快運市場資本潮涌 跑出行業(yè)巨頭仍需努力

    2月27日，據(jù)彭博社消息，安能物流考慮在香港IPO，擬募資5億美元。

    屢屢被傳上市，“快運第一股”是否將花落安能物流尚不得而知。不過，再度被傳上市的前些天，2月12日，安能物流獲得約3億美元的投資。2020年1月，安能也曾獲3億美元融資。截至目前，安能物流已完成7輪融資。

    資本青睞快運市場

    筆者梳理發(fā)現(xiàn)，從去年開始，快運市場資本潮涌。在2020年1月安能物流宣布完成超3億美元融資后不到一個月，壹米滴答宣布10億元D+輪融資。隨后，順豐快運完成3億美元可轉(zhuǎn)債融資；5月，德坤完成5億元B輪融資；6月，蟻鏈物流獲得數(shù)千萬元融資。

    幾波大額融資顯示出資本對快運市場未來發(fā)展勢頭的信心。另一面，安能物流、壹米滴答、順豐快運等頭部快運企業(yè)也在收獲資本青睞后逐漸放開拳腳，貨量規(guī)模紛紛刷新往年紀錄。在不少投資人看來，疫情加速了行業(yè)格局變化及整合，零擔快運市場很快將誕生一個“新順豐”或“新中通”。

    不過，筆者認為，即便快運市場資本潮涌，頭部企業(yè)貨量規(guī)模得以提升，但縱觀快運市場數(shù)年沉浮，短期內(nèi)依舊難言“會跑出一個巨頭”。

    首先，我國零擔快運市場門檻相對較低，個體私營車主以及大量的長尾運輸車隊占據(jù)了很大的市場份額，因此零擔快運企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、客戶分散，行業(yè)集中度非常低。公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國零擔市場CR10不足5%。

    其次，在快運領域，因為重貨不同于普貨，企業(yè)想要脫穎而出往往要求更高。特別是各家深陷“價格戰(zhàn)”泥沼多年以來，貨源、網(wǎng)絡建設是基本，品牌的議價權、流量的支撐點、定制化解決方案、數(shù)字化信息化能力等都成了決定快運企業(yè)能否勝出的關鍵性指標。

    最后，快遞巨頭的跨界入局，也給快運行業(yè)帶來了“鲇魚效應”。來自具備強大的組織、資源協(xié)調(diào)能力，擁有遍及全國的網(wǎng)絡資源，背靠資本市場快遞龍頭企業(yè)的“降維打擊”仍然是新老快運企業(yè)難以忽視的存在。

    快運企業(yè)應重視三方面

    無論是企業(yè)內(nèi)部的變革，抑或是外部環(huán)境的變化，隨著快運市場競爭進入下半場，在經(jīng)歷前期“價格戰(zhàn)”的規(guī)模積累后，快運頭部企業(yè)想要加速拉開與競爭對手之間的差距，進而成為真正意義上的巨頭，該在哪些方面努力？

    筆者認為主要有三方面。第一是形成集約化操作?？爝\企業(yè)重資產(chǎn)投入與前期“價格戰(zhàn)”所帶來的規(guī)模增長是否能夠真正轉(zhuǎn)化成為支撐企業(yè)未來長期運營的有效增長是關鍵。正如安能物流董事長王擁軍所說，“只有能夠拼到一個車上，幫你提高車的毛利、降低成本的規(guī)模才是有效規(guī)模”。

    第二是強化服務品質(zhì)，提升議價能力。零擔快運主要運輸?shù)氖巧嫌卧牧?、半成品等，主要客戶有專線、第三方物流、生產(chǎn)制造及商貿(mào)企業(yè)，深度嵌入上下游供應鏈，議價能力普遍較弱。但零擔快運服務與面向C端的快遞服務一樣，也是產(chǎn)品，需要服務品質(zhì)，裝卸貨、分撥配送、代收結算等全流程服務缺一不可。因此，只有提升服務品質(zhì)，進一步搭建優(yōu)質(zhì)的市場形象，形成品牌效應，才能獲得長足發(fā)展。

    第三是利潤。由于重投入、薄利潤的行業(yè)特點，零擔快運企業(yè)盈利能力普遍一般，需要大規(guī)模資金的補充。但盈利才是企業(yè)的最終目的，特別是在疫情后市場充滿不確定性的當下，企業(yè)具備持續(xù)造血能力，后續(xù)才能獲得資本駐足。