各路玩家跑步入場“618” 多平臺首日數(shù)據(jù)刷出新高

    6月1日0點起，隨著各大平臺陸續(xù)開啟尾款支付通道，今年“618”首日的實時銷售戰(zhàn)報開始出爐，數(shù)千個品牌1小時成交額超過2020年同期全天，國潮、新品備受熱捧。

    多平臺銷售數(shù)據(jù)“爆表”

    39個品牌下單金額過億元，4800個品牌的成交額同比增超5倍，超60%核心開放平臺店鋪下單金額同比增超100%，今年京東“618”首日迎來爆發(fā)式增長。截至6月1日17點，包括京東零售訂單和開放業(yè)務(wù)訂單在內(nèi)，京東物流送達(dá)單量超2020年同期全天。

    在天貓平臺，6月1日支付尾款通道開啟的1小時內(nèi)，1700多家品牌成交額超2020年同期全天，美妝、消費電子、家裝備受消費者青睞，其中不乏美的、海爾等國貨品牌，也有魚躍醫(yī)療等健康服務(wù)類產(chǎn)品。

    在投資者互動平臺，上市公司是否參與“618”，銷售情況如何，已成投資者追問的熱門話題。夢潔股份、南極電商、愛嬰室、華帝股份、開潤股份等紛紛表態(tài)參與。夢潔股份透露，公司“618”的預(yù)售效果不錯；值得買表示，公司投入了大量資源備戰(zhàn)“618”。

    以“六一”國際兒童節(jié)為突破口，蘇寧易購“618”大促打出差異牌。數(shù)據(jù)顯示，5月31日晚，蘇寧易購“六一寶寶節(jié)百大明星童心直播夜”全網(wǎng)觀看量破1.6億。6月1日0點開啟尾款支付后的1小時內(nèi)，包括服裝、美妝、運動戶外、鞋包家紡、黃金珠寶、鐘表圖書等在內(nèi)的蘇寧時尚百貨訂單量同比增長102%。6月1日前18小時，蘇寧超市銷售同比增長125%，買家數(shù)同比增長154%，其中，酒水、米面糧油品類銷售金額、訂單數(shù)均表現(xiàn)突出。

    潮品國貨正當(dāng)時

    今年“618”，潮品國貨與國際名牌同臺競技，在消費電子、美妝、服飾等品類均有不俗銷售表現(xiàn)。更懂得中國消費者、與電商平臺通過大數(shù)據(jù)共研新品，成為潮品國貨銷售高增長的秘訣。

    6月1日，小米耗時3分50秒完成了全平臺支付金額破5億元，49分鐘52秒破15億元，相比2020年同期增長10倍。新品RedmiNote10系列參與“618”首賣，1小時實現(xiàn)全平臺銷量50萬臺，成為小米“618”手機品類的爆款單品。截至6月1日24點，小米中國區(qū)新零售全渠道支付金額突破40億元。

    在天貓預(yù)售數(shù)據(jù)榜單中，上海家化旗下品牌玉澤首次躋身前十。此外，預(yù)售排行榜前100名爆款中超四成為新品。此前，上海家化已與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）合作3年，今年3月，雙方計劃合作創(chuàng)新工廠2.0，從新產(chǎn)線、新組織、新營銷三大維度加速構(gòu)建上海家化與TMIC新智造模式。這一合作將公司的研發(fā)周期從此前的平均12個月壓縮至8個月，且提高了新品成功率。“很多品牌會使用TMIC的智能測款，基于測試成績?nèi)フ{(diào)整備貨庫存和營銷資源的投放。”天貓品牌營銷中心總經(jīng)理蘇譽表示。

