| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2023 年 5 月 11 日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2022年度報告業(yè)績說明會。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！歡迎光臨海倫鋼琴股份有限公司2022年度業(yè)績說明會。
本次活動由海倫鋼琴主辦，證券日報網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)平臺支持，感謝您的關(guān)注與參與。
在今天的活動中，海倫鋼琴管理層主要成員將與投資者進行溝通交流，歡迎大家積極參與。
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財務總監(jiān)金江鋒先生:
回復:[匿名:請問金總，海倫鋼琴2022年研發(fā)費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，是什么原因？公司有哪些研發(fā)成果？]
您好，公司2022年研發(fā)費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，主要原因系受經(jīng)濟環(huán)境低迷的影響，公司支付研發(fā)人員的工資及國外設(shè)計費減少所致。研發(fā)成果為研發(fā)8款新型鋼琴產(chǎn)品，獲得專利11項，其中實用新型8項，分別為：一種帶有隱藏式琴鍵蓋的數(shù)字顯示式鋼琴琴面組件、一種發(fā)光鋼琴鍵、一種鋼琴鋁中盤、一種立式鋼琴的第二音板結(jié)構(gòu)、一種立式鋼琴中盤安裝的定位結(jié)構(gòu)、一種用于鋼琴的折疊翻轉(zhuǎn)式鍵蓋、一種用于鋼琴的智能大屏升降結(jié)構(gòu)、一種插裝式弱音檔；軟件著作權(quán)2項，分別為：海倫管理教務系統(tǒng)、央音海倫課堂APP；作品登記權(quán)1項，海倫鋼琴IP形象表情包。謝謝關(guān)注！
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董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:請問石總，目前海倫鋼琴市場覆蓋率達到多少？如何應對同行競爭？公司有哪些應對措施？]
您好，目前海倫鋼琴國內(nèi)市場覆蓋率達10%左右。面對市場競爭，公司主要措施如下：一是對內(nèi)進一步加大研發(fā)力度與提升產(chǎn)品品質(zhì)，嚴格控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；二是對外加強品牌推廣的力度，與國內(nèi)各大音樂院合作，加強線上與線下的銷售力度。謝謝！
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總經(jīng)理陳朝峰先生:
回復:[匿名:我是公司小股東，咱們海倫鋼琴和深圳宇彤簽訂戰(zhàn)略合作，說是要在全國共同推廣海倫鋼琴和琴小站智能琴房，這個合作目前進展情況如何？請公司陳朝峰總經(jīng)理介紹一下，下一步會有什么打算？]
您好，公司與深圳宇彤于今年四月份達成戰(zhàn)略合作，雙方合作進展順利，目前在深圳地區(qū)已開展琴小站智能琴房鋪設(shè)，后續(xù)合作也會拓展至其他城市，公司主要提供琴小站相關(guān)的鋼琴產(chǎn)品，謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:公司的海外銷售占比有多少？疫情期間對此是否造成影響？]
您好，2022年度公司的海外銷售占比17%，大環(huán)境不好，對公司的業(yè)績存定一定的影響。謝謝！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴舉辦了哪些音樂比賽項目，有多少孩子及家庭參與，請介紹一下。]
您好，公司已連續(xù)六年舉辦音才獎海倫國際鋼琴藝術(shù)節(jié)，這六年來，匯聚了全國百個城市賽區(qū)選手，幾十萬國內(nèi)外參賽選手參與了這個國際鋼琴賽事，為廣大音樂愛好者提供一個展示技藝與才華的舞臺，挖掘青少年鋼琴演奏人才，謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:為了提高市場競爭率，公司準備推出哪些新的競品？]
您好，公司目前主要推廣海倫智能鋼琴教室產(chǎn)品，該產(chǎn)品對于鋼琴啟蒙教育效果良好，為了配套智能鋼琴教室，公司同步推出了智能化鋼琴AL系列為項目進行更多支持，謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴2022年報顯示，公司實現(xiàn)歸母凈利潤832.44萬元，同比扭虧為盈，增長110.46%。目前，多家券商機構(gòu)新進公司前十大股東。公司今后的發(fā)展規(guī)劃和目標有哪些？請老板介紹一下。]
您好，目前公司正在實施企業(yè)的第四個發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。今年4月底，教育部學校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心藝術(shù)與科技創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟會議在公司召開，提出幼兒音樂教育啟蒙課程項目。公司積極開拓該項目在各地區(qū)的落地實施，這為即將畢業(yè)的眾多大學生提供了極其廣闊的市場空間和創(chuàng)業(yè)機會。這個項目為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)機會的同時，還在創(chuàng)業(yè)資金上有相應的支持政策。謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:公司在競爭力上，在同行業(yè)有哪些技術(shù)優(yōu)勢？]
您好，公司擁有浙江省級的技術(shù)研發(fā)團隊，匯聚了國內(nèi)外的行業(yè)頂級專家，有來自奧地利的斯賓先生以及彼得先生、美國的弗蘭克艾姆森先生、法國的斯蒂芬.帕歷羅先生和克萊亞女士，以及日本的江間茂先生等，研制的HG17三角鋼琴、HP-5立式鋼琴為國家樂器檢測中心的參照樣琴。同時,公司也是牽頭《鋼琴》標準修訂主要單位之一。謝謝!
