澳優(yōu)2025年國(guó)際業(yè)務(wù)、全家營(yíng)養(yǎng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng) 精益管理持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)韌性

    本報(bào)記者 梁傲男

    3月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2025全年業(yè)績(jī)公告。2025年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約74.88億元，同比增長(zhǎng)1.2%；實(shí)現(xiàn)EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）約5.18億元；剔除一次性非經(jīng)常性項(xiàng)目的影響，實(shí)現(xiàn)核心EBITDA約6.16億元，以穩(wěn)健的步伐穿越行業(yè)周期。

    2025年，澳優(yōu)通過(guò)全家營(yíng)養(yǎng)與國(guó)際業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收韌性增長(zhǎng)，并在品類結(jié)構(gòu)與區(qū)域市場(chǎng)拓展上取得突破。其中，佳貝艾特國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模已接近10億元，連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，全球業(yè)務(wù)新生態(tài)正加速成型。

    佳貝艾特國(guó)際業(yè)務(wù)接近10億元規(guī)模

    2025年，澳優(yōu)加快國(guó)際化步伐，不斷增強(qiáng)全球供應(yīng)鏈布局、本地化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化協(xié)同等綜合硬實(shí)力，驅(qū)動(dòng)海外業(yè)務(wù)繼續(xù)取得爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    公告期內(nèi)，澳優(yōu)羊奶粉佳貝艾特（Kabrita）國(guó)際業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)50.7%至約9.74億元，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)持續(xù)凸顯。

    中東市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)65.5%，占海外總營(yíng)收45.7%，保持澳優(yōu)海外最大銷售市場(chǎng)的地位。該區(qū)域增長(zhǎng)主要得益于沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特等成熟市場(chǎng)全面開花。

    獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)40.1%，占海外總營(yíng)收23.9%。作為公司首批布局的海外市場(chǎng)，獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)佳貝艾特全品類覆蓋，包含嬰幼兒配方奶粉、谷物、果泥、餅干等，充分滿足當(dāng)?shù)囟嘣M(fèi)需求。

    北美市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)39.5%，占海外總營(yíng)收22.2%。2025年，佳貝艾特成功進(jìn)駐美國(guó)最大零售商沃爾瑪，目前已進(jìn)入780家門店，有序拓展線上及線下渠道，覆蓋更廣泛消費(fèi)群體。新進(jìn)入的加拿大市場(chǎng)，深耕核心沃爾瑪渠道，并在亞馬遜漸進(jìn)發(fā)力。

    營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

    作為持續(xù)培育的“第二增長(zhǎng)曲線”業(yè)務(wù)，2025年澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，錄得收入同比增長(zhǎng)5.2%。公告顯示，收入的增長(zhǎng)主要得益于明星菌株和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、渠道策略的精準(zhǔn)實(shí)施以及品牌效應(yīng)的持續(xù)釋放。

    渠道升級(jí)助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司持續(xù)深耕藥線渠道，規(guī)模與增速同步提升；深化頭部平臺(tái)合作，私域電商高速增長(zhǎng)；強(qiáng)化明星菌株應(yīng)用，品牌客戶持續(xù)拓展；開拓歐美市場(chǎng)，海外市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)突破。

    國(guó)內(nèi)奶粉業(yè)務(wù)市占率穩(wěn)步提升

    公告期內(nèi)，澳優(yōu)在行業(yè)周期性挑戰(zhàn)中筑牢核心基本盤，實(shí)現(xiàn)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)市占率穩(wěn)步提升，整體收入53.21億元。

    據(jù)尼爾森IQ及星圖數(shù)據(jù)，2025年佳貝艾特在中國(guó)全渠道市場(chǎng)份額提升2.6個(gè)百分點(diǎn)至30.2%。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特已連續(xù)8年（2018年-2025年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并經(jīng)過(guò)弗若斯特沙利文研究確認(rèn)持續(xù)穩(wěn)居“羊奶粉全球銷量與銷售額第一”。

    尼爾森IQ數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，公司牛奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額穩(wěn)定，標(biāo)志著前期內(nèi)部整合與渠道調(diào)整帶來(lái)的階段性影響全面結(jié)束。截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)旗下海普諾凱斬獲艾媒咨詢（iiMediaResearch）“2025嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”及“中國(guó)全面營(yíng)養(yǎng)嬰配奶粉開創(chuàng)者”雙重認(rèn)證。

    精益管理提質(zhì)增效

    澳優(yōu)收購(gòu)荷蘭羊奶酪公司AmaltheaGroup后，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清自給自足，并新增奶酪品類。

    2025年，公司羊奶酪業(yè)務(wù)收入10.06億元，進(jìn)一步深挖國(guó)際化戰(zhàn)略護(hù)城河。與此同時(shí)，公司推出羊奶酪蛋白酶解物、水解羊乳清蛋白粉、羊乳鐵蛋白以及羊初乳粉四大羊原料，其中多款核心羊乳原料實(shí)現(xiàn)了全球可商業(yè)化應(yīng)用從無(wú)到有的突破，為公司開辟全新的價(jià)值增長(zhǎng)空間。

    2025年，公司存貨減值準(zhǔn)備同比減少0.9個(gè)百分點(diǎn)；整體資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)優(yōu)化改善，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降16天。公司持續(xù)推進(jìn)費(fèi)用精細(xì)化管控，費(fèi)用率實(shí)現(xiàn)顯著優(yōu)化，同比下降1.4個(gè)百分點(diǎn)，其中營(yíng)銷費(fèi)用率同比下降2.4個(gè)百分點(diǎn)。

    展望2026年，內(nèi)外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，澳優(yōu)將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，錨定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加快體系化建設(shè)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以管理提升效能，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與業(yè)績(jī)回饋各方信賴，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 張昕）