| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。君禾股份有限公司2021年半年度業(yè)績網(wǎng)上說明會將于2021年8月31日（周二）15:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者：
君禾股份2021年半年度業(yè)績說明會現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認(rèn)真解答。謝謝大家。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:尊敬的張總，您好。請問公司上半年整體經(jīng)營情況如何？]
您好！報告期內(nèi)，公司一方面圍繞年初制定的經(jīng)營目標(biāo)和重點工作要求，在“君子以德，禾生天下”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，努力擴大國內(nèi)外市場份額，不斷滿足更多應(yīng)用領(lǐng)域需求。另一方面在董事會的積極領(lǐng)導(dǎo)下，公司較好的完成了公司董事會年度工作計劃及經(jīng)營目標(biāo)。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:請問蔣總，君禾股份負(fù)債率近年來不斷提高，對公司的經(jīng)營有影響嗎？]
您好！截止2021年6月，公司負(fù)債率為51.29%，其中含2020年上半年發(fā)行的2.1億可轉(zhuǎn)債項目。公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定，財務(wù)狀況良好，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量下降主要是公司訂單積極采購原材料，整體財務(wù)負(fù)債適可，具有較強的償債能力。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:公司IPO和可轉(zhuǎn)債募投項目已經(jīng)竣工了嗎？竣工后對公司有什么積極影響？]
您好！公司IPO和可轉(zhuǎn)債募投項目已于2021年6月竣工，IPO項目設(shè)計新增產(chǎn)能125萬臺，可轉(zhuǎn)債募投一期項目設(shè)計新增產(chǎn)能250萬臺，加上公司原有產(chǎn)能290萬臺，合計能夠達(dá)到年產(chǎn)665萬臺的產(chǎn)能。目前正處于產(chǎn)能爬坡，能夠?qū)靖玫爻薪佑唵?、擴大家用水泵產(chǎn)銷規(guī)模產(chǎn)生可觀的積極影響。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:公司的非公開發(fā)行股票何時實施？定增價格是怎樣的？]
您好！公司非公開發(fā)行股票正在籌備中，將在證監(jiān)會批文規(guī)定的有效期（2022年3月4日前）擇機發(fā)行。本次非公開發(fā)行股票的發(fā)行價格不低于定價基準(zhǔn)日前20個交易日股票交易均價的80%，定價基準(zhǔn)日為本次非公開發(fā)行股票發(fā)行期的首日。公司會擇時實施定增。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:請問張總，目前中美貿(mào)易摩擦不斷，并且匯率波動頻繁，海運費漲價公司作為外銷型企業(yè)，是否會受到影響？面對這些影響是否有合理的措施？]
您好！雖然公司產(chǎn)品在美國加征關(guān)稅產(chǎn)品之列，但由于公司的銷售模式為FOB模式為主，關(guān)稅和海運費不在公司計價范圍內(nèi)，主要是客戶承擔(dān)。從目前公司的銷售情況來看，公司毛利率和售價并未因此下降。對于匯率波動風(fēng)險，公司目前，未來將繼續(xù)堅持遠(yuǎn)期結(jié)售匯等風(fēng)險對沖措施，做好鎖匯工作。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:請問咱們君禾現(xiàn)在主要客戶有哪些？]
近年來公司合作客戶主要是國內(nèi)外知名客戶，包括建材超市，清洗品牌商，工具制造商等，建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司產(chǎn)品銷售覆蓋歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等地區(qū)。目前，已與公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的世界知名品牌制造商包括 K?RCHER（凱馳）、博世（BOSCH）、AL-KO（愛科）、FRANKLIN（富蘭克林）、HOMA、牧田等，世界知名連鎖超市包括 OBI（歐倍德）、KINGFISHER（翠豐）、ADEO（安達(dá)屋）等，世界知名貿(mào)易商包括 EINHELL（安海）、TRUPER 等。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:目前銅、塑料粒子等原材料都在不斷上漲，公司的成本是否受到影響？公司是否考慮通過提價來保持毛利率？下半年毛利率趨勢怎么樣？]
