大客戶“砍單”帶來的警示

    證券時報記者 嚴翠

    近日，某上市公司遭境外大客戶“砍單”驚動資本市場，該公司股價已連續(xù)兩日跌停。A股多只蘋果概念股也相繼大跌。

    資本出逃蘋果供應鏈企業(yè)的背后，是外界對蘋果供應鏈企業(yè)風險的擔憂，以及對果鏈企業(yè)投資價值的質(zhì)疑，畢竟不少果鏈企業(yè)跟隨蘋果發(fā)展步伐成長至今，利潤率普遍較低，還存在客戶集中度過高的風險。

    不過，從當前來看，能夠進入蘋果供應鏈，對企業(yè)而言依然利大于弊，也可謂業(yè)界的榮譽。

    事實上，蘋果與供應商的合作并不局限于來料代工生產(chǎn)，而是確認合作后，蘋果會從原材料采購，到生產(chǎn)管理、員工技能、產(chǎn)線建設、社會責任等多方面賦能，幫助合作方達到蘋果要求。哪怕蘋果將產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至越南等地，多數(shù)也是蘋果與供應商協(xié)商一致的結(jié)果，即供應商在越南建立工廠為蘋果服務。

    蘋果《2021年度供應鏈責任進展報告》顯示，截至去年5月，已有2100萬名供應商員工接受了培訓，460萬名員工參加了教育、專業(yè)化發(fā)展和自我提升課程。2020年，蘋果共在53個國家和地區(qū)開展了1121次供應商評估，還對135家工廠的近20萬名員工進行了有關工作場所體驗的匿名調(diào)查。顯然，蘋果對供應鏈合作伙伴或者訂單的調(diào)整在持續(xù)進行，并非一時興起。

    整體而言，面對蘋果的訂單，任何企業(yè)都不敢輕言放棄，因為只要符合要求，訂單數(shù)量大、相對穩(wěn)定、回款快，而有了蘋果作為樣本案例，企業(yè)開拓其他客戶也更加容易，還可節(jié)省不少營銷推廣費用。

    此外，不少與蘋果合作的供應商，除了為蘋果代工生產(chǎn)產(chǎn)品外，還向蘋果供應不少產(chǎn)品所需的精密結(jié)構(gòu)件等原材料，而這部分結(jié)構(gòu)件的利潤率遠高于代工。

    當然，不時發(fā)生的砍單、踢出果鏈等案例，也給整個蘋果供應鏈企業(yè)敲響了警鐘：一是作為蘋果供應商要嚴格遵守雙方合約要求，嚴格把控品質(zhì)和生產(chǎn)管理等，確保產(chǎn)品能夠滿足蘋果要求；二是相關企業(yè)在內(nèi)部業(yè)務布局、客戶管理等方面，也需未雨綢繆，防范客戶集中度過高的風險。