愛優(yōu)騰們提高會員價并非長久之計

    謝若琳

    近日，騰訊視頻對會員價格進行了一輪上調(diào)，漲價幅度最高約為25%。這是其成立以來第二次漲價，上一次是去年4月10日，彼時漲價幅度最高達50%。

    去年底，愛奇藝已經(jīng)完成了一輪會員價格調(diào)整。視頻平臺成立至今已有十余年，為何在最近兩年頻頻漲價？

    仔細分析，漲價并不令人意外。最主要的原因是，以愛優(yōu)騰（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）為代表的視頻平臺長期處于虧損困境。

    與此同時，免費的短視頻平臺圍追堵截，也讓長視頻平臺壓力劇增。而長視頻平臺的會員數(shù)在突破億人后，已經(jīng)觸及天花板，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。

    當(dāng)下視頻平臺的收入主要來源于兩方面，一是會員收入，二是廣告收入；但這是兩個矛盾的板塊。本質(zhì)上視頻平臺的內(nèi)容是免費的，用戶購買會員的主要訴求是“少看廣告”，而廣告主卻希望用戶停留的時間越久越好。這就導(dǎo)致，會員數(shù)量越多，廣告的支撐力度其實越弱。

    對比奈飛、迪士尼+等國際知名視頻平臺，更像是有線電視的網(wǎng)絡(luò)版，用戶不付費就無法觀看，每一位用戶都是付費會員，而其主要收入來源就是會員收入。站在平臺的角度，要想增加收入只有專心做內(nèi)容，尤其是獨家內(nèi)容。

    在內(nèi)容付費方面，愛優(yōu)騰們也做出過不少努力。2019年8月份，騰訊視頻試水超前點播，這一商業(yè)模式本質(zhì)上是內(nèi)容付費，但上線后卻受到頗多爭議，尤其是《慶余年》推出超前點播模式后，用戶的反對聲達到頂峰。2021年10月4日，多方壓力之下，愛優(yōu)騰同時宣布，取消超前點播。

    如此，想要快速扭虧，最直接的開源方式便是提高會員單價。簡單算一筆賬，騰訊視頻會員數(shù)量為1.24億，若每位會員每月多支付5元，那么每年將新增收入達74.4億元。

    但頻繁提高會員價格無異于是飲鴆止渴，視頻平臺扭虧的關(guān)鍵還應(yīng)該是減量化改革，高質(zhì)量發(fā)展，開源的同時重視“節(jié)流”。要進一步壓低上游制片價格，降低明星片酬，減少無關(guān)緊要的投資和定制劇集，擠出行業(yè)泡沫。尤其是審慎對待關(guān)聯(lián)公司的賬單，不輕易為任何一個PPT項目買單。

    中國影視行業(yè)的發(fā)展進步離不開視頻平臺的推動，但低價會員培養(yǎng)用戶習(xí)慣的時代已經(jīng)過去，視頻平臺提高會員價并非長久之計，關(guān)鍵是要將內(nèi)容與品質(zhì)掛鉤。視頻平臺最終還是要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打動用戶以及用戶的錢包。

（編輯 喬川川）