯(lián)合慕尼黑再保險為唐僧保定期壽險的用戶提供在線健康咨詢、三甲醫(yī)院掛號服務(wù)、美國標準英文簡歷創(chuàng)建等健康關(guān)愛服務(wù)，對于100萬元以上接受體檢的高保額用戶，還將提供進一步的癌癥導(dǎo)醫(yī)陪診、二次診斷和住院手術(shù)安排等健康關(guān)愛服務(wù)。