春節(jié)探訪黃金銷售市場(chǎng)： 京城商場(chǎng)節(jié)前購(gòu)金“人頭攢動(dòng)” 假期卻冷冷清清

    ■本報(bào)記者 王寧

    “金九銀十”概念似乎在黃金市場(chǎng)上要有所改變了。日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)對(duì)北京多個(gè)黃金飾品市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，“春節(jié)效應(yīng)”似乎在現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)上更加貼切，節(jié)前火爆和節(jié)后冷清的場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比，即便是在各種促銷活動(dòng)影響下，消費(fèi)者對(duì)于黃金飾品的青睞仍在春節(jié)前后有較大改觀。

    北京市西城區(qū)某黃金飾品銷售人員告訴本報(bào)記者，“春節(jié)效應(yīng)”在黃金市場(chǎng)上展現(xiàn)的非常明顯，節(jié)前飾品琳瑯滿足，消費(fèi)者簇?fù)碓谡古_(tái)前，而節(jié)后則比較冷清，一天的銷售額可能不及節(jié)前（每天）的十分之一；從往年情況來(lái)看，恢復(fù)到正常的銷售狀態(tài)可能要等到二季度以后了，除非黃金價(jià)格出現(xiàn)大的波動(dòng)。

    節(jié)前展臺(tái)每天銷售幾十萬(wàn)元

    春節(jié)期間，國(guó)際黃金價(jià)格走勢(shì)跌宕，但對(duì)于黃金現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售來(lái)說(shuō)未曾引起較大影響?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者日前實(shí)地走訪了北京西城區(qū)多個(gè)黃金市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)貨黃金的銷售情況在春節(jié)前后呈現(xiàn)較大差異，節(jié)前火爆的場(chǎng)面在節(jié)后蕩然無(wú)存，與此對(duì)應(yīng)的則是冷清了許多。

    以黃金飾品著稱的北京菜市口百貨市場(chǎng)，坐落于西城區(qū)廣安門內(nèi)大街，商場(chǎng)上下四層均以黃金、珠寶、鉆石、翡翠、銀飾等為主要銷售商品。據(jù)了解，菜百商場(chǎng)一層以黃金飾品銷售為主，春節(jié)前平均每個(gè)柜臺(tái)日均銷售額高達(dá)幾十萬(wàn)元，最高的柜臺(tái)日均銷售百萬(wàn)元也很正常；不過(guò)，在春節(jié)后本報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)前的火爆場(chǎng)面已經(jīng)不在了，雖然也有消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)來(lái)回穿梭，但更多的是以看熱鬧為主。

    “這幾天肯定沒法跟春節(jié)前比了，節(jié)前人山人海的，整個(gè)商場(chǎng)都是人，連站的地方都沒有。”菜百商場(chǎng)一位銷售人員說(shuō)，有好多的柜臺(tái)一天都賣了上百萬(wàn)元的，平均下來(lái)每個(gè)柜臺(tái)每天就算沒有上百萬(wàn)元也有幾十萬(wàn)元；不過(guò)，這幾天就冷清多了，主要是還是放假期間，好多人還沒過(guò)完年呢。

    據(jù)悉，黃金飾品中，最為消費(fèi)者青睞的當(dāng)屬項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、手鏈等飾品，且主要消費(fèi)對(duì)象都是在50歲左右的大叔大媽，但也有年輕人對(duì)時(shí)尚類的黃金飾品較感興趣，例如兒童對(duì)生肖屬相的黃金飾品，即將結(jié)婚的情侶對(duì)黃金展示品更喜歡等。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)對(duì)菜百商場(chǎng)一層最中間的黃金飾品柜臺(tái)觀察發(fā)現(xiàn)，在近20分鐘的時(shí)間里，僅有三個(gè)消費(fèi)者上前盤問(wèn)，但最終都沒有購(gòu)買，且該時(shí)段為晚間高峰時(shí)期，多數(shù)時(shí)間消費(fèi)者都是來(lái)回穿梭、漫無(wú)目的的看熱鬧。從該柜臺(tái)銷售人員處了解到，黃金飾品的銷售情況與價(jià)格波動(dòng)并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，尤其是在節(jié)慶長(zhǎng)假時(shí)期，除非黃金價(jià)格波動(dòng)特別大，才會(huì)有一些大叔大媽抱著投機(jī)的心理來(lái)買實(shí)物金。

