優(yōu)信實現(xiàn)單月盈利 二手車全國購成新增長點

    日前，中國最大的二手車電商平臺優(yōu)信（NASDAQ：UXIN）公布了2018年12月份的單月運營數(shù)據(jù)。受規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢及二手車交易旺季等多重利好的疊加驅(qū)動，優(yōu)信2018年12月總營收超4億元人民幣，同比增長75%，公司整體已實現(xiàn)單月盈利。在保持高速增長的同時，整體發(fā)展更加穩(wěn)健。

    據(jù)悉，優(yōu)信在2018年12月份實現(xiàn)了單月整體成交量超10萬輛，同比增長44%，其中全國購單月成交量破1萬輛，同比增長超75倍，二手車跨區(qū)域交易的爆發(fā)已成為新增長點，將持續(xù)帶動業(yè)績增長。

    此前，分析人士預(yù)測，2018年第四季度優(yōu)信虧損金額有望環(huán)比下降50%。而優(yōu)信2018年12月各項數(shù)據(jù)的全面飄紅，也再一次印證了優(yōu)信模式的價值轉(zhuǎn)化正在提速。

    業(yè)內(nèi)人士分析表示，2018年以來，隨著超級供應(yīng)鏈版圖的構(gòu)建完成，優(yōu)信的核心目標(biāo)轉(zhuǎn)向了開源節(jié)流并舉，通過規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢及精益化管理，開啟低成本高增長之路。

    開源方面，優(yōu)信和淘寶在去年12月初達成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方在二手車B2C、B2B、金融及整合供應(yīng)鏈等多個領(lǐng)域展開全面深入合作，攜手開創(chuàng)全民二手車在線交易時代。

    能迅速帶來低成本、高流量的淘寶，無疑是優(yōu)信最佳的開源伙伴。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信在淘寶端的二手車成交量突破2400輛，平均每分鐘成交1.7臺，成交額超過2.5億元，淘寶店鋪到訪62萬次，店鋪瀏覽量118萬。讓國人著實體驗一把真正的二手車在線交易。

    節(jié)流方面，優(yōu)信2018年第三季度就開始出現(xiàn)扭虧在望的跡象。一方面，營收保持穩(wěn)定的高速增長態(tài)勢，另一方面，銷售及市場營銷費用營收占比持續(xù)下降，成本在不斷收窄。

    據(jù)優(yōu)信2018Q3財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，隨著品牌認(rèn)知度的提高及精準(zhǔn)營銷帶來的轉(zhuǎn)化率提升，銷售及市場營銷費用占營收的比重，無論是同比還是環(huán)比，都在明顯下降。2018年Q3銷售及市場營銷費用占營收占比下降至87.5%，去年同期為100.0%，2018年Q2為91.6%。其中，品牌營銷費用下降十分明顯，僅為2.1億元。

    而就在1月9日，國家發(fā)改委副主任寧吉喆表示，今年將制定出臺促進汽車等熱點產(chǎn)品消費的措施。隨著國家相關(guān)利好政策的加持以及國內(nèi)二手車市場消費需求的不斷增長，優(yōu)信的優(yōu)勢將進一步放大。

    選擇正確且足夠長的賽道，優(yōu)信的規(guī)模效應(yīng)仍有極具想象力的成長空間，而伴隨而生的盈利拐點已然到來。隨著二手車在線交易的愈發(fā)成熟和滲透率的提高，優(yōu)信的雪球會越滾越大——越增長越盈利。