派能科技董事長韋在勝：公司目標是在細分市場全球份額保三爭二

    本報記者 鄭馨悅

    12月30日，上海派能能源科技股份有限公司（以下簡稱“派能科技”）于上交所科創(chuàng)板成功上市，股票簡稱“派能科技”，股票代碼“688063”，發(fā)行價56元/股。

    派能科技成立于2009年10月份，注冊資本為1.16億元，是行業(yè)領(lǐng)先的儲能電池系統(tǒng)提供商，專注于磷酸鐵鋰電芯、模組及儲能電池系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公開資料顯示，派能科技的控股股東為中興新通訊有限公司（中興通訊母公司），派能科技是中興系第二家上市公司。

    上市前夕，派能科技董事長韋在勝接受了《證券日報》記者的專訪。韋在勝曾在西安度過20余年，于1988年前往深圳發(fā)展，是中興新的元老級人物，跟隨中興新創(chuàng)始人侯為貴近30年。他表示，派能科技將繼續(xù)秉承中興的企業(yè)文化：第一、尊重員工；第二、尊重客戶；第三、經(jīng)營管理等。

    挑戰(zhàn)：并不擔心

    派能科技所處的儲能賽道是一個萬億元級市場。根據(jù)國信證券測算，到2025年我國儲能市場空間將達6500億元；到2030年我國大部分地區(qū)光儲結(jié)合可實現(xiàn)平價，儲能市場空間將超過1.2萬億元。

    韋在勝表示，近年來公司能夠發(fā)展得如此迅猛。

    一方面得益于侯為貴的戰(zhàn)略前瞻，選對了行業(yè)，搭上了行業(yè)的順風車，企業(yè)經(jīng)營管理能力等方面能充分發(fā)揮；另一方面離不開中興新這個大平臺的支撐。

    最新招股書顯示，2017年至2019年，派能科技分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.43億元、4.26億元、8.20億元，凈利潤分別為-0.44億元、0.45億元、1.44億元。受益于家用儲能產(chǎn)品銷售規(guī)模持續(xù)增長，2020年1月份-9月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.08億元，較上年同期增長70.64%；實現(xiàn)凈利潤1.97億元，較去年同期增長178.50%。

    派能科技預計，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入11億元至13億元，同比增長34.17%至58.57%；預計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2.7億元至3.2億元，同比增長87.35%至122.05%。

    不過，儲能市場規(guī)模的劇增，也引起了行業(yè)巨頭的關(guān)注。比如寧德時代，截至2019年年底，寧德時代動力及儲能電池研發(fā)項目累計投入19.62億元，尚未使用募集資金9.62億元。

    而面對這些挑戰(zhàn)，韋在勝表示自己具有信心，“事實上我們并不會很擔心，我們有自己的特質(zhì)”。

    對于派能科技的特質(zhì)，韋在勝介紹：第一，派能做的是具有穿插性的技術(shù)產(chǎn)品，派能做電池，也做管理系統(tǒng)，一個是電化學技術(shù)，一個是電子技術(shù)，派能已在這兩個領(lǐng)域磨合了很多年。派能的管理系統(tǒng)能夠?qū)⒚恳粔K電池的電子管理系統(tǒng)和電池生產(chǎn)的參數(shù)，做到最佳匹配，把一組電池的效率發(fā)揮到最大；第二，派能在近幾年才開始做歐洲的儲能市場，但中興系企業(yè)已經(jīng)做了20多年，憑借集團的耕耘和積累，現(xiàn)在派能科技在歐洲市場已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)。

    目標：保三爭二

    根據(jù)IHS的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年，派能科技自主品牌家用儲能產(chǎn)品出貨量約占全球出貨總量的8.5%，位居全球第三名，前兩名分別為特斯拉、LG化學，市場份額分別為15%、11%。

    “我們與特斯拉的差距較遠，畢竟特斯拉現(xiàn)在6000億美元的市值。但LG是我們要追趕的目標。相對LG，派能有兩個優(yōu)勢，首先是技術(shù)方面，在電化學方面我們起步較早，電子技術(shù)方面我們也很有信心。其次是成本，我們的采購是源自紅海市場（國內(nèi)電池市場），電池的成本會下降，韓國并沒有這個優(yōu)勢。目前，公司的目標是在細分市場全球市場份額占有率保三爭二。”韋在勝表示。

    韋在勝表示，他深受侯為貴的影響，他記得，侯為貴主張客戶至上，多半時間都是泡在客戶那里，向客戶學習，也鼓勵所有的中興人像他那樣學習。

    對于未來的發(fā)展計劃，韋在勝表示，“首先就是要修心。無論是總經(jīng)理也好、經(jīng)營管理者也好，我們?nèi)慷家嬲\對待客戶。其他方面力爭常態(tài)化”。

    “我覺得派能科技還有很多可改進的空間，比如經(jīng)營、管理等方面，我現(xiàn)在要求我們的團隊要真正地站在客戶的角度幫助客戶規(guī)劃未來，想客戶所想，憂客戶所憂，真的去把客戶放在心里，幫他擴展幫他經(jīng)營，解決他的痛點。愛出者愛返、福往者福來，只有你向別人真心的付出，別人才會感恩，也會回報。”韋在勝如是表示。