樓市又迎“金九” 開發(fā)商能否逃離“被”營銷

    再有大約一周的時間，樓市將迎來牛年的“金九”之際，有開發(fā)企業(yè)營銷負責人表示，樓市的“金九銀十”一直是市場一年中樓盤銷售的最好季節(jié)，今年的“金九”能否迎來樓市營銷的旺點，除了看項目產(chǎn)品的市場關(guān)注度，還要更多地關(guān)注營銷的市場環(huán)節(jié)。

    據(jù)了解，近兩年樓市營銷“渠道為王”成為一種市場流行，對于樓盤營銷來說，“渠道”的確帶來了銷售的增量，也讓項目的市場知名度有了一定的影響力，然而，“渠道”營銷也讓樓盤項目遭遇相當大的壓力，特別是渠道營銷費和銷售傭金讓項目倍感重負加劇，同時也讓項目現(xiàn)場出現(xiàn)了一些“無序”的亂象。

    項目“被”營銷

    產(chǎn)品宣傳遇難點

    據(jù)了解，樓盤項目市場推薦的方式多種多樣，但無論是選擇怎樣的模式，樓盤項目的市場推廣是必不可少的，但近兩年來一些項目在市場的信息推廣逐漸減少，甚至已經(jīng)沒有了信息，究其原因，有知情者透露，目前樓盤項目的市場推廣費大多被“渠道”的傭金占用，僅有的費用不可能面面俱到，因此，“渠道”帶來的營銷使樓盤銷售“被”營銷了，市場的聲音少了，費用卻沒有減少。

    項目“被”營銷在一些開發(fā)企業(yè)看來是因為“渠道”，但畢竟是賣出了產(chǎn)品，至于市場上是否有品牌的推廣也就“無所謂了”。

    項目“被”營銷

    買房人陷入迷茫

    受樓盤項目“渠道”營銷的影響，也使買房人有了一些“聰明”，也有了很多的“無奈”和“迷茫”。

    有買房人表示，以前買房子就是到項目營銷現(xiàn)場，討價還價也好，找個內(nèi)部人要點優(yōu)惠也好，面對的是樓盤營銷現(xiàn)場的銷售顧問，現(xiàn)在大不一樣，買房子有的是通過“渠道”，更多的是在營銷現(xiàn)場門外被攔截，“漂亮的制服”和“溫雅的言語”，讓買房人不得不相信這就是樓盤現(xiàn)場的工作人員，然而進到營銷現(xiàn)場后，“領(lǐng)進門”的人消失，“賣房子的人”登場，真的是“師傅領(lǐng)進門，結(jié)果自己選”。

    聰明的買房人知道，“渠道”手里有“點位”，如果你買房時堅持一下，那么很多“渠道”都可以給你優(yōu)惠，這個“優(yōu)惠”源于“渠道”的傭金。

    項目“被”營銷

    渠道還能挺多久

    樓市的樓盤項目為何將營銷“依賴”于“渠道”呢？這其中的主要原因還是市場的產(chǎn)品多了，買房人的選擇多了。

    有業(yè)內(nèi)人士認為，當下樓市的“渠道”營銷熱會影響整體市場的規(guī)范運行，雖然這種模式是市場的發(fā)展必然，但樓盤項目完全依賴“渠道”是對買房人的不公平，房子的總價因為“渠道”的介入有了“水分”，幾萬元的“渠道費”就這樣從買房人的房款中流失，“被”營銷不僅傷了樓盤項目，也傷了買房人。

    有聰明的買房人認為，樓盤項目怎么就不能明碼實價地入市營銷，從價格到優(yōu)惠，明明白白地呈現(xiàn)給市場，呈現(xiàn)給買房人，同時開發(fā)企業(yè)可以明明白白地做市場宣傳，做推廣，房子擺在那里，選擇是買房人的事，又何必將好房子“被”營銷呢？