    通過(guò)了解，當(dāng)日菜百商場(chǎng)的足金按照349元/克的價(jià)格出售，足金999、足金擺件、鉑金P1950、鉑金P1990等類別，分別按照353元/克、383元/克、315元/克和325元/克的價(jià)格銷售，這個(gè)價(jià)格在春節(jié)前后都未有變動(dòng)。

    “我們商場(chǎng)的黃金價(jià)格都是按照每天國(guó)際市場(chǎng)的黃金價(jià)格來(lái)定的，雖然長(zhǎng)假期價(jià)國(guó)際黃金價(jià)格有所波動(dòng)，但現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格都不會(huì)太大調(diào)整。”菜百商場(chǎng)一位售后人員告訴記者，而一些做工精致的擺件或展示品，手工費(fèi)也沒有收取，統(tǒng)一算在了黃金銷售價(jià)格中。

    隨后，《證券日?qǐng)?bào)》記者又來(lái)到了西城區(qū)西單的君太百貨商場(chǎng)，其一層黃金珠寶銷售區(qū)更為冷清，在諸多知名黃金品牌的專賣區(qū)內(nèi)，整體未有幾人走動(dòng)。記者向某黃金品牌銷售人員詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，節(jié)后幾天并沒有太多購(gòu)買黃金飾品的消費(fèi)者，主要都是集中在節(jié)前的幾天。

    促銷活動(dòng)花樣百出

    雖然黃金市場(chǎng)在節(jié)前節(jié)后呈現(xiàn)出較大差異，但商家的銷售熱情卻并不低。通過(guò)對(duì)幾處黃金品牌的銷售了解發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在節(jié)前還是節(jié)后，商家的促銷活動(dòng)都一直在進(jìn)行，有的商家推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家推出新老顧客會(huì)員積分活動(dòng)，還得商家更是采用“滿減活動(dòng)”。

    以菜百商場(chǎng)為例，在春節(jié)活動(dòng)中，推出了新年福利券、會(huì)員積分歡樂(lè)兌、滿額抽獎(jiǎng)、買金送“銀”、黃金“錦鯉”迎幸運(yùn)等活動(dòng)；此外，還在加入了熱點(diǎn)元素，推出了新款“小豬佩奇”等系列飾品。

    與此同時(shí)，在飾品的類別方面，商家還根據(jù)不同人群推出不同產(chǎn)品，例如有商家特別推出賀歲飾品、祈福飾品、兒童飾品、婚慶飾品等，凡對(duì)黃金飾品有特殊偏好者，商家都能夠滿足。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然常規(guī)的促銷活動(dòng)樣式并不少，但在黃金銷售的價(jià)格方面，也會(huì)有新的花樣呈現(xiàn)。例如，菜百首飾銷售的黃金飾品，均不收取加工費(fèi)或包裝費(fèi)，一口價(jià)將其他收費(fèi)項(xiàng)目包括在內(nèi)，而在君太百貨的多個(gè)黃金品牌店中，不同黃金飾品的加工費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，基本是按照飾品的差異化來(lái)確定的。

    “我們品牌的黃金飾品收取加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，主要是看這個(gè)飾品的價(jià)格和加工工藝來(lái)定的。”君太百貨某黃金品牌專賣店銷售人員說(shuō)，“我們店里的黃金飾品價(jià)格也比較偏高，今天的黃金價(jià)格是369元/克，但同時(shí)也有促銷活動(dòng)，一旦購(gòu)買每克金會(huì)降20元。”

    通過(guò)對(duì)多個(gè)黃金飾品銷售人員了解到，現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)的“春節(jié)效應(yīng)”還是很明顯的，節(jié)前銷售最為火爆，節(jié)后會(huì)冷清一些；一般來(lái)說(shuō)，每年的二季度以后，現(xiàn)貨金的銷售情況才會(huì)回暖，但也得看黃金價(jià)格的波動(dòng)情況，一旦遇到下跌較大的行情，還是會(huì)有很多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買具有投機(jī)性的黃金物品。