湖北陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行 聚焦“微貸增量”夯實(shí)“春天行動(dòng)”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（記者曹沛原 通訊員劉恒長(zhǎng)）“春天行動(dòng)”以來(lái)，湖北陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行認(rèn)真貫徹落實(shí)陽(yáng)新縣行黨委工作部署，緊扣微貸再普及目標(biāo)，加強(qiáng)客戶儲(chǔ)備、厚植先發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓牢關(guān)鍵市場(chǎng)、全速開展對(duì)接，提升工作效率、加快資金投放，有力推進(jìn)了微貸擴(kuò)面增量提速，取得了階段性的良好成效。截至2023年1月10日，該支行微貸余額11235萬(wàn)元，比2023年初凈增1031.2萬(wàn)元，完成第一階段計(jì)劃的103%。

    巧下“先手棋”

    從儲(chǔ)量中轉(zhuǎn)化微貸增量

    面對(duì)木港人口少、市場(chǎng)小的狀況，陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行堅(jiān)持“深挖墻、廣積糧”，把客戶儲(chǔ)備工作做在前頭。2022年底，該支行就對(duì)微貸業(yè)務(wù)進(jìn)行提前謀劃，要求全行干部員工全力以赴，利用親緣、地緣優(yōu)勢(shì)，盡早儲(chǔ)備客戶資源，提前做好產(chǎn)品宣傳。全行員工在完成年末收官的基礎(chǔ)上再度發(fā)力，年末即完成儲(chǔ)備貸款客戶17戶、金額1500萬(wàn)元，開年即迅速進(jìn)行投放。

    同時(shí)，陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行還組織員工到種植基地、鎮(zhèn)區(qū)街道、縣域市場(chǎng)開展走訪調(diào)研，把種養(yǎng)大戶、小微企業(yè)、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，大力宣傳青創(chuàng)貸、房易融、公積金e貸等拳頭產(chǎn)品，對(duì)客戶進(jìn)行篩選分類、靠前對(duì)接，深度挖掘客戶潛在的金融需求，有效儲(chǔ)備了武漢有房客戶3戶、“青創(chuàng)貸”2戶，累計(jì)儲(chǔ)備微貸445萬(wàn)元，為2023年“春天行動(dòng)”的開展積累了豐厚的客戶基礎(chǔ)。

    守住“基本盤”

    從存量中挖掘微貸增量

    為穩(wěn)定微貸存量客戶，加強(qiáng)對(duì)存量客戶的挖掘和拓展。2023年“春天行動(dòng)”啟動(dòng)以來(lái)，陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行成立工作專班，以貸款金額、還款信用度、資產(chǎn)實(shí)力為依據(jù)，對(duì)存量貸款客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，對(duì)收回未貸客戶進(jìn)行摸排、回訪、再營(yíng)銷，力爭(zhēng)再續(xù)前緣。同時(shí)，利用與存款儲(chǔ)戶和活期大戶分層對(duì)接、分戶走訪的契機(jī)，持續(xù)做好綜合服務(wù)營(yíng)銷，深入挖掘客戶需求，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷微貸產(chǎn)品。此外，陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行還進(jìn)一步發(fā)動(dòng)存量存款客戶、貸款用戶，加強(qiáng)對(duì)其上下游關(guān)聯(lián)客戶或親朋的資金需求的了解，幫助宣傳該支行微貸品種和優(yōu)惠政策，通過(guò)以點(diǎn)帶面、以老帶新模式，助推新客戶的拓展。進(jìn)入2023年以來(lái)，陽(yáng)新農(nóng)商銀行支行共營(yíng)銷老客戶介紹貸款7筆、金額315萬(wàn)元，還有9戶正在收集貸款資料，預(yù)計(jì)后續(xù)可新增微貸470余萬(wàn)元。

    精耕“責(zé)任田”

    從市場(chǎng)中挖掘增量

    針對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶，陽(yáng)新農(nóng)商銀行木港支行以“兩節(jié)”返鄉(xiāng)人群增多為契機(jī)，積極與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、各村組干部匯報(bào)對(duì)接，加強(qiáng)前期整村授信期間睡眠客戶、遺漏客戶的需求挖掘，充分利用春節(jié)農(nóng)閑的有利時(shí)機(jī)，在村組開展“荊楚小康貸”集中對(duì)接簽約用信活動(dòng)，持續(xù)對(duì)接每個(gè)村組前20名大戶人員，讓客戶了解該支行的優(yōu)惠產(chǎn)品政策，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)3至5戶微貸投放。同時(shí)，清單式對(duì)接該鎮(zhèn)所有行政事業(yè)單位、學(xué)校醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)等收入穩(wěn)定的白領(lǐng)人員，開展“公積金e貸”“薪金貸”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷，共營(yíng)銷貸款6筆、金額270萬(wàn)元，預(yù)約春節(jié)前辦理手續(xù)12戶、金額300萬(wàn)元，為微貸規(guī)模擴(kuò)充奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。