珍酒李渡發(fā)布2025年業(yè)績(jī) 產(chǎn)品、渠道、品牌創(chuàng)新引關(guān)注

    本報(bào)訊 （記者梁傲男）3月25日，珍酒李渡發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，受行業(yè)整體需求走弱、主動(dòng)推進(jìn)渠道去庫(kù)存等多重因素影響，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.23億元。

    業(yè)內(nèi)人士指出，珍酒李渡作為應(yīng)變能力突出、布局前瞻性較強(qiáng)的企業(yè)，2025年業(yè)績(jī)波動(dòng)恰恰印證了本輪行業(yè)調(diào)整的深度和廣度。

    夯實(shí)發(fā)展基本盤(pán)

    2023年起，珍酒李渡開(kāi)啟渠道優(yōu)化、異業(yè)客戶(hù)拓展，相較于部分酒企2024年開(kāi)始的調(diào)整，珍酒李渡調(diào)整時(shí)間更為延后。2025年，行業(yè)繼續(xù)遇冷，盡管珍酒李渡未能避免下滑，但憑借守正固本、創(chuàng)新破局的組合策略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)定，渠道和市場(chǎng)信心逐步修復(fù)。

    守正方面，公司將去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)盤(pán)、優(yōu)管理作為核心工作。報(bào)告期內(nèi)，公司主動(dòng)調(diào)整，合理優(yōu)化渠道庫(kù)存，緩解經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力。同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈優(yōu)化，銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支同比下降30.6%，經(jīng)營(yíng)效率穩(wěn)步提升。

    創(chuàng)新方面，珍酒李渡多點(diǎn)突破，覆蓋產(chǎn)品、渠道、品牌等，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    順應(yīng)理性消費(fèi)回歸趨勢(shì)，公司去年推出戰(zhàn)略單品大珍·珍酒。上市以來(lái)，該產(chǎn)品在全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市熱銷(xiāo)，回款超9億元。

    針對(duì)價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企、利潤(rùn)微薄等行業(yè)挑戰(zhàn)，珍酒李渡創(chuàng)新推出萬(wàn)商聯(lián)盟模式，通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商、嚴(yán)控供貨量、搭建長(zhǎng)中短結(jié)合收益機(jī)制、嚴(yán)格價(jià)格管控等，推動(dòng)廠(chǎng)商形成利益共同體，從根源上破解渠道壓貨、竄貨、亂價(jià)難題。截至目前，萬(wàn)商聯(lián)盟簽約聯(lián)盟商超4000家，其中2500多家動(dòng)銷(xiāo)進(jìn)度超預(yù)期，被人民網(wǎng)評(píng)為“2025國(guó)民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

    公司積極推動(dòng)品牌升級(jí)，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東去年7月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)個(gè)人視頻號(hào)，累計(jì)發(fā)布視頻160多條，總播放量6.8億，單條視頻最高播放量超1億。

    此外，公司積極拓展品類(lèi)邊界，推出首款高端精釀牛市超級(jí)啤酒，牛市啤酒以“悅?cè)藧偧簮偵?rdquo;為理念，覆蓋更多元消費(fèi)場(chǎng)景，公司探索“白酒+啤酒”新模式，尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)。

    精耕核心優(yōu)勢(shì)

    縱觀白酒行業(yè)發(fā)展歷史，每一輪深度調(diào)整，都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)彎道超車(chē)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。對(duì)于資本市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商而言，更需理性看待短期業(yè)績(jī)波動(dòng)，洞察企業(yè)戰(zhàn)略革新和應(yīng)對(duì)策略。

    2025年，珍酒李渡蓄力調(diào)整；2026年，將持續(xù)深化模式創(chuàng)新，鞏固核心優(yōu)勢(shì)，搶抓行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

    渠道生態(tài)上，公司將持續(xù)擴(kuò)大萬(wàn)商聯(lián)盟規(guī)模，深化落地效果，力爭(zhēng)聯(lián)盟商數(shù)量超萬(wàn)家；今年3月，公司核心大單品珍十五·第五代革新亮相，配套發(fā)布“珍十五聯(lián)盟計(jì)劃”，創(chuàng)新推出“月月分紅”機(jī)制，并通過(guò)構(gòu)建“珍十五+大珍”雙核心產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)覆蓋次高端與中高端兩大核心價(jià)格帶，強(qiáng)化渠道黏性和競(jìng)爭(zhēng)力。

    市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，珍酒李渡明確提出全面向“C”，致力于打造服務(wù)型酒企，后續(xù)將傾斜資源，聚焦市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者培育，加速渠道周轉(zhuǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、聯(lián)盟商活動(dòng)、客戶(hù)品鑒會(huì)、視頻號(hào)流量扶持等多維賦能，培育一批認(rèn)同品牌理念、具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。

    消費(fèi)體驗(yàn)上，公司圍繞文化賦能、體驗(yàn)創(chuàng)新、場(chǎng)景融合，深挖品牌文化底蘊(yùn)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。珍酒打造“圣地之旅”回廠(chǎng)游、“國(guó)之珍宴”品鑒會(huì)，全力建設(shè)酒旅融合新標(biāo)桿——珍酒莊園；李渡依托“雙遺址”資源，打造“唐宋元明清，從古釀到今”特色I(xiàn)P，聯(lián)動(dòng)茅臺(tái)、五糧液等共同申報(bào)世界文化遺產(chǎn)。

    發(fā)展勢(shì)能可期

    中國(guó)白酒市場(chǎng)作為全球規(guī)模最大、活躍度最高、多元特征最顯著的烈酒市場(chǎng)，對(duì)酒企產(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌打造能力都提出了更高要求。

    在這輪行業(yè)洗牌中，珍酒李渡旗艦品牌珍酒行業(yè)地位依然穩(wěn)固。近年來(lái)，珍酒憑借產(chǎn)能、營(yíng)收、品牌影響力穩(wěn)步提升，綜合實(shí)力穩(wěn)居貴州醬酒前三。2025年產(chǎn)能4.5萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存15萬(wàn)噸，為產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供充足保障。

    資本市場(chǎng)對(duì)珍酒李渡經(jīng)營(yíng)韌性、創(chuàng)新戰(zhàn)略和長(zhǎng)期價(jià)值表示認(rèn)可。2月27日，珍酒李渡業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布后，股價(jià)并未出現(xiàn)明顯波動(dòng)。方正證券研報(bào)指出，珍酒李渡品牌定位清晰、戰(zhàn)略定力堅(jiān)定，依托多品牌協(xié)同發(fā)展，具備極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，維持“強(qiáng)推”評(píng)級(jí)。

（編輯 郭之宸）