銀行理財子公司發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)代銷 渠道破圈或成為趨勢

    本報記者 彭妍

    資管新規(guī)落地后，理財產品完成凈值化轉型。面對競爭激烈的理財市場，銀行理財子公司紛紛搶灘互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道，尋求破圈。

    對于銀行理財子公司拓展互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道的影響，星圖金融研究院副院長薛洪言對《證券日報》記者表示，現(xiàn)階段，非銀行業(yè)金融機構不具備銷售銀行理財產品的資質，銀行理財子公司主要在銀行同業(yè)范圍內拓展銷售渠道。產品發(fā)行方意在擴大銷售觸及范圍，擴大產品規(guī)模，銷售方意在搭建銀行理財一攬子產品貨架，為本行客戶提供更好的體驗。

    理財子公司布局互聯(lián)網(wǎng)代銷

    近日，微眾銀行與恒豐理財達成理財產品代銷合作，合作時間定于2024年1月9日至2027年1月9日，在此期間，恒豐理財將委托微眾銀行開展理財產品代銷活動。

    目前，微眾銀行已與多家理財子公司達成代銷合作。從代銷產品的情況來看，微眾銀行展示的理財產品代銷頁面顯示，其推薦的多為中小銀行下屬理財子公司的產品。

    網(wǎng)商銀行App顯示，該行目前合作的銀行理財子公司包括農銀理財、交銀理財、平安理財、興銀理財、光大理財在內的14家機構。

    從銀行理財子公司與主流互聯(lián)網(wǎng)銀行合作情況來看，國有大行的理財子公司對上線互聯(lián)網(wǎng)平臺并不那么積極，部分股份制銀行和中小型銀行的理財子公司對于開拓互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道則較為熱衷。

    談及多家銀行發(fā)力布局互聯(lián)網(wǎng)代銷的原因，中國銀行研究院研究員杜陽在接受《證券日報》記者采訪時表示，一是擴大市場份額。通過布局互聯(lián)網(wǎng)代銷合作，能夠拓寬銷售渠道，提高產品知名度和市場份額。二是提高中間業(yè)務收入。代銷理財產品可以帶來穩(wěn)定的手續(xù)費收入，推動財富管理業(yè)務收入的可持續(xù)增長。三是應對競爭壓力。在競爭激烈的市場環(huán)境下，理財子公司需要不斷拓展銷售渠道，以應對同業(yè)帶來的競爭壓力。

    拓展代銷渠道面臨諸多挑戰(zhàn)

    在資管新規(guī)打破剛性兌付和市場競爭加劇的雙重壓力下，銀行理財子公司單純依靠母行的渠道資源已經(jīng)難以形成競爭力，而拓展代銷渠道成為銀行理財子公司的必然選擇。

    目前，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)銀行與多家理財子公司先后達成代銷合作。在杜陽看來，隨著多家銀行布局互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道，后續(xù)影響可能有幾個方面：首先是可能會加劇行業(yè)競爭。銀行理財子公司需要不斷提升自身競爭力，以爭取更多市場份額。其次是會推動產品差異化發(fā)展，有助于推動行業(yè)創(chuàng)新。再者是會提升投資者的投資體驗。投資者可以通過互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道獲取更多理財產品選擇，同時，銀行理財子公司之間的競爭也將促使產品費率更加合理，一定程度上會提升投資者的收益水平。

    當然，拓展代銷渠道并非易事，銀行理財子公司需要面對諸多挑戰(zhàn)。比如，如何選擇合適的代銷產品、如何與代銷機構建立長期穩(wěn)定的合作關系，提升自身的投研能力和風險管理水平等。

    杜陽表示，銀行布局互聯(lián)網(wǎng)代銷業(yè)務需要注意以下幾方面：一是合規(guī)風險。銀行應確?；ヂ?lián)網(wǎng)代銷業(yè)務符合相關規(guī)定，如關于金融消費者權益保護、個人信息保護等方面的規(guī)定。同時，銀行還需確保業(yè)務流程是否符合監(jiān)管要求。二是產品風險。銀行在選擇代銷產品時，應充分了解產品的投資風險，確保產品的穩(wěn)健性和合規(guī)性。同時，需做好產品風險的揭示和信息披露工作，讓消費者在了解產品風險的基礎上做出適當投資決策。三是技術風險。銀行需要關注互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的風險，包括系統(tǒng)安全性、數(shù)據(jù)隱私保護、網(wǎng)絡故障等方面。四是營銷風險。銀行在開展互聯(lián)網(wǎng)代銷業(yè)務營銷時，不得虛假宣傳或誤導消費者。同時，銀行需關注營銷活動的合規(guī)性，避免因營銷手段不當引發(fā)風險。

    招聯(lián)首席研究員董希淼在接受《證券日報》記者采訪時表示，銀行開展財富管理業(yè)務，應更多地與其他業(yè)務形成交叉融合、互補合作、互惠共贏。為此，銀行和理財子公司應堅持“開放銀行”理念，擴大并深化與外部機構合作，探索輕型運營模式，堅持“為客戶創(chuàng)造價值”，由產品銷售模式向買方投顧模式轉型。在此基礎上，積極自建或融入同業(yè)構建的財富管理生態(tài)圈，共建面向客戶和未來的財富管理新生態(tài)。