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主持人:
歡迎光臨證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)。寧波永新光學(xué)股份有限公司2023年年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)將于2024年5月22日（星期三）15:00-16:00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。
主持人:
尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友： 
大家好！歡迎光臨寧波永新光學(xué)股份有限公司2023年年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。 本次活動(dòng)由永新光學(xué)主辦，證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支持，感謝您的關(guān)注與參與，我們將會(huì)對(duì)大家提出的問(wèn)題給予認(rèn)真解答。 
參與本次網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的嘉賓：
寧波永新光學(xué)股份有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：毛磊先生
寧波永新光學(xué)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：毛鳳莉女士
寧波永新光學(xué)股份有限公司獨(dú)立董事：陳世挺先生
寧波永新光學(xué)股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)：奚靜鵬先生
歡迎各位！
下面有請(qǐng)寧波永新光學(xué)股份有限公司各位嘉賓就廣大網(wǎng)友和投資者關(guān)心的問(wèn)題為大家答疑解惑。
董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:24年公司提出光學(xué)元器件業(yè)務(wù)要更向C端去拓展。公司的車(chē)載前片及車(chē)載激光雷達(dá)業(yè)務(wù)是公司定義的更貼近C端的業(yè)務(wù)么？]

感謝您的關(guān)注！2024年，公司提出“雙引擎”策略，光學(xué)元件部分業(yè)務(wù)向個(gè)人消費(fèi)類(lèi)轉(zhuǎn)變，光學(xué)儀器向高端科研類(lèi)和裝備類(lèi)轉(zhuǎn)變。車(chē)載激光雷達(dá)業(yè)務(wù)作為公司的新興業(yè)務(wù)，也是貼近個(gè)人消費(fèi)端的業(yè)務(wù)，隨著車(chē)載鏡頭市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，激光雷達(dá)滲透率的不斷提高，公司將積極把握行業(yè)機(jī)遇，保持在全球范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。
董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)公司的激光雷達(dá)在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用是否已實(shí)現(xiàn)配套？]

感謝您的關(guān)注！市面上主流的人形機(jī)器人通常配備先進(jìn)的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，需要通過(guò)攝像頭等感知傳感器對(duì)周邊的信息進(jìn)行采集。在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，公司與康耐視、Zebra等行業(yè)頭部企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前已成為康耐視定制類(lèi)光學(xué)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；此外，公司積極拓展開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并拓展國(guó)內(nèi)外新客戶(hù)，生產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)鏡頭已在工業(yè)檢測(cè)、工業(yè)自動(dòng)化、家用、商用以及智能倉(cāng)儲(chǔ)管理的機(jī)器人等場(chǎng)景均有應(yīng)用。在激光雷達(dá)方面，公司是禾賽、圖達(dá)通、法雷奧、Innoviz、北醒光子等國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)的核心光學(xué)元組件供應(yīng)商，與相關(guān)企業(yè)在車(chē)規(guī)及非車(chē)規(guī)級(jí)激光雷達(dá)產(chǎn)品上亦有合作，謝謝！

聯(lián)席董事長(zhǎng)、總經(jīng)理毛磊:

回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)永新光學(xué)核心業(yè)務(wù)高端顯微鏡業(yè)務(wù)2023年?duì)I收情況如何？與往年比較有哪些變化？]

 感謝您的關(guān)注！公司是國(guó)內(nèi)光學(xué)顯微鏡的龍頭企業(yè)，是國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，并已邁入高端光學(xué)顯微鏡國(guó)產(chǎn)替代的新階段。

  自2018年上市以來(lái)，公司的高端光學(xué)顯微鏡迎來(lái)飛躍式發(fā)展，高端光學(xué)顯微鏡品牌NEXCOPE系列產(chǎn)品營(yíng)收已從2018年的400萬(wàn)元增長(zhǎng)至2023年的近1.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超100%，實(shí)現(xiàn)了4%的國(guó)產(chǎn)化替代。此外，公司在進(jìn)行高端國(guó)產(chǎn)化替代的同時(shí)，也加速對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，2023年度，高端顯微鏡出海加速，海外占比大幅提升。

  過(guò)去 20 年，公司以OEM、產(chǎn)學(xué)研合作、承擔(dān)國(guó)家重大項(xiàng)目為抓手，不斷積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，近幾年，成功研發(fā)多款實(shí)驗(yàn)級(jí)正置顯微鏡、科研級(jí)倒置顯微鏡、激光共聚焦顯微鏡及超分辨顯微鏡等，對(duì)單價(jià) 300 萬(wàn)元以?xún)?nèi)的高端顯微鏡產(chǎn)品進(jìn)行全覆蓋，目前已能夠滿(mǎn)足高端光學(xué)顯微鏡在生命科學(xué)、科研醫(yī)療、工業(yè)檢測(cè)、教學(xué)等領(lǐng)域的絕大部分需求，公司已逐步邁入全球頂尖顯微鏡廠商序列，努力實(shí)現(xiàn) “成為值得信賴(lài)與尊重的全球知名光學(xué)企業(yè)，樹(shù)立中國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)品在世界上的優(yōu)質(zhì)形象”的美好愿景。

董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:光學(xué)領(lǐng)域現(xiàn)在非常熱門(mén)，永新光學(xué)也在繼續(xù)深耕，2024年一季度的營(yíng)收同比2023年增加了14.74%主要因?yàn)槟男┰蚰?？]

