新能源車企如何破解“增收不增利”？

    龔夢澤

    受2023年上半年“價格戰(zhàn)”影響，車企盈利分化加劇，增收不增利現(xiàn)象蔓延。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年我國汽車制造業(yè)利潤率為4.8%，環(huán)比持平、同比微降。

    在已發(fā)布2023年上半年業(yè)績報告的20家上市車企中，有7家出現(xiàn)虧損。而在造車新勢力的統(tǒng)計榜單中，這一比例超九成；中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會數(shù)據(jù)顯示，高達66%的新能源品牌4S店正遭遇虧損。

    一邊是新能源車發(fā)展迅猛，另一邊新能源車企絕大多數(shù)陷入虧損困境。時至今日，這種“撕裂感”還在持續(xù)——車企在新能源賽道已押注重金布局，但“價格戰(zhàn)”越打越兇，究竟什么時候才能賺錢？

    事實上，國內大部分新能源車企處于虧損狀態(tài)是行業(yè)普遍現(xiàn)象，業(yè)內對此也抱有共識：新能源汽車產業(yè)還處于前期爬坡階段，整車企業(yè)盈利水平磨底不可避免。

    具體到整車企業(yè)，國內車企除比亞迪率先實現(xiàn)盈利并在銷量上一枝獨秀外，大多車企年銷量剛邁過10萬輛門檻，這一量級難以形成規(guī)模經(jīng)濟效應，被眾多新能源車企視為長期虧損的原因之一。

    同時，高額的研發(fā)費用也在導致新能源車企快速“失血”。以蔚來為例，近3年公司研發(fā)費用從24.88億元到45.92億元再到108.36億元，近乎保持逐年翻漲。“燒錢”模式是應對市場競爭加劇，快速建立差異性優(yōu)勢和技術護城河的手段，但這也極大地削薄了整車企業(yè)的利潤。

    此外，補貼退坡致使新能源汽車企業(yè)就地“斷奶”。以比亞迪為例，財報顯示，2022年扣非凈利潤156.38億元，其中新能源車財政補貼就高達104.38億元，補貼影響之大可見一斑。

    筆者認為，要正視新能源車企“銷量大增、業(yè)績大虧”的行業(yè)階段性現(xiàn)狀，將提升品牌價值、產品價值置于車企發(fā)展更重要的位置，依靠品牌向上突圍，提升品牌溢價能力，早日實現(xiàn)扭虧為盈。

    首先，暢通融資渠道，做好打持久戰(zhàn)準備。新能源車企發(fā)展壯大注定要經(jīng)歷漫長的生長期，未上市的要抓緊上市，已上市的要做好市值管理。隨著投資者受到高增長率吸引，資本將會循環(huán)流入行業(yè)頭部企業(yè)，使得弱者愈弱，強者恒強。需要指出的是，豐田汽車2022財年凈利大跌21%，即便如此仍有180億美元落袋──其長久積累的豐厚資本，是決勝未來的底氣所在。

    其次，借助國內供應鏈優(yōu)勢，擴大市場占有率。國內發(fā)達完備的新能源供應鏈、ICT產業(yè)生態(tài)為我國新能源車企健康發(fā)展奠定了基礎。既然虧損不可避免，市場占有率就成為首選目標，擴大市占率不僅能增厚企業(yè)營業(yè)收入，長期來看也能增強企業(yè)在供應鏈中的話語權。

    最后，企業(yè)發(fā)展無捷徑，堅持長期主義品牌向上。新能源汽車行業(yè)要盈利，前提是供求基本平衡，這意味著如今大部分車企將面臨淘汰出局。在這個時間節(jié)點到來前，秉持真正為消費者造車的初心，對于虧損賣車、低價賣車等不利于市場健康的營銷戰(zhàn)術保持戰(zhàn)略定力。企業(yè)要堅信，在汽車這個擁有較長產業(yè)周期的行業(yè)內，機會是巨大和平等的。