太原農(nóng)商銀行長風街支行 全力拓展市場

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張賀）今年以來，太原農(nóng)商銀行長風街支行緊緊圍繞各項任務指標，嚴格執(zhí)行業(yè)績預判、過程管控、廳堂沙龍等工具，扎實做好各項工作，將調結構、擴規(guī)模、降成本作為重點來抓，充分利用線上營銷手段，儲備客戶，營銷客戶。

    截至目前，該支行新增開立對公戶25戶，對公存款存款較年初增加近2.9億元，新增儲蓄存款3525萬元，開通晉享E付63戶。

    該支行將區(qū)域內網(wǎng)格客戶的拓展作為重點工作，全員樹立“增存理念”。該支行班子成員帶頭通過上門、電話、微信等方式對100萬元以上的存款客戶逐一進行回訪，了解優(yōu)質客戶的經(jīng)營和資金情況；同時，引導全員參與，提高營銷意識，通過星級服務、線上服務與客戶建立關系并培育情感，以行動感動客戶、留住客戶，逐步建立起客戶維護機制，確保存款余額快增、穩(wěn)增的同時提升客戶數(shù)量。

    為了強化考核力促目標完成，該支行將任務逐項量化分解，責任落實到人，結合支行任務指標制定全員考核方案，采取績效考核與業(yè)績掛鉤的激勵措施；建立營銷臺賬，組織實施攬儲競賽，定期在微信群通報營銷情況，營造“人人營銷，力爭第一”的氛圍，在比拼中涌現(xiàn)出一批營銷能手；狠抓落實，按日召開晨會夕會，及時跟進全員營銷進度，定期公布存貸款營銷“龍虎榜”，支行行長按周對進度緩慢的員工進行座談，幫助實現(xiàn)以先進帶后進。

    該支行重點營銷對公存款、一年期以下、活期等低成本存款。該支行利用處于繁華商圈的優(yōu)勢，主動營銷轄區(qū)內個體工商戶、小微企業(yè)主，通過開立對公存款戶，開通晉享E付，沉淀低成本活期存款。

    該支行主動對接重點對公客戶，提供增值服務；通過對接企業(yè)開通銀企直聯(lián)、代發(fā)工資等業(yè)務，延伸合作鏈條，實現(xiàn)全面獲客；做好疫情期間的金融服務工作，主動關心維護老客戶，用心拓展新客戶，為部分轉貸客戶提供上門服務，彰顯擔當便民企業(yè)形象，贏得客戶好評。

    責任編輯：郝飛