    除了美妝，消費者對于品質(zhì)國貨的青睞還帶動了家裝、服飾等品類的增長。天貓平臺上的服飾國潮全面崛起，李寧、MO&CO、太平鳥、Ubras、內(nèi)外等首小時實現(xiàn)爆發(fā)式增長，銷售額超2020年同期全天。在京東，超100個服飾品牌成交額同比增超2倍，超20個設(shè)計師品牌成交金額同比增超10倍。運動國潮品牌整體成交額增超4倍，增幅最高的3個品牌分別是李寧、安踏和361°。廚房衛(wèi)浴品類中，箭牌預(yù)售訂單額同比增超4倍，九牧預(yù)售訂單額同比增長3倍。

    新興品牌更需優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈支持。京東“618”首日，京喜電商帶動產(chǎn)業(yè)帶上萬家工廠、千家農(nóng)場的銷量環(huán)比前一日增長230%，工廠直供訂單量環(huán)比前一日增長132%，湖北孝感清潔紙品、廣東廣州身體護(hù)理、浙江金華廚房配件成為當(dāng)日銷量最高的3個產(chǎn)業(yè)帶。

    直播帶貨常態(tài)化

    截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，其中電商直播用戶規(guī)模為3.88億。今年“618”，直播帶貨已成各大平臺標(biāo)配。并且，隨著《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法》5月25日起正式實施，電商直播帶貨有望形成更加良性的競爭態(tài)勢。

    6月1日0點開場后僅1小時，淘寶直播成交額已超2020年同期全天。品牌店鋪自播在今年“618”實現(xiàn)爆發(fā)式增長，自播成交額比2020年同期增超100%。截至6月1日11點，小米、雅詩蘭黛、格力、蘭蔻、華為、歐萊雅等店鋪自播成交額突破千萬元，成交額超千萬元的店鋪直播間數(shù)量是2020年同期的2倍多，涵蓋3C數(shù)碼、大小家電、美妝護(hù)膚、家裝等行業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，“618”預(yù)售開啟首日，以李佳琦、薇婭為代表的頂流直播間的觀看場次均破億，銷售額均超20億元。雅詩蘭黛、芝華仕等品牌直播間均連播超10小時，有的甚至長達(dá)22小時。5月31日晚，火星人集成灶副總裁、林氏木業(yè)副總裁等10多位公司高管也出現(xiàn)在自家直播間。整個“618”期間，還有多位明星董事長將亮相自家直播間。

    此外，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家利用線下優(yōu)勢首創(chuàng)“直播購物1小時達(dá)”模式，攜手華潤萬家、華冠等近50多個商家，以及寶潔、益海嘉里、伊利、立白等快消品牌開啟近百場本地化直播，覆蓋超1萬家實體門店。數(shù)據(jù)顯示，6月1日京東到家平臺總體銷售額同比增超140%，其中手機銷售額同比增長1500%，全國超500個縣區(qū)市的用戶在1小時內(nèi)收到手機；美妝品類銷售額超2020年同期2倍，潔膚用品銷售額超2020年同期4倍。

    今年“618”新晉玩家抖音，也是憑借直播優(yōu)勢殺入電商戰(zhàn)場的代表。抖音“618”好物節(jié)開辟了“遇見新國潮”特色板塊，將于6月11日正式上線。該板塊將聚焦有文化藝術(shù)價值的品質(zhì)商品，讓消費者在收看直播講解時，進(jìn)一步了解非遺及地方特色文化，激發(fā)興趣，實現(xiàn)從“種草”到購買。

    有業(yè)界人士表示，“618”將成為抖音電商的一次“小路考”，今年“雙11”才是抖音電商玩法效果的“試金石”。已有不少上市公司關(guān)注到了抖音直播帶來的電商渠道新機遇。雅戈爾已經(jīng)表態(tài)“正與抖音進(jìn)行合作”；周大生也通過投資者互動平臺表示，直播是公司數(shù)字化營銷戰(zhàn)略中的重要部分，今年將加大在抖音的營銷投入；中寵股份成立了專注抖音等新媒體運營的上海中寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，積極在抖音進(jìn)行直播帶貨并與寵物KOL合作進(jìn)行品牌宣傳。