您好！公司目前擁有3家位于水泵產(chǎn)業(yè)鏈上游的全資子公司，主要零部件由這些子公司供應(yīng)，大宗物資價格上漲會對公司的成本有一定影響。為了應(yīng)對原材料價格上漲的風(fēng)險，一方面公司及時向客戶更新報價，另一方面公司制定并披露了期貨交易的相關(guān)制度，2021年度起通過原材料期貨交易在一定程度上規(guī)避風(fēng)險。2021年上半年公司與客戶談判會結(jié)合考慮原材料漲跌等因素，以保證毛利。公司有一定議價和控制采購材料能力，對沖匯率波動風(fēng)險等能力，預(yù)計下半年毛利率會有積極改善。
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| 主持人: 公司對于部分問題正在慎重討論，需要時間準(zhǔn)備答案，請各位網(wǎng)友、股民、投資者稍安勿躁。 |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請問張總，公司的制造工藝是怎么樣的？是否涉及到低碳環(huán)保概念？]
您好！水泵制造對電氣，密封，模具等相關(guān)制造工藝有一定要求，公司主要以塑料，不銹鋼，鑄件等材質(zhì)生產(chǎn)水泵，公司水泵制造工藝多采用新型節(jié)能注塑設(shè)備，生產(chǎn)過程低噪音，成型穩(wěn)定，并配有自動化機械手，提高生產(chǎn)效率和安全性。目前公司正在積極推進(jìn)數(shù)字化工廠建設(shè)，采用MES/T100系統(tǒng)、WMES系統(tǒng)，對物料智能配送、產(chǎn)品制造實現(xiàn)全過程管控。
在低碳環(huán)保方面，公司光伏電站裝機容量4.5MW，可以滿足公司30%以上的用電量，所用生產(chǎn)設(shè)備為節(jié)能型設(shè)備，目前也正在積極申報綠色工廠。
謝謝！ |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[lhl_0809:上半年公司商用專業(yè)泵實現(xiàn)了不錯的銷量，公司未來是否會加大商用專業(yè)泵研發(fā)力度，未來成為新的增長點？]
您好！公司商用泵產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，開始批量出貨。公司現(xiàn)已加大商用專業(yè)泵研發(fā)力度，在現(xiàn)有北美商用水泵的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)歐系和國內(nèi)商用水泵，預(yù)計商用水泵將會成為公司未來新的增長點。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:請問張總，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？未來在國內(nèi)市場的布局如何開展？]
您好！公司致力于成為國際領(lǐng)先的水泵專業(yè)制造商，成長為具有社會價值的中國家用水泵民族品牌。公司將立足于全球水泵行業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步、節(jié)能降耗和可持續(xù)發(fā)展，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，以“君子以德、禾生天下”的經(jīng)營理念，努力擴大國內(nèi)外市場份額，不斷滿足更多應(yīng)用領(lǐng)域需求，努力成為一家全球知名水泵品牌生產(chǎn)企業(yè)。
國內(nèi)市場是公司近年來積極布局的市場，面對中國巨大市場需求我們非常有信心。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:在國家大力發(fā)展抽水蓄能政策下，貴公司有沒有在抽水蓄能的戰(zhàn)略布局？]
尊敬的投資者：您好！抽水蓄能所用水泵一般為大型工業(yè)用水泵。公司主要產(chǎn)品為家用水泵，未來擬發(fā)展商用水泵領(lǐng)域產(chǎn)品。公司的總體戰(zhàn)略為立足水泵主業(yè)，進(jìn)行橫向和縱向的產(chǎn)業(yè)拓展，但目前在研及已生產(chǎn)的商用水泵產(chǎn)品暫不涉及抽水蓄能領(lǐng)域。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[?????:董秘您好！上半年，公司線上銷售實現(xiàn)銷售額544.85萬元，同比增長103.72%。公司目前在線上領(lǐng)域的規(guī)劃是什么樣的？]
您好！公司目前通過子公司藍(lán)鰭電商和君禾香港分別進(jìn)行國內(nèi)、國外的自主品牌線上銷售，公司現(xiàn)階段進(jìn)行線上發(fā)展的目標(biāo)是在保證優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將自主品牌產(chǎn)品的產(chǎn)銷量迅速擴大。我們與歐美客戶數(shù)十載的合作為我們在海外市場線上拓展自主品牌提供了經(jīng)驗；對于國內(nèi)市場，我們考慮到目前許多群體日益注重精神層面的消費和生活品質(zhì)的提升，對個人小型菜園、花圃園藝的熱度也日趨明顯，未來會在這一方面進(jìn)行線上產(chǎn)品的布局。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:公司上半年水泵訂單情況如何？]
