壽險(xiǎn)電銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)放緩 去年規(guī)模保費(fèi)同比下降超兩成

    本報(bào)記者 冷翠華

    中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《2020年壽險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告》指出，去年，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)放緩，規(guī)模保費(fèi)同比下滑22.5%，市場(chǎng)化集中程度略有上升。從產(chǎn)品方面來(lái)看，僅主力險(xiǎn)種年金保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，其他險(xiǎn)種規(guī)模保費(fèi)均出現(xiàn)不同程度下滑；總銷(xiāo)售人力同比減少3.9%，銷(xiāo)售人員流動(dòng)仍是影響壽險(xiǎn)電銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

    去年，共有21家人身險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。受新冠肺炎疫情沖擊等因素的影響，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)放緩，累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)136億元，同比下降22.5%。從規(guī)模保費(fèi)增速情況來(lái)看，與去年相比，僅2家公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)正增長(zhǎng)，其他公司均出現(xiàn)不同程度下滑。

    從市場(chǎng)集中程度來(lái)看，去年，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)市場(chǎng)前三大、前五大和前十大公司的規(guī)模保費(fèi)市場(chǎng)份額分別為67.0%、76.7%和91.3%，較2019年有所上升。排名第一的平安人壽累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)67.4億元，市場(chǎng)份額達(dá)到49.5%，較上一年提高了8.6個(gè)百分點(diǎn)，與排名第二的招商信諾人壽合計(jì)占據(jù)60.9%的市場(chǎng)份額。排名三至五位的公司，市場(chǎng)份額在4%-7%之間；排名六至十位的公司，市場(chǎng)份額在1%至4%之間。

    從規(guī)模保費(fèi)排名前十位的公司情況來(lái)看，平安人壽和招商信諾人壽已連續(xù)四年穩(wěn)居前兩位；排名三至十位的公司名次和市場(chǎng)份額與2019年相比略有變化，其中，中國(guó)人壽退出壽險(xiǎn)電銷(xiāo)市場(chǎng)，北大方正人壽首次進(jìn)入前十名。

    去年，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，年金保險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)63.7億元，同比增長(zhǎng)6.5%，占比為46.8%，仍為主力險(xiǎn)種。人壽保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)28.6億元，同比下滑26.7%，占比為21%，取代健康險(xiǎn)成為第二大險(xiǎn)種。健康險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)26.6億元，同比下滑41%，占比為19.6%。意外險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)為17.1億元，同比下滑45.9%，占比為12.6%。

    去年，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售人力持續(xù)下滑，截至12月末，總銷(xiāo)售人力為64362人，同比減少3.9%。

（編輯 李波）