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:您好陳董事長，近期從媒體上看到海倫鋼琴與大理大學藝術(shù)學院隆重舉行"海倫鋼琴獎學金"簽約儀式，請講解一下這次合作對公司發(fā)展的意義。謝謝]
您好，公司與多個專業(yè)院校開展校企合作，旨于開闊高校畢業(yè)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)渠道，同時推進海倫智能鋼琴教室在全國各地區(qū)的優(yōu)質(zhì)推廣，通過校企合作進一步推動音樂教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的專業(yè)院校學生。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:面對當前經(jīng)濟下行壓力加大，外部環(huán)境的持續(xù)影響，公司有何新的發(fā)展策略？]
您好，目前公司正在實施企業(yè)的第四個發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。今年4月底，教育部學校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心藝術(shù)與科技創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟會議在公司召開，提出幼兒音樂教育啟蒙課程項目。公司積極開拓該項目在各地區(qū)的落地實施，這為即將畢業(yè)的眾多大學生提供了極其廣闊的市場空間和創(chuàng)業(yè)機會。這個項目為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)機會的同時，還在創(chuàng)業(yè)資金上有相應的支持政策。謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:公司與寧波紹成小學合作，開辦鋼琴特色班，提供相關(guān)鋼琴教學用具。公司會否在國內(nèi)其它地方推廣？提高人民音樂素質(zhì)
水平，豐富精神文化生活。有沒有什么計劃和安排？]
您好，公司目前計劃與專業(yè)音樂院校開展校企合作，進一步提升海倫品牌知名度，目前已與浙江音樂學院、寧波大學、沈陽音樂學院、大連大學音樂學院等10余家開展合作，謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:陳董事長，海倫鋼琴和日本鋼琴品牌KAWAI和雅馬哈等相比，有哪些技術(shù)優(yōu)勢？您給廣大消費者有哪些購買建議？]
您好，海倫鋼琴的設(shè)計與制工藝源于歐洲的先進技術(shù)，同時聘請國內(nèi)外的行業(yè)專家對技術(shù)與工藝進行全方位的指導，海倫鋼琴和國外四大鋼琴品牌已有合作多年。海倫鋼琴作為民族鋼琴品牌，也是國內(nèi)唯一以創(chuàng)始人名字命名的鋼琴品牌，按照近幾年的北美世界鋼琴質(zhì)量排名顯示，海倫與日本的KAWAIHE和雅馬哈原裝鋼琴以及德國的中高檔鋼琴都同屬一個級別，希望更多的消費者喜歡與支持海倫鋼琴！
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友，十分榮幸今天能和大家在此真誠的交流，也十分感謝大家對海倫鋼琴一如既往的支持和信任。本次業(yè)績說明會到此結(jié)束，通過今天的交流，我們了解到大家對公司關(guān)注和疑問，同時，也希望讓大家對公司的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展有了更全面而深入的了解，對公司保持信心！
再次感謝大家，你們的支持是我們前進的動力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。
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