報告期內(nèi)，商用泵部分產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額4,511.34萬元，公司自主品牌實現(xiàn)銷售額992.36萬元，其中線上銷售繼續(xù)呈現(xiàn)積極態(tài)勢，實現(xiàn)銷售544.85萬元，同比增長103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長228.15%。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請問張總：定向增發(fā)證監(jiān)會已經(jīng)批復(fù)快半年了，目前進(jìn)展如何？什么時候能完成？謝謝。]
您好！公司非公開發(fā)行股票正在籌備中，將在證監(jiān)會批文規(guī)定的一年有效期屆滿前擇機發(fā)行。
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[???????:蔣總您好，上半年公司加大了生產(chǎn)線智能化、數(shù)字化改造和擴能？也在開發(fā)新產(chǎn)品方面有布局，目前公司在研發(fā)方面有何突破？有哪些成熟的新產(chǎn)品推出？]
近年來，公司在建設(shè)募投項目的基礎(chǔ)上積極加大生產(chǎn)線智能化，數(shù)字化改造擴能，新建的奉化君禾智能廠區(qū)是一座智能化廠區(qū)，數(shù)字化廠區(qū)。對新產(chǎn)品布局方面，公司是首家開發(fā)的鋰電智能系列水泵企業(yè)，北美商用系列水泵都有研發(fā)突破出貨，物聯(lián)網(wǎng)水泵公司正在積極開發(fā)，預(yù)計明年也可以對外銷售出貨。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請公司介紹一下公司定增項目的概況？大股東是否會跟投？]
您好！公司此次定增項目主要用于建設(shè)商用專業(yè)泵產(chǎn)業(yè)化項目、商用專業(yè)泵研發(fā)中心項目、營銷網(wǎng)絡(luò)中心項目，擬募集資金不超過7.9億元，此次定增旨在拓展下游渠道和產(chǎn)品品類，進(jìn)軍專業(yè)商用泵領(lǐng)域，同時鞏固市場地位，開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)國際國內(nèi)雙循環(huán)。公司總經(jīng)理張君波已作出公開承諾，將以不低于5,000萬元的金額參與此次定增。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請領(lǐng)導(dǎo)介紹一下公司上半年業(yè)績，公司是否受到疫情影響，影響在哪些方面？]
您好！報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。報告期內(nèi)公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4,892.07萬元，同比下降45.30%，主要為公司積極應(yīng)對訂單趨勢性增長以及大宗物資價格的波動上漲，增加原材料儲備。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。除了物流方面受到一定影響，其他方面基本未受到疫情影響。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:公司今年上半年毛利率下降是什么原因？公司將會拿出什么應(yīng)對措施來控制好綜合成本？]
毛利率下降同比看主要受今年原材料和匯率，人工工資增加等影響，公司已經(jīng)通過客戶議價，期貨對沖鎖定成本，匯率控制等措施進(jìn)行綜合成本控制。其中因為會計準(zhǔn)則變化銷售運費列報主營業(yè)務(wù)成本1.02%；
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請問家用水泵和商用水泵的區(qū)別是什么？家用水泵更像是家用消費品嗎？二者在使用壽命上有差別嗎？]
您好！
從產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)向上，家用泵產(chǎn)品設(shè)計注重產(chǎn)品的外觀及實用設(shè)計，強調(diào)性價比，設(shè)計使用壽命一般1-2年；商用泵設(shè)計方向著重考慮產(chǎn)品的功能性，強調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性，產(chǎn)品性能參數(shù)要求穩(wěn)定準(zhǔn)確，設(shè)計壽命5年以上。
在材料選擇上，家用泵以考慮美觀、輕便為主，公司產(chǎn)品大部分為工程塑料或輕薄的不銹薄板拉伸件作外殼，由于用戶直接觸產(chǎn)品的機會較多，對產(chǎn)品外殼用材料的環(huán)保要求極為嚴(yán)格。商用泵在材料選擇上首先考慮產(chǎn)品功能、性能穩(wěn)定可靠，要絕對滿足不同的工作環(huán)境及工況。
在零部件設(shè)計精度上，家用泵的零部件計充分考慮零部件經(jīng)濟(jì)性的需求；商用泵的零部件設(shè)計精度更高，以便于提升產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:河南水災(zāi)的時候公司捐水泵了嗎？捐了多少?。縘
禮輕情意重，水災(zāi)無情，君禾有意
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請問君禾股份上半年直流智能類產(chǎn)品和商用系列的產(chǎn)品銷售情況如何？與去年同比有那些變化？]
