實探北京車市：多家車企發(fā)力促銷 沖刺“開門紅”

    本報記者 劉釗

    春節(jié)臨近，汽車市場迎來了新一波促銷熱潮。

    據(jù)了解，為了在新的一年里奪得1月份銷量“開門紅”，多家車企推出了別出心裁的促銷優(yōu)惠活動，不僅涵蓋了降價、送贈品等常規(guī)手段，還融入了諸多創(chuàng)新元素，如限時優(yōu)惠、現(xiàn)金紅包、置換補(bǔ)貼等以吸引消費者的眼球。

    日前，《證券日報》記者走訪了北京汽車經(jīng)銷門店較為集中的華熙live、薈聚等商圈，發(fā)現(xiàn)各車企門店的促銷活動正如火如荼地進(jìn)行。多位門店銷售人員向記者表示，近期入店咨詢以及預(yù)約試駕的消費者數(shù)量明顯增多，各車企也圍繞不同的車型和消費人群推出了更有針對性的促銷優(yōu)惠措施，營造出濃濃的節(jié)日氛圍。

    優(yōu)惠形式多種多樣

    記者在走訪中注意到，各大車企均推出了大力度的降價活動，而為了從眾多競爭對手中脫穎而出，車企們還紛紛制定了各具特色的競爭策略。有些車企選擇了“以價換量”的策略，通過大幅度的降價促銷來吸引消費者，有些車企則注重提升產(chǎn)品的附加值，通過贈送豐富的贈品和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升消費者的購買意愿。

    例如，比亞迪股份有限公司針對旗下多款車型如宋ProDM-i、海獅05DM-i、秦PLUSEV等推出了限時優(yōu)惠價格，秦LDM-i車型還贈送高達(dá)5000元的全車保險，以及金融優(yōu)惠和至高25000元的置換補(bǔ)貼；浙江吉利控股集團(tuán)有限公司則推出了號稱25億元的促銷大禮包，包括最高3萬元的煥新紅包；奇瑞汽車股份有限公司旗下捷途汽車的山海系列車型則推出了以舊換新至高抵40000元的優(yōu)惠政策；此外，上海汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車分公司、深藍(lán)汽車科技有限公司、廣汽埃安新能源汽車股份有限公司等車企也都推出了不同程度的優(yōu)惠促銷。

    新能源汽車市場同樣熱鬧非凡。為了降低購車成本，車企們紛紛推出了降價優(yōu)惠活動，部分車型降價額度甚至達(dá)到數(shù)萬元。例如，浙江零跑科技股份有限公司推出了限時新春禮包派送活動，其中包括1萬元現(xiàn)金紅包和888度電卡等；特斯拉（上海）有限公司針對ModelY后輪驅(qū)動版和長續(xù)航全輪驅(qū)動版推出優(yōu)惠政策，可享受尾款立減1萬元優(yōu)惠政策，可疊加5年0息金融方案。

    除了價格優(yōu)惠，贈品贈送也是車企們吸引消費者的常用手段。據(jù)了解，贈品從車載導(dǎo)航、倒車影像等實用配置，到車載冰箱、行車記錄儀等生活用品，不一而足。車企們在贈品上也力求新意，以滿足消費者的多樣化需求。例如，小米汽車有限公司贈送價值8000元的Nappa真皮座椅和智能駕駛智駕增強(qiáng)功能終身免費。

    此外，車企們還推出了靈活的購車貸款方案。例如，上海蔚來汽車有限公司推出了3年0息的限時金融優(yōu)惠政策，讓消費者可以在購車過程中享受到更多實惠。

    為市場注入新活力

    2024年商務(wù)部牽頭實施消費品以舊換新政策以來，截至當(dāng)年12月19日24時，全國汽車報廢更新近270萬輛，汽車置換更新超310萬輛，顯示出以舊換新政策在促進(jìn)消費方面的巨大潛力。盡管截至目前，2025年度國家汽車以舊換新政策尚未出臺，但已有十余個省市宣布將延續(xù)地方以舊換新補(bǔ)貼政策，以繼續(xù)穩(wěn)定汽車市場的消費信心。

    據(jù)了解，能否適用以舊換新政策是很多消費者關(guān)心的問題。為了激發(fā)消費者購車意愿，目前已有包括智己汽車科技有限公司、嵐圖汽車科技有限公司等在內(nèi)的超過30家車企采取了兜底政策等促銷手段，明確如果“購車發(fā)票所在地未推出地方置換補(bǔ)貼”或“購車發(fā)票所在地推出置換補(bǔ)貼，用戶不符合地方置換補(bǔ)貼條件”，將對消費者提供包括限時優(yōu)惠價、現(xiàn)金補(bǔ)貼、保險補(bǔ)貼、貸款利息減免、以舊換新補(bǔ)貼等多種形式的補(bǔ)償。

    車企們的這些促銷優(yōu)惠活動無疑為整個汽車市場注入了一股強(qiáng)大的活力。不僅提升了消費者的購車熱情，也將助推車企在春節(jié)前的銷量得到有效提升，迎來“開門紅”。

    中歐協(xié)會智能網(wǎng)聯(lián)汽車分會秘書長林示在接受《證券日報》記者采訪時表示，從春節(jié)前期的汽車市場來看，消費者更加注重車輛的實用性和性價比。很多消費者都是為了滿足家庭出行的需求，因此更加關(guān)注車輛的空間、舒適性和安全性等方面。同時，由于春節(jié)前車企們紛紛推出了力度不小的促銷優(yōu)惠，消費者也更加注重性價比，力求在有限的預(yù)算內(nèi)購買到最合適的車型。