善用巧用展覽會平臺 開啟多方共贏之路

    田鵬

    展覽會不僅是經(jīng)濟(jì)交流的關(guān)鍵平臺，更是開展商業(yè)活動的核心形式之一。世展網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，8月份，全國有217場展覽會先后盛大啟幕，涵蓋領(lǐng)域包括工業(yè)機(jī)械、文旅消費(fèi)、生物醫(yī)藥、人工智能等多個重要行業(yè)。

    與此同時，各地為鼓勵開展展覽會而推出的政策舉措可謂接連不斷。6月份，北京市商務(wù)局印發(fā)的《關(guān)于申報2024年促進(jìn)我市會展業(yè)發(fā)展獎勵項目的通知》，明確聚焦“引進(jìn)國際專業(yè)展會、在京新辦展會、展會做大做強(qiáng)”這三個關(guān)鍵支持方向，最高獎勵金額可達(dá)100萬元。8月份，上海市人民政府辦公廳印發(fā)實(shí)施的《關(guān)于增強(qiáng)本市會展經(jīng)濟(jì)帶動效應(yīng)的若干措施》，著重強(qiáng)調(diào)支持提質(zhì)增效，對在本市展覽場館內(nèi)舉辦規(guī)模達(dá)到5萬平方米以上的展會，在提升展會影響力、落實(shí)公共安全保障要求等方面給予支持。

    那么，展覽會為何受到如此廣泛的關(guān)注與高度重視呢？在筆者看來，這與各參與方均能通過展覽會切實(shí)實(shí)現(xiàn)自身利益訴求緊密相關(guān)。

    對于企業(yè)而言，展覽會無疑是展示自身實(shí)力與產(chǎn)品的重要窗口。在展覽會上，企業(yè)能夠?qū)⒆钚碌募夹g(shù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)在眾多專業(yè)觀眾和潛在客戶面前，從而大幅提升品牌知名度，有力拓展市場份額。同時，企業(yè)還可以通過展覽會深入了解競爭對手的動態(tài)，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，進(jìn)而推動自身的創(chuàng)新發(fā)展。

    以剛剛結(jié)束的2024世界機(jī)器人大會為例，據(jù)悉，此次大會共有169家企業(yè)展出600余件創(chuàng)新產(chǎn)品，其中人形機(jī)器人27款，創(chuàng)歷屆之最。展會官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，本次世界機(jī)器人大會促成的交易金額合計超過269億元。

    從行業(yè)角度來看，展覽會是促進(jìn)交流與合作的絕佳平臺。來自不同地區(qū)、不同企業(yè)的專業(yè)人士匯聚于此，共同分享經(jīng)驗、深入探討趨勢、廣泛交流技術(shù)，齊心協(xié)力推動行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。在展覽會上，行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)得以充分展示，創(chuàng)新理念得以廣泛傳播，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了嶄新的活力。

    對于舉辦城市而言，展覽會則是提升形象與知名度的寶貴契機(jī)。舉辦大型展覽會能夠吸引大量的參展商、觀眾和媒體，為城市帶來極為廣泛的宣傳。同時，展覽會還可以帶動交通、餐飲、住宿、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。

    由此可見，展覽會在經(jīng)濟(jì)交流與商業(yè)活動中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。它不僅充分滿足了企業(yè)展示實(shí)力、拓展市場、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的迫切需求，也為行業(yè)提供了交流合作、推動進(jìn)步的優(yōu)質(zhì)平臺，更成為舉辦城市提升形象、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力契機(jī)。

    為此，各參與方如何用好展覽會這一有力工具，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化成為其重要課題，尤其是對于參展企業(yè)而言，如何善用、巧用展覽會平臺已然成為企業(yè)“必修課”。

    筆者認(rèn)為，對于企業(yè)來說，參展應(yīng)是一項長期規(guī)劃。參展前，企業(yè)需要不斷提升自身的科技創(chuàng)新能力，全力打造出具有強(qiáng)大核心競爭力和高度吸引力的展品；參展期間，企業(yè)需要積極與專業(yè)觀眾和潛在客戶進(jìn)行互動交流，深入了解市場的需求和反饋，及時調(diào)整營銷策略。此外，企業(yè)還可以與同行企業(yè)進(jìn)行交流，虛心學(xué)習(xí)其先進(jìn)之處，完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)。參展后，企業(yè)則需要對在展會上收集到的客戶信息和市場反饋進(jìn)行系統(tǒng)整理和深入研究，將其轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品改進(jìn)和市場拓展計劃。