派能科技董事長韋在勝：公司目標是在細分市場全球份額保三爭二

    本報記者 鄭馨悅

    12月30日，上海派能能源科技股份有限公司（以下簡稱“派能科技”）于上交所科創(chuàng)板成功上市，股票簡稱“派能科技”，股票代碼“688063”，發(fā)行價56元/股。

    派能科技成立于2009年10月份，注冊資本為1.16億元，是行業(yè)領先的儲能電池系統提供商，專注于磷酸鐵鋰電芯、模組及儲能電池系統的研發(fā)、生產和銷售。公開資料顯示，派能科技的控股股東為中興新通訊有限公司（中興通訊母公司），派能科技是中興系第二家上市公司。

    上市前夕，派能科技董事長韋在勝接受了《證券日報》記者的專訪。韋在勝曾在西安度過20余年，于1988年前往深圳發(fā)展，是中興新的元老級人物，跟隨中興新創(chuàng)始人侯為貴近30年。他表示，派能科技將繼續(xù)秉承中興的企業(yè)文化：第一、尊重員工；第二、尊重客戶；第三、經營管理等。

    挑戰(zhàn)：并不擔心

    派能科技所處的儲能賽道是一個萬億元級市場。根據國信證券測算，到2025年我國儲能市場空間將達6500億元；到2030年我國大部分地區(qū)光儲結合可實現平價，儲能市場空間將超過1.2萬億元。

    韋在勝表示，近年來公司能夠發(fā)展得如此迅猛。

    一方面得益于侯為貴的戰(zhàn)略前瞻，選對了行業(yè)，搭上了行業(yè)的順風車，企業(yè)經營管理能力等方面能充分發(fā)揮；另一方面離不開中興新這個大平臺的支撐。

    最新招股書顯示，2017年至2019年，派能科技分別實現營業(yè)收入1.43億元、4.26億元、8.20億元，凈利潤分別為-0.44億元、0.45億元、1.44億元。受益于家用儲能產品銷售規(guī)模持續(xù)增長，2020年1月份-9月份公司實現營業(yè)收入8.08億元，較上年同期增長70.64%；實現凈利潤1.97億元，較去年同期增長178.50%。

    派能科技預計，2020年實現營業(yè)收入11億元至13億元，同比增長34.17%至58.57%；預計實現歸屬于母公司股東的凈利潤2.7億元至3.2億元，同比增長87.35%至122.05%。

    不過，儲能市場規(guī)模的劇增，也引起了行業(yè)巨頭的關注。比如寧德時代，截至2019年年底，寧德時代動力及儲能電池研發(fā)項目累計投入19.62億元，尚未使用募集資金9.62億元。

    而面對這些挑戰(zhàn)，韋在勝表示自己具有信心，“事實上我們并不會很擔心，我們有自己的特質”。

    對于派能科技的特質，韋在勝介紹：第一，派能做的是具有穿插性的技術產品，派能做電池，也做管理系統，一個是電化學技術，一個是電子技術，派能已在這兩個領域磨合了很多年。派能的管理系統能夠將每一塊電池的電子管理系統和電池生產的參數，做到最佳匹配，把一組電池的效率發(fā)揮到最大；第二，派能在近幾年才開始做歐洲的儲能市場，但中興系企業(yè)已經做了20多年，憑借集團的耕耘和積累，現在派能科技在歐洲市場已經有了很好的基礎。

    目標：保三爭二

    根據IHS的統計數據，2019年，派能科技自主品牌家用儲能產品出貨量約占全球出貨總量的8.5%，位居全球第三名，前兩名分別為特斯拉、LG化學，市場份額分別為15%、11%。

    “我們與特斯拉的差距較遠，畢竟特斯拉現在6000億美元的市值。但LG是我們要追趕的目標。相對LG，派能有兩個優(yōu)勢，首先是技術方面，在電化學方面我們起步較早，電子技術方面我們也很有信心。其次是成本，我們的采購是源自紅海市場（國內電池市場），電池的成本會下降，韓國并沒有這個優(yōu)勢。目前，公司的目標是在細分市場全球市場份額占有率保三爭二。”韋在勝表示。

    韋在勝表示，他深受侯為貴的影響，他記得，侯為貴主張客戶至上，多半時間都是泡在客戶那里，向客戶學習，也鼓勵所有的中興人像他那樣學習。

    對于未來的發(fā)展計劃，韋在勝表示，“首先就是要修心。無論是總經理也好、經營管理者也好，我們全部都要真誠對待客戶。其他方面力爭常態(tài)化”。

    “我覺得派能科技還有很多可改進的空間，比如經營、管理等方面，我現在要求我們的團隊要真正地站在客戶的角度幫助客戶規(guī)劃未來，想客戶所想，憂客戶所憂，真的去把客戶放在心里，幫他擴展幫他經營，解決他的痛點。愛出者愛返、福往者福來，只有你向別人真心的付出，別人才會感恩，也會回報。”韋在勝如是表示。