國產(chǎn)中間件領(lǐng)先者寶蘭德：掌握核心技術(shù) 占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高地

    本報記者 趙學(xué)毅

    見習(xí)記者 賀王娟 許林艷

    “在公司成立之初，電信行業(yè)中間件產(chǎn)品幾乎都被國外巨頭IBM和Oracle壟斷，可以說沒有空白，即便有空白也輪不到你去做。”近日，證券日報科創(chuàng)領(lǐng)軍者聯(lián)盟開啟“科創(chuàng)領(lǐng)軍者巡禮”活動，首站來到國產(chǎn)中間件產(chǎn)品引領(lǐng)者寶蘭德的總部，公司董事長、總經(jīng)理易存道對《證券日報》記者表示。

    中間件作為操作系統(tǒng)與數(shù)據(jù)庫之間的橋梁，與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫并稱為基礎(chǔ)軟件的“三駕馬車”。寶蘭德打破國外巨頭壟斷，成功占領(lǐng)中間件產(chǎn)業(yè)的最高地。

    在易存道帶領(lǐng)下，寶蘭德如何打破國外巨頭的壟斷？上市前后又經(jīng)歷了哪些不為人知的故事？未來易存道將如何布局？

    打破國外巨頭壟斷

    寶蘭德成立于2008年，于2019年以國產(chǎn)中間件領(lǐng)先者的身份，登陸科創(chuàng)板。

    十多年來，寶蘭德扎根于中間件及相關(guān)底層架構(gòu)研究，自主掌握了一整套關(guān)于中間件的核心技術(shù)，并研發(fā)出以應(yīng)用服務(wù)器為核心的中間件系列產(chǎn)品。

    這一路走來，易存道感慨萬千。

    早期，我國中間件軟件行業(yè)被國外知名廠商IBM和Oracle壟斷，而隨著國產(chǎn)中間件廠商技術(shù)的升級，以寶蘭德等為代表的國產(chǎn)廠商，在電信、政府、金融等行業(yè)客戶中不斷打破IBM和Oracle壟斷的格局，逐步實現(xiàn)了中間件軟件產(chǎn)品的國產(chǎn)化自主可控。

    “當(dāng)時我們要和IBM及Oracle爭奪市場，如果不和他們PK根本沒有出路。”談及當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，易存道對《證券日報》記者說，“當(dāng)時我們在研發(fā)上做了一個決定，即優(yōu)先保證產(chǎn)品質(zhì)量。因為從電信行業(yè)對基礎(chǔ)軟件中間件的首要要求這一層來說，產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)能力遠(yuǎn)比價格重要。”

    電信行業(yè)對中間件的要求非常高。一直以來，電信行業(yè)對于廠商的選擇都是非常嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的，對產(chǎn)品的測試、選型都有嚴(yán)格要求，特別是針對客戶的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，會對供應(yīng)商進行嚴(yán)格的甄選。

    寶蘭德成立之初便深耕電信行業(yè)。2009年，憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)，寶蘭德自主研發(fā)的核心產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)器BESApplicationServer成功進入中國移動上海有限公司核心CRM系統(tǒng)、BOSS系統(tǒng)，并替代了原有的Oracle、IBM公司的應(yīng)用服務(wù)器中間件產(chǎn)品。此舉打破了國外品牌對中間件軟件產(chǎn)品的長期壟斷，也為寶蘭德在電信領(lǐng)域的發(fā)展打開了市場。

    “進入中國移動的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對寶蘭德來說是一個非常重要的發(fā)展節(jié)點。”易存道說，“國外公司的品牌知名度高、影響力大，有完善的IT及行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案，并且很早進入這個市場，培養(yǎng)了很多行業(yè)渠道，基本上國內(nèi)金融行業(yè)等具有一定規(guī)模的市場都由IBM、Oracle兩家國外公司壟斷。但是在電信行業(yè)，公司產(chǎn)品經(jīng)過多年潛心發(fā)展，已在多處實現(xiàn)了對IBM、Oracle產(chǎn)品的替代。”

    中國移動的業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣，對安裝在其核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的中間件產(chǎn)品的穩(wěn)定性和運行性能有極高的技術(shù)要求。立足于這類“標(biāo)桿性”的行業(yè)客戶，寶蘭德可以長期穩(wěn)定地獲取訂單，也在一定程度上帶動了公司相關(guān)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的增長。

