赫美集團宣告收購“尚品網” 各路資本為何爭相布局奢侈品電商？

    奢侈品電商作為新崛起的電商細分領域，正在吸引著各路資本爭相“搶灘”布局。阿里巴巴繼2016年1億美元收購本土奢侈品電商“魅力惠”后，近期又傳出其有意收購歷峰集團旗下的奢侈品電商平臺YooxNet-a-Porter；另一電商巨頭京東也在2017年6月投資近4億美元注資英國知名奢侈品電商Farfetch并入主董事會；2018年1月8日，又有奢侈時尚零售界的“收購狂人”赫美集團（002356.SZ）宣布重磅消息，其全資子公司赫美商業(yè)擬不超過2.5億元的股權轉讓款及不超過1.5億元增資款的總交易對價受讓國內知名奢侈品電商“尚品網”90%股權以及“和誠宇信”100%股權。值得一提的是，尚品網還曾獲得雷軍、高瓴資本、晨興創(chuàng)投、成為資本、等頂級VC/PE的投資。

    各路資本爭相布局的背后是奢侈品電商誘人的市場空間

    據(jù)波士頓咨詢機構最新調查顯示，電商銷售在全球奢侈品市場整體銷售額中目前所占的比重僅為7%，但預計到2020年將達到12%，仍有很大的發(fā)展空間；麥肯錫也預測，截至2025年線上奢侈品銷售額將達到820億美元，而其占到整個奢侈品銷售總額的比例也將增加到18%，而目前這個比例只有8%；另一家咨詢公司Bain則給出了更大膽的預測，到2025年，電商銷售占奢侈品市場整體銷售比例將會是25%；著名的證券經紀公司SanfordC.Bernstein則預期奢侈品電商未來將以兩倍于整體奢侈品行業(yè)的速度成長，線上奢侈品交易額到2019年將達到270億歐元。

    實際上，上述機構看好奢侈品電商成長空間的預測是有其合理邏輯的。一方面，作為全球奢侈品最大市場的中國（約占全球奢侈品整體消費的40%）正在經歷消費升級，未來對以奢侈品為代表的高端消費品的需求仍存在巨大的增長空間；另一方面，中國消費的主力人群正在向80后、90后及00后的年輕群體遷移，新一代消費主體更追求個性、品質及品牌化的消費觀念，愿意在奢侈品消費方面投入更多的資金，與此同時，新一代消費主體也更熱衷線上購物。上述因素均給了預測機構看好奢侈品電商的理由。

    也是因為上述原因，過去對電商渠道“不屑”的奢侈品品牌廠商也開始重視線上渠道。Burberry、HugoBoss、Lottusse等品牌從2014年起紛紛入駐天貓；Dior、Chanel、Burberry、Cartier等通過微信公眾號和廣告入口推進線上銷售的探索。如今，電商渠道在全球奢侈品行業(yè)正在迅速蔓延。

    強強聯(lián)合是奢侈品電商獲得成功的有效途徑

    有業(yè)內人士認為，雖然奢侈品電商如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但預計最終能取得成功的電商平臺將寥寥無幾。能拿到足夠的品牌授權是奢侈品電商平臺生死存亡的關鍵，而全球奢侈品品牌有限，屬于稀缺資源，小平臺要獲得足夠的品牌授權并不容易。他表示，奢侈品電商要獲得更大成功的勝算，與巨頭結合無疑是最有效的途徑。

    像阿里、京東這樣的電商巨頭其流量和其他資源優(yōu)勢不必多說。就以赫美集團與“尚品網”的結合為例，自公司董事會決定戰(zhàn)略進軍國際品牌運營領域后，赫美集團于2017年迅速收購了上海歐藍、崇高百貨、臻喬時裝、彩虹深圳、盈彩拓展、彩虹珠海幾家國際時尚品牌運營企業(yè)，目前，赫美集團運營管理的國際知名品牌數(shù)量已超過40個（包括Armani、Hogan、Dolce&Gabbana、Escada、MCM、Versace等），擁有大量的國際奢侈品時尚品牌的授權，與此同時，在國際品牌運營的人才儲備、經驗和資本優(yōu)勢方面也不是一般的企業(yè)能夠與之相提并論的；而總部位于北京的尚品網在歐洲設有辦事處，在香港擁有全球采購團隊，目前尚品網擁有注冊用戶約1000萬，10%為活躍用戶，移動端使用率達到85%，是國內目前做得最成功的專業(yè)奢侈品電商之一。

