形形色色的生意模式

    【念念有余】

    需要墊資的都不是好行業(yè)，比如建筑施工行業(yè)，看起來營業(yè)額很大，但是利潤率非常低，而且很容易遇到風(fēng)險，賺錢少而風(fēng)險大。

    余勝良

    街頭小販的生意模式很合理：現(xiàn)金流充沛，固定投資比較少，很容易算出來自己賺了多少錢，雖然他們看起來規(guī)模不大。

    相比而言，有些公司固然看起來規(guī)模很大，但是它們動輒需要融資來維系運營，這種生意模式就不一定好。在資本市場經(jīng)常有這種公司，它們動輒就去融錢，看起來利潤很好，隔幾年一把就虧進(jìn)去，投資者總看不到回報。更有甚者是通過融資造假來美化財務(wù)報表。

    有些生意需要重復(fù)投資，看起來很賺錢，最后就不一定能賺到手，比如餐飲門店、時尚休閑場所，這些地方每隔幾年都要裝修一次，賺到的錢都付了租金裝修費。

    餐飲行業(yè)還有一個不好的地方，是消費者口味經(jīng)常變換，讓它變成了時尚產(chǎn)業(yè)。街頭那些餐飲門店經(jīng)常變化，一陣兒風(fēng)過去，就倒一批門店。然后又有一些人懷著必勝的信念闖進(jìn)來。

    服裝行業(yè)也走時尚化的路線。為了彰顯個性化，人們不愿意撞衫，所以一個服裝款式研發(fā)出來后銷量不會太大，衣服很容易過季，變成庫存，很多服裝大牌都受過高庫存困擾。服裝行業(yè)的這些特點讓服裝公司很難做大。銷售類的公司倒是有一些能夠做大，它們比較善于抓住行業(yè)的變化。

    有一些起初很好的生意模式，后來就變得不夠好，比如跨境電商，一開始很賺錢，把商品信息貼到網(wǎng)站上就能拿到訂單，然后采購，郵寄出去。但后來有些商家提供了更快捷的快遞服務(wù)，把貨倉前置到銷售市場，這就讓整個產(chǎn)業(yè)發(fā)生很大變化，商家要提前采購發(fā)貨過去，需要大量現(xiàn)金，如果商品熱銷還好，如果不能熱銷商家可能血本無歸，近些年好多跨境電商遇到高存貨問題，這些存貨打很大折扣也銷售不出去，讓眾多電商陷入虧損的泥潭。

    能在中間環(huán)節(jié)掌握主動權(quán)的也是好的商業(yè)模式。國美、蘇寧模式很早就有人羨慕，其好處是賣了貨就把錢拿到手里，一般都有一個不算短的賬期，現(xiàn)在這些電商企業(yè)還是如此。這些企業(yè)的現(xiàn)金流非常好，他們可以利用這部分資金擴張。后來國美、蘇寧不行，是因為貨賣不動，手里能掌握的現(xiàn)金也干涸了。

    需要墊資的都不是好行業(yè)，比如建筑施工行業(yè)，看起來營業(yè)額很大，但是利潤率非常低，而且很容易遇到風(fēng)險，賺錢少而風(fēng)險大。

    預(yù)付費是很好的生意模式，比如茅臺就有能力讓供應(yīng)商預(yù)付費，還有很多比較強勢的品牌商可以做到這一點。在中國房地產(chǎn)行業(yè)是預(yù)付費模式，預(yù)付費意味著現(xiàn)金流良好，這是房企的一個巨大優(yōu)勢，但是這個行業(yè)要不停拿地，土地成本占比太高，從預(yù)付費拿到的錢很容易投入到土地中并影響資金流，這是房企遇到的主要問題。

    電影不是很好的生意模式，太依賴制作團(tuán)隊和創(chuàng)意，很難有成熟的模型來判斷盈利情況，無法將以前的成功積累下來，這就是為什么電影需要多方投資、需要外行投資的原因。這是一個看起來熱鬧，資本回報不佳的行業(yè)。這個行業(yè)很難產(chǎn)生大公司，迪士尼是個特例，迪士尼賺錢的方式比較獨特。

    現(xiàn)在火熱的醫(yī)藥研發(fā)不是好的生意模式，政府集采是它的風(fēng)險之一，即使沒有集采，新藥研發(fā)動輒數(shù)十億元投資規(guī)模對一個初創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險也太大了，可能會有人投資成功，但是概率太低，現(xiàn)在這些公司批量上市，資本市場相當(dāng)于為新藥研發(fā)做了貢獻(xiàn)。這種模式更適合大公司，因為大公司能通過經(jīng)驗和多項投資來分?jǐn)傦L(fēng)險，獲得穩(wěn)定利潤。

    說到大公司，就要提到油氣領(lǐng)域。油氣開采就需要高投入且失敗概率高，小公司資金有限且很難承受失敗的風(fēng)險，最后這個領(lǐng)域都成了大公司的天下。在美國頁巖氣領(lǐng)域，一些公司靠融資干出了名堂，資本市場總是抱有比較好的想象力，給希望以機會。不過到最后會發(fā)現(xiàn)，投資于油氣領(lǐng)域的整體回報率并不理想，成功者少，失敗者多。

    需要持續(xù)投資卻不能形成穩(wěn)定回報，占用資金太多難以形成穩(wěn)定回報，投資太大難以形成穩(wěn)定回報，無法形成積累難以獲得穩(wěn)定回報……凡此種種不如意的現(xiàn)象，在資本市場廣泛存在，這表明資本想收獲回報是一件很難的事情。但是投資者總會對任何一點希望抱有熱切的想象，從而推動這個世界產(chǎn)生形形色色的生意模式。

    （作者系證券時報記者）

    本報專欄文章僅代表作者個人觀點。