    據(jù)寶蘭德副總經(jīng)理、董事會秘書張建輝介紹，寶蘭德已在中國移動北京、上海、廣東（南方基地）、湖南、黑龍江、江蘇等約20個省市的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及中國移動集團總部的集中大數(shù)據(jù)平臺、集中ERP項目和WLAN認(rèn)證計費平臺項目等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，替代國外主流產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品的大規(guī)模運用。

    借資本之力加速發(fā)展

    對寶蘭德來說，2019年無疑是個轉(zhuǎn)折年。

    2019年11月份，寶蘭德成功登陸科創(chuàng)板，募資7.93億元，分別用于軟件項目開發(fā)、技術(shù)研究中心項目及營銷服務(wù)平臺建設(shè)項目。

    “科創(chuàng)板上市對寶蘭德來說確實是一個很重要的分水嶺。”談及科創(chuàng)板上市兩年給公司帶來的變化，易存道有感而發(fā)，“如果不上市的話，寶蘭德可能不會這么快進入政府、金融等領(lǐng)域，而且公司還會面臨如何突破單一行業(yè)發(fā)展的問題。登陸科創(chuàng)板后，公司的品牌形象及融資能力得到提升，產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)也得到了更多客戶的認(rèn)可。這為公司拓展政府及金融等行業(yè)市場帶來了很大便利，讓公司有能力進行大規(guī)模擴張。”

    張建輝向記者介紹，電信、金融、能源等國民經(jīng)濟重點領(lǐng)域?qū)χ虚g件的使用非常廣泛。同時，電信和金融行業(yè)的系統(tǒng)復(fù)雜、技術(shù)難度大、對產(chǎn)品穩(wěn)定性和運行性能要求高，能否打入這兩個行業(yè)是中間件廠商綜合實力的體現(xiàn)。此前，寶蘭德一直深耕電信領(lǐng)域，上市后，公司積極拓展政府和金融行業(yè)新市場。

    借科創(chuàng)板東風(fēng)，寶蘭德在政府和金融行業(yè)這兩大領(lǐng)域不斷發(fā)力。2020年年報數(shù)據(jù)顯示，寶蘭德實現(xiàn)營業(yè)收入1.82億元，同比增長27.19%，其中，政府行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入6873.02萬元，同比增加616.56%，營收占比提升為37.91%。而隨著公司在多個行業(yè)的布局和發(fā)展，中國移動相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻的營收占比降至54.54%，寶蘭德逐漸走出單一行業(yè)做為支柱性營收的局面。

    易存道進一步表示，今年政府行業(yè)的收入占比有望首次超過電信行業(yè)。2022年寶蘭德將會全面啟動金融行業(yè)的市場格局，預(yù)計金融行業(yè)的收入占比也會提升。

    緊抓信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)機遇

    隨著近年來國家政策大力支持和“新基建”在全國范圍內(nèi)快速鋪開，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展機遇期。

    “尤其是這兩年，信創(chuàng)的市場機會非常好。”易存道對《證券日報》記者表示，為緊抓信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，公司積極組建團隊擴充研發(fā)和技術(shù)人員，擴充產(chǎn)品做前瞻性技術(shù)儲備。短短兩年時間，公司員工數(shù)量已從上市之初的100多人發(fā)展到現(xiàn)在的500人-600人。此外，寶蘭德在營銷體系上積極布局，成立多家地方子公司，打造技術(shù)支撐體系以及銷售團隊，從而搶占市場。

    易存道表示，寶蘭德將抓住時代機遇和國家相關(guān)政策支持，不斷在信創(chuàng)等行業(yè)進行拓展和發(fā)展。除了目前重點發(fā)展的電信、政府及金融等重點領(lǐng)域外，寶蘭德已在能源、軍工、交通、教育等領(lǐng)域進行布局。同時，公司加速布局云中間件業(yè)務(wù)，比如與用友政務(wù)緊密合作，2021年前三季度二者之間的合作規(guī)模已達上千萬元。

    易存道認(rèn)為，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之后，運維市場也將迎來廣闊的發(fā)展空間。寶蘭德將繼續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，圍繞“基礎(chǔ)設(shè)施軟件+智能運維”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富產(chǎn)品品類，整合產(chǎn)品組合，形成滿足各行業(yè)市場需求的系列解決方案。

    談及公司發(fā)展愿景，易存道希望幾年之后，寶蘭德能夠成為整個基礎(chǔ)軟件層面當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。