您好！公司商用泵部分產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額4,511.34萬元。去年這兩類產(chǎn)品剛開發(fā)出來，銷售金額較小。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:請問張總，公司上半年業(yè)績?nèi)绾?？]
可以參考公司半年度報告，謝謝
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:公司現(xiàn)在在手訂單是什么情況]
您好！報告期內(nèi)，商用泵部分產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額4,511.34萬元，公司自主品牌實現(xiàn)銷售額992.36萬元，其中線上銷售繼續(xù)呈現(xiàn)積極態(tài)勢，實現(xiàn)銷售544.85萬元，同比增長103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長228.15%。
謝謝！ |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:請公司介紹一下行業(yè)發(fā)展的情況？]
您好！泵是一種輸送流體介質(zhì)的設(shè)備，廣泛應(yīng)用于家庭供排水、農(nóng)林灌溉、工業(yè)、市政、國防軍工等國民經(jīng)濟(jì)各部門，是流體裝置中不可替代的設(shè)備。最常用的水泵產(chǎn)品根據(jù)其輸送介質(zhì)的流量和揚程的大小可劃分為大中型水泵和小微型水泵，根據(jù)使用領(lǐng)域可劃分為工業(yè)泵和民用泵，大中型水泵主要用于工業(yè)用途，而小微型水泵主要應(yīng)用于家用及小型農(nóng)業(yè)灌溉等民用領(lǐng)域。公司所處行業(yè)為水泵行業(yè)中小型家用水泵細(xì)分行業(yè)。總體呈現(xiàn)行業(yè)空間大，行業(yè)需求穩(wěn)定，家用水泵又體現(xiàn)弱周期剛需，消費屬性特點。據(jù)預(yù)測，至2024年全球水泵市場將達(dá)到665億美元。
家用水泵起源于意大利，主要為滿足消費者家庭用水需求。隨著全球城市化水平的提高、人均可支配收入的增長、水資源匱乏日益加重，環(huán)保和節(jié)約用水意識的增強，國外家庭深井提水、雨水利用、園林澆灌、生活排污、泳池供排水等對家用水泵的需求進(jìn)一步提升；國內(nèi)家用深井提水、生活供水、養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)澆灌等對家用水泵的需求逐步興起。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:公司有什么分紅計劃嗎？]
您好！公司2020年度分紅已實施完畢，每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元（含稅），總分紅59,838,140.40元，自2017年上市以來累計分紅1.24億元，2021年半年度無分紅計劃。謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復(fù):[匿名:公司的全產(chǎn)業(yè)鏈情況是怎么樣的，能介紹一下嗎？與同行業(yè)相關(guān)品牌相比，有什么競爭優(yōu)勢？]
您好！公司目前已經(jīng)形成了一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋水泵電機、注塑件、鋁制配件、電纜線以及水泵產(chǎn)品組裝和檢測。公司下轄君禾塑業(yè)、君禾電機和君禾線纜3家全資子公司，專業(yè)生產(chǎn)水泵注塑件、電機和電纜線等核心部件，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于保障公司產(chǎn)品核心部件供應(yīng)及時性和產(chǎn)品質(zhì)量；有助于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)，降低綜合成本，提高公司競爭力。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)蔣良波:
回復(fù):[匿名:今年公司業(yè)績增長不錯，公司有沒有什么新的業(yè)務(wù)？]
公司新業(yè)務(wù)正積極拓展商用水泵，家用水泵出于產(chǎn)銷二旺，全力為客戶提交產(chǎn)品和服務(wù)
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| 主持人: 尊敬各位投資者：君禾股份2021年半年度業(yè)績說明會即將結(jié)束，在未來更長遠(yuǎn)的發(fā)展過程中，君禾股份愿意繼續(xù)與各方進(jìn)行交流，不斷提高公司綜合競爭力，提升公司價值，回報大家對公司的熱忱期待。各位投資者如果還有進(jìn)一步的問題，我們非常歡迎會后通過郵件、電話等方式進(jìn)行更深入的交流。
感謝各位投資者參與此次會議并積極提問，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！謝謝大家！
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