    正是因為掌握了國際奢侈品品牌運營領域的關鍵資源，才使得赫美集團與尚品網的強強聯(lián)合成為可能。首先，赫美集團豐富的國際品牌運營權資源可與尚品網平臺千萬級的用戶資源相融合，發(fā)揮巨大的協(xié)同效應；其次，赫美集團旗下企業(yè)在奢侈品領域多年來積累的數(shù)十萬計的高凈值會員可以低成本導入到尚品網平臺，極大地增加尚品網會員數(shù)量和質量；再次，赫美集團遍布全國的國際品牌奢侈品線下門店也可與尚品網實現(xiàn)線上、線下融合，形成“線下+線上”全渠道布局；另外，赫美集團強大的資本實力及上市平臺融資優(yōu)勢也可為尚品網未來的發(fā)展提供源源不斷的資金支持。

    赫美集團也在公告中表示，對尚品網及和誠宇信的收購，可以填補公司在互聯(lián)網技術方面的短板，提升公司現(xiàn)有線下銷售系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析和產品推廣能力，強化全國銷售網絡的庫存、物流和售后管理，為下一步的國際高端品牌運營行業(yè)合作提供對接平臺，為會員系統(tǒng)的搭建提供線上基礎和技術支持；同時，本次收購還將完善公司線上銷售系統(tǒng)，形成未來線下+線上全渠道布局，為合作伙伴提供更多種類和渠道的技術服務。此外，線上電商平臺將積極拓展與國際高端品牌的合作，增加高端消費品品類，進一步提升公司在國際高端品牌運營領域的領先地位，提高盈利能力，推動公司向高端品質零售產業(yè)布局及資產優(yōu)化的進程，實現(xiàn)公司業(yè)務的快速擴張和利潤的穩(wěn)步增長。

    尚品網創(chuàng)始人趙世誠也對與赫美商業(yè)強強聯(lián)合后的尚品網及和誠宇信的后續(xù)增長充滿信心，承諾股權轉讓協(xié)議生效之后的第1至12個月實現(xiàn)標的公司銷售產品成功交易金額不低于人民幣4億元；第13至24個月實現(xiàn)標的公司銷售產品的成功交易金額不低于人民幣6億元；第25至36個月實現(xiàn)標的公司銷售產品成功交易金額不低于人民幣9億元。

    中國奢侈品電商行業(yè)將形成寡頭競爭格局

    在經歷了2008年的萌芽起步、2011年的野蠻發(fā)展生長、2012、2013年的擴張洗牌以及2014～2016年的行業(yè)巨變后，中國奢侈品電商的市場規(guī)模迎來了迅速增長。中國電子商務研究中心近日發(fā)布的《2017年中國奢侈品電商發(fā)展報告》顯示，2016年中國奢侈品電商市場規(guī)模達573.5億元，與2015年的465億元相比，增幅達80.2%。

    有觀點認為，2018年后，中國的奢侈品電商行業(yè)仍將進一步集中，未來將呈現(xiàn)寡頭競爭格局。“寺庫”作為現(xiàn)階段國內奢侈品電商龍頭，目前已在美國的納斯達克上市，未來或將有更多的資本去進一步壯大；“魅力惠”被阿里巴巴收購后，也有更多的資源去挑戰(zhàn)“寺庫”的龍頭地位；而“尚品網”與赫美集團強強聯(lián)合后，借助赫美商業(yè)所擁有的品牌運營權資源及融資優(yōu)勢，有望成為奢侈品電商領域最大的“黑馬”。