感謝您的關(guān)注！2024年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.16億元，同比增長(zhǎng)14.74%，為完成公司全年業(yè)績(jī)目標(biāo)打造了良好的開(kāi)端。
今年一季度，在條碼機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，隨著中大型商超、快遞物流等終端需求快速修復(fù)及積壓的庫(kù)存消化完畢，條碼掃描業(yè)務(wù)加速回升；同時(shí)，條碼掃描復(fù)雜部組件業(yè)務(wù)開(kāi)始批量化出貨。在光學(xué)顯微鏡領(lǐng)域，公司抓住設(shè)備更新及海外機(jī)遇，大力發(fā)展高端顯微鏡業(yè)務(wù)，高端顯微鏡業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯。在車(chē)載激光雷達(dá)領(lǐng)域，隨著激光雷達(dá)滲透率的加速提升及終端需求的不斷提高，公司激光雷達(dá)光學(xué)元組件業(yè)務(wù)正式進(jìn)入規(guī)?；慨a(chǎn)階段。在醫(yī)療光學(xué)領(lǐng)域，公司加緊推出醫(yī)療光學(xué)新品，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓，整體業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。謝謝！
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人毛鳳莉:

回復(fù):[匿名:公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何，與往年比較海外業(yè)務(wù)拓展難度是否加大？是否會(huì)導(dǎo)致增加營(yíng)銷(xiāo)成本？公司如何化解這個(gè)問(wèn)題？]

感謝您的關(guān)注，公司高度重視全球化戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)是公司營(yíng)收的重要組成部分，2023年公司出口收入占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá) 46.65%。

近幾年，公司海外業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速，2023年以來(lái)，公司利用境外商務(wù)政策開(kāi)放的機(jī)會(huì)，不斷加強(qiáng)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓及運(yùn)營(yíng)力度，公司管理團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)多次參加北美、歐洲等地區(qū)的重要展會(huì)，拜訪重要客戶(hù)，并與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)進(jìn)行深度交流，公司近幾年的巨大改變得到海外新老合作伙伴的高度認(rèn)可，也使得公司在高端顯微鏡、條碼機(jī)器視覺(jué)、醫(yī)療光學(xué)及自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域的合作均有所收獲，也更加堅(jiān)定了對(duì)于海外市場(chǎng)的信心。公司積極采取措施精細(xì)化管理各項(xiàng)費(fèi)用，優(yōu)化資源配置，提高銷(xiāo)售效率，提升公司的盈利能力。
董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:貴司去年就獲得授權(quán)簡(jiǎn)易定增，今年又表決了一次，貴司有新的投資項(xiàng)目，打算定增嗎]

公司堅(jiān)持自我成長(zhǎng)為主，合資并購(gòu)為輔的發(fā)展基調(diào)，布局“2+2”業(yè)務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)拓展激光雷達(dá)和醫(yī)療光學(xué)兩大新興業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較為快速的增長(zhǎng)。定增作為資本市場(chǎng)融資的重要手段之一，募集資金用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。后續(xù)公司將嚴(yán)格按照法規(guī)要求披露相關(guān)事宜，請(qǐng)關(guān)注公司的公開(kāi)披露信息。謝謝！
董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)美國(guó)遏制打壓中國(guó)的高科技企業(yè)，如禾賽等，對(duì)公司產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售影響大不大？公司將采取什么措施規(guī)避相關(guān)影響？]

公司產(chǎn)品主要出口到歐盟、墨西哥、美國(guó)、日本、俄羅斯、新加坡、越南、印度等國(guó)家和地區(qū)。公司將加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)化海外營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓管理，全力爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，動(dòng)態(tài)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)管控措施落實(shí)。謝謝！

董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)公司定增，后續(xù)會(huì)有投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)交流環(huán)節(jié)么？公司總體給人感覺(jué)比較低調(diào)。]

公司將嚴(yán)格按照法規(guī)要求披露定增相關(guān)事宜。同時(shí)，公司高度重視投資者關(guān)系工作，歡迎投資者到公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研交流。謝謝！
董事會(huì)秘書(shū)奚靜鵬:

回復(fù):[匿名:非車(chē)規(guī)激光雷達(dá)在機(jī)器人和低空飛行器上最近增長(zhǎng)很快，貴司和激光雷達(dá)公司除了車(chē)規(guī)雷達(dá)合作外，在機(jī)器人和低空飛行器上使用的激光雷達(dá)有合作嗎]

公司將激光雷達(dá)光學(xué)元組件業(yè)務(wù)作為公司的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)，2023年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量交貨。激光雷達(dá)產(chǎn)品的客戶(hù)群體從乘用車(chē)、商用車(chē)領(lǐng)域擴(kuò)展至軌道交通、工業(yè)自動(dòng)化、智能安防、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、低空飛行器等領(lǐng)域。謝謝！
主持人:
各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友，十分榮幸今天能和大家在此真誠(chéng)的交流，也十分感謝大家對(duì)永新光學(xué)一如既往的支持和信任。本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)到此結(jié)束，通過(guò)今天的交流，我們了解到大家對(duì)公司的關(guān)注和疑問(wèn)，同時(shí)，也希望讓大家對(duì)公司的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展有了更全面而深入的了解，對(duì)公司保持信心！
再次感謝大家，你們的支持是我們前進(jìn)的動(dòng)力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。