國臺酒業(yè)攜全品類亮相糖酒會 推腰部產(chǎn)品搶占醬酒“口糧”市場

    本報記者 李春蓮 見習(xí)記者 梁傲男

    3月25日至27日，是第112屆全國糖酒商品交易會（以下簡稱“糖酒會”）的舉辦時間，6600余家參展商齊聚蓉城共赴這一年一度的行業(yè)盛會。貴州國臺數(shù)智酒業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“國臺”）是糖酒會的“老朋友”，同時，在本屆糖酒會上也發(fā)生了新變化。

    在糖酒會國臺展廳內(nèi)，主品牌類、文創(chuàng)產(chǎn)品類、國臺懷酒類和定制開發(fā)類等四大類，以及保健適宜酒系列等產(chǎn)品一一陳列，其中有消費者熟悉的國臺國標酒，也有接地氣的新品國臺優(yōu)標酒、國臺醬酒·金質(zhì)，卡位高端價格帶的國臺酒•20、水晶龍酒等，體現(xiàn)了國臺產(chǎn)品覆蓋全價格帶、多元消費場景的立體化布局。‌展廳內(nèi)人氣滿滿，前來洽談的人絡(luò)繹不絕。

    產(chǎn)品矩陣完備

    國臺作為茅臺鎮(zhèn)第二大酒企，始終堅持“釀好酒、酒好喝、喝好酒”的企業(yè)主張。國臺是行業(yè)內(nèi)率先于“3·15”國際消費者權(quán)益日期間發(fā)布年度釀造新品的企業(yè)，用“真實年份酒”定義產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過九年成長，國臺國標已逐漸形成產(chǎn)品品牌認知，真實年份成為國臺最具識別度的品牌印記。

    “3·15”剛結(jié)束，國臺不僅攜帶“大家族成員”亮相糖酒會，保健適宜酒系列也是首次亮相。國臺還推出千元價格帶的國臺酒·20和200元至350元價格帶的國臺醬酒·金質(zhì)、國臺優(yōu)標酒，豐富了國臺主品牌的價格體系。

    白酒行業(yè)在多重因素重疊下已經(jīng)步入深度調(diào)整期，國臺在經(jīng)歷過去幾年的去庫存及品牌沉淀后，公司2025年開始發(fā)力，不僅梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還主動推出200多元的醬酒口糧酒，搶占醬酒腰部價格帶的市場紅利。

    “國臺已經(jīng)形成了國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品布局，并在消費者心中形成了鮮明深刻的品牌認知。國臺優(yōu)標是國臺國標家族的新成員，與國標系其他產(chǎn)品相互補充協(xié)同，推動國臺實現(xiàn)主流價格帶的全覆蓋。”有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示，國臺以‌國臺優(yōu)標（300-350元）‌為核心抓手，發(fā)力醬酒“口糧酒”市場，直擊大眾消費升級需求‌。‌

    四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，國臺優(yōu)標酒的推出，對國臺今年和明年的銷售增長具有重要意義，這是大眾能喝得起的酒，產(chǎn)品更接地氣。

    在鐵犁看來，醬酒價格不怕高，關(guān)鍵在于腰部產(chǎn)品（200元至300元）市場的爭奪。國臺通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善來完善其經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，使得渠道結(jié)構(gòu)更完善。

    構(gòu)建商業(yè)生態(tài)新價值

    按照天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍的規(guī)劃，接下來國臺將積極構(gòu)建“國臺·通之商道”體系，踐行“大國醬香，國臺領(lǐng)航”“數(shù)智國臺開新篇，打造中國新名酒”企業(yè)使命，廠供商銷景一體化，貫徹“創(chuàng)新求通、開放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來”理念，調(diào)結(jié)構(gòu)、補短板，管好價值鏈，重構(gòu)新營銷體系。

    在本屆糖酒會上，國臺舉辦新品發(fā)布會的同時還與來自全國的經(jīng)銷商們齊聚一堂，按照“國臺·通之商道”的戰(zhàn)略商業(yè)生態(tài)構(gòu)想，推動廠商端消費者一體化發(fā)展。

    國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭對《證券日報》記者表示，“國臺·通之商道”的核心內(nèi)涵是中國新名酒通達生態(tài)；核心理念是價值共生的新商業(yè)生態(tài)；核心驅(qū)動是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的數(shù)智生態(tài)。

    在過去股權(quán)激勵廠商聯(lián)盟的1.0時代，國臺創(chuàng)造了行業(yè)最短時間撞線百億元的“國臺現(xiàn)象”。2024年公司啟動變革，構(gòu)建“國臺·通之商道”，進入廠商一體化2.0時代，打造了商業(yè)鏈的價值共生體系。

    在業(yè)務(wù)方面國臺將構(gòu)建常規(guī)營銷體系、創(chuàng)新營銷體系、新興拓展體系三大業(yè)務(wù)板塊的八大業(yè)務(wù)中心；在市場方面將深耕“1210”主力市場和打造“G20”樣板城市，向深度全國化布局邁進；在渠道方面，將進行線上線下全域全渠道終端布局；在經(jīng)銷商方面，將下沉化、廠商端一體化、聯(lián)盟化、平臺化、直投直控化，實現(xiàn)廣度+深度+密度的提升。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，本屆糖酒會上，國臺以產(chǎn)品矩陣升級和腰部市場突破，展現(xiàn)了“中國新名酒”的戰(zhàn)略雄心。在行業(yè)分化加劇的背景下，其“品質(zhì)+數(shù)智化+生態(tài)共建”三位一體的競爭力，或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)醬酒下一輪增長的關(guān)鍵引擎。‌‌

（編輯 張明富）