本報記者 張敏
《證券日報》記者獲悉,北京時間4月9日凌晨,北京新氧科技有限公司(下稱“新氧科技”或“新氧”)向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書,擬在納斯達克上市,代碼為SY。
據(jù)了解,新氧科技此次承銷商為德意志銀行和中金公司,但公司暫未在招股說明書中透露發(fā)行數(shù)量、發(fā)行價格區(qū)間等信息。
收入連續(xù)上漲
作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺龍頭,新氧科技招股書顯示,公司近三年總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元,增速高達428%;2018年總營收進一步增長138%至6.17億元(約合8980萬美元)。
新氧科技在凈利潤方面表現(xiàn)也可謂突出。作為一家成立不到6年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)公司,新氧科技2018年實現(xiàn)凈利潤5508萬元,同比大幅增長220%。
新氧介紹,公司業(yè)務(wù)覆蓋中國超過300個城市,吸引近4000家認證醫(yī)美機構(gòu)供用戶選擇,主要包括醫(yī)院、門診部和診所。此外,新氧覆蓋包含齒科在內(nèi)的消費醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)接近6000家。
流量對于任何一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司都至關(guān)重要,精準、活躍的流量更是尤為關(guān)鍵。
新氧科技招股書顯示,2018年第四季度,新氧通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)和特定的媒體平臺傳播的豐富媒體內(nèi)容,平均每月有超過2.4億的觀看量。
在用戶參與度方面,據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研,2018年新氧手機app占線上醫(yī)美服務(wù)手機app用戶每日使用總時長的84.1%。僅2018年,通過新氧平臺促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元,占當(dāng)年線上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%。
低獲客成本、高轉(zhuǎn)化率
如何將流量轉(zhuǎn)化為實際收益,新氧的做法引起了市場的關(guān)注。
與傳統(tǒng)、剛需型醫(yī)療相比,醫(yī)美屬于改善型醫(yī)療,因此醫(yī)美機構(gòu)始終需要依靠營銷獲客。而國內(nèi)醫(yī)療美容市場的引流費用普遍偏高。有資深醫(yī)美業(yè)從業(yè)者透露,線下醫(yī)美診所平均獲客成本為6000元/人,而以往醫(yī)療美容機構(gòu)有40%甚至更高的營銷費用給到渠道。
利潤分攤到不同引流渠道之上,醫(yī)美機構(gòu)的利潤相應(yīng)攤薄,這些費用又最終會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。而新氧一方面以精準用戶為敲門磚,吸引整形醫(yī)院、整形醫(yī)生資源,降低其獲客成本;另一方面向醫(yī)美消費者提供咨詢、在線預(yù)約服務(wù),減少信息不對稱的同時恰好解決前述行業(yè)的盈利痛點,提高產(chǎn)業(yè)透明度,使客戶及消費者均能夠從中獲益。
新氧在其招股書中表示,根據(jù)第三方調(diào)研反饋,由于其平臺用戶群體高度活躍,對醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商而言,新氧的獲客效率要比其他線上渠道更高。
據(jù)悉,在醫(yī)美整形機構(gòu)的信息上,新氧把醫(yī)美機構(gòu)的經(jīng)營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳,形成透明的信息庫;在團隊上,新氧在不斷提高醫(yī)學(xué)背景員工的比例,來對社區(qū)內(nèi)容把關(guān),審核醫(yī)生醫(yī)院資質(zhì)、針劑假體等產(chǎn)品是否國內(nèi)備案、原廠認證等。
中國或成為全球最大醫(yī)美市場
多家專業(yè)機構(gòu)調(diào)研報告指出,中國的醫(yī)美服務(wù)行業(yè)規(guī)模巨大且增長迅速,未來5年內(nèi)依然有望維持高速增長。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2018年醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模達到1217億元,2014年至2018年的年均復(fù)合增長率為23.6%,預(yù)計行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達到3601億元,2018年至2023年的年均復(fù)合增長率進一步提高至24.2%。
伴隨著行業(yè)的快速增長,中國已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的醫(yī)美服務(wù)市場之一,2017年市場規(guī)模排名全球第二,到2021年有望成為全球最大的醫(yī)美服務(wù)市場。
隨著醫(yī)美服務(wù)市場規(guī)模的增長,醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過線上醫(yī)美服務(wù)平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,預(yù)計2023年將達到25.6%。且預(yù)計獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元,年均復(fù)合增長率達到58.2%。
新氧在其招股書中表明,未來,公司將會繼續(xù)專注于加強平臺信息和服務(wù)的可信度、透明度以及專業(yè)度,積極主動地部署人工智能及其他創(chuàng)新技術(shù),持續(xù)增強品牌認知度及拓寬用戶獲取渠道,拓展至其他消費醫(yī)療領(lǐng)域并觸達新的用戶群體。
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