同道獵聘2025年經(jīng)營基本面企穩(wěn)向好 AI相關(guān)產(chǎn)品收入破億元

    本報訊 （記者賈麗）3月27日，同道獵聘發(fā)布2025年全年財務(wù)報告。報告顯示，2025年集團(tuán)實現(xiàn)營收19.9億元；經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤2.06億元；歸母凈利潤1.03億元；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤1.42億元。其中，AI相關(guān)產(chǎn)品收入破億元。

    財報顯示，業(yè)績期內(nèi)，同道獵聘毛利率持續(xù)改善，研發(fā)、銷售及管理三項費用規(guī)模均持續(xù)下降，三費綜合費率同比下降0.6個百分點，持續(xù)驗證公司降本增效戰(zhàn)略的執(zhí)行成效。受美元利率下行及匯率波動等非經(jīng)營性因素影響，公司利潤端同比有所波動，但從經(jīng)營層面看，自2025年下半年起，公司業(yè)務(wù)修復(fù)態(tài)勢進(jìn)一步明確，招聘業(yè)務(wù)現(xiàn)金回款同比實現(xiàn)止跌轉(zhuǎn)增，經(jīng)營基本面企穩(wěn)向好。

    2025年，中高端招聘市場仍處于筑底修復(fù)階段，企業(yè)預(yù)算與回款節(jié)奏承壓。面對外部市場環(huán)境，同道獵聘堅定推進(jìn)“深耕價值，贏在AI”戰(zhàn)略，聚焦高價值客戶、重點行業(yè)與AI產(chǎn)品落地，不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)與運(yùn)營效率。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、AI產(chǎn)品滲透率提升及精細(xì)化運(yùn)營的共同帶動下，公司盈利質(zhì)量穩(wěn)步改善，經(jīng)營韌性進(jìn)一步顯現(xiàn)。

    平臺生態(tài)韌性持續(xù)增強(qiáng)

    2025年，同道獵聘推進(jìn)人工智能技術(shù)在招聘求職全鏈條的深度應(yīng)用，圍繞智能匹配、效率提升與結(jié)果交付等核心場景，加快推進(jìn)BHC三端產(chǎn)品和服務(wù)升級，持續(xù)提升企業(yè)招聘效率、個人求職體驗與獵頭交付能力。隨著AI產(chǎn)品矩陣不斷完善，平臺對企業(yè)、人才與獵頭三端的吸引力持續(xù)增強(qiáng)，用戶規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，生態(tài)活力進(jìn)一步提升。

    企業(yè)端方面，受2024年及2025年上半年回款下降等因素影響，公司面向企業(yè)客戶的收入階段性承壓；但從經(jīng)營趨勢看，修復(fù)信號已在下半年逐步顯現(xiàn)。截至2025年12月31日，獵聘平臺驗證企業(yè)數(shù)超147.4萬家，同比增長3.2%；付費企業(yè)客戶數(shù)7.2萬家，同比增長5.3%。報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦高價值客戶與重點行業(yè)，依托AI招聘產(chǎn)品矩陣，不斷提升客戶新簽與續(xù)約水平。2025年，獵聘企業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)套餐新簽客戶同比增長超60%，帶動下半年招聘業(yè)務(wù)現(xiàn)金回款同比實現(xiàn)止跌轉(zhuǎn)增，釋放出企業(yè)端需求邊際修復(fù)的積極信號。

    進(jìn)入2026年后，這一趨勢得到進(jìn)一步驗證。獵聘《2026節(jié)后開工首周人才供需趨勢洞察報告》顯示，平臺新發(fā)職位同比增長18.81%，活躍人才數(shù)量同比增長15.78%，企業(yè)通過獵頭發(fā)布的職位同比增長34.17%，顯示出市場供需兩端已形成同步回暖態(tài)勢。

    個人用戶端保持增長態(tài)勢。2025年，公司面向個人用戶提供的人才發(fā)展服務(wù)實現(xiàn)收入人民幣3.3億元，同比增長5%。截至2025年12月31日，平臺注冊求職者數(shù)量超1.16億人，同比增長10%；2025年平均月活躍用戶數(shù)同比增長15%。隨著B端、C端AI產(chǎn)品全面上線，以及公司持續(xù)優(yōu)化簡歷分級體系和核心用戶結(jié)構(gòu)，平臺在用戶新增、留存、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)改善，有效提升了用戶活躍度與平臺黏性，進(jìn)一步夯實了公司在中高端人才市場的生態(tài)優(yōu)勢。

    總體來看，基于持續(xù)升級的模型能力和不斷完善的AI產(chǎn)品矩陣，獵聘已實現(xiàn)企業(yè)端、用戶端、獵頭端的BHC三端全面布局，并持續(xù)推動平臺生態(tài)向更高效、更智能的方向演進(jìn)。

    AI產(chǎn)品矩陣進(jìn)入放量階段

    2025年同道獵聘加大AI在招聘全鏈路的落地力度。報告期內(nèi)，公司AI相關(guān)產(chǎn)品綜合現(xiàn)金回款收入已突破1億元，同比增長超10倍，占總營業(yè)收入約5%，成為集團(tuán)新的增長引擎之一。

    同道獵聘表示，AI并非簡單替代傳統(tǒng)招聘流程，而是在提升匹配效率、增強(qiáng)結(jié)果交付能力和優(yōu)化用戶體驗的基礎(chǔ)上，重構(gòu)招聘價值鏈。隨著產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善、應(yīng)用數(shù)據(jù)不斷沉淀，集團(tuán)自研垂類大模型“同道匯才”及持續(xù)強(qiáng)化的后訓(xùn)練模型能力，也將進(jìn)一步提升公司在人崗匹配精準(zhǔn)度、運(yùn)營效率和長期成本控制方面的競爭優(yōu)勢。

    在持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展的同時，同道獵聘也積極踐行平臺責(zé)任，深度參與穩(wěn)就業(yè)、促就業(yè)相關(guān)行動。

    在科技驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級與高質(zhì)量就業(yè)需求并行推進(jìn)的大背景下，招聘行業(yè)正迎來新的結(jié)構(gòu)性增長窗口。未來，同道獵聘將持續(xù)推進(jìn)“AI+招聘”戰(zhàn)略落地。隨著經(jīng)營基本面企穩(wěn)、AI收入加速放量以及平臺生態(tài)持續(xù)改善，同道獵聘正從傳統(tǒng)招聘平臺進(jìn)一步向以技術(shù)驅(qū)動的人才服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施升級，為企業(yè)、人才和社會創(chuàng)造更長期的價值。

（編輯 何帆）