赫美集團(tuán)宣告收購“尚品網(wǎng)” 各路資本為何爭相布局奢侈品電商？

    奢侈品電商作為新崛起的電商細(xì)分領(lǐng)域，正在吸引著各路資本爭相“搶灘”布局。阿里巴巴繼2016年1億美元收購本土奢侈品電商“魅力惠”后，近期又傳出其有意收購歷峰集團(tuán)旗下的奢侈品電商平臺YooxNet-a-Porter；另一電商巨頭京東也在2017年6月投資近4億美元注資英國知名奢侈品電商Farfetch并入主董事會；2018年1月8日，又有奢侈時尚零售界的“收購狂人”赫美集團(tuán)（002356.SZ）宣布重磅消息，其全資子公司赫美商業(yè)擬不超過2.5億元的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款及不超過1.5億元增資款的總交易對價受讓國內(nèi)知名奢侈品電商“尚品網(wǎng)”90%股權(quán)以及“和誠宇信”100%股權(quán)。值得一提的是，尚品網(wǎng)還曾獲得雷軍、高瓴資本、晨興創(chuàng)投、成為資本、等頂級VC/PE的投資。

    各路資本爭相布局的背后是奢侈品電商誘人的市場空間

    據(jù)波士頓咨詢機(jī)構(gòu)最新調(diào)查顯示，電商銷售在全球奢侈品市場整體銷售額中目前所占的比重僅為7%，但預(yù)計到2020年將達(dá)到12%，仍有很大的發(fā)展空間；麥肯錫也預(yù)測，截至2025年線上奢侈品銷售額將達(dá)到820億美元，而其占到整個奢侈品銷售總額的比例也將增加到18%，而目前這個比例只有8%；另一家咨詢公司Bain則給出了更大膽的預(yù)測，到2025年，電商銷售占奢侈品市場整體銷售比例將會是25%；著名的證券經(jīng)紀(jì)公司SanfordC.Bernstein則預(yù)期奢侈品電商未來將以兩倍于整體奢侈品行業(yè)的速度成長，線上奢侈品交易額到2019年將達(dá)到270億歐元。

    實(shí)際上，上述機(jī)構(gòu)看好奢侈品電商成長空間的預(yù)測是有其合理邏輯的。一方面，作為全球奢侈品最大市場的中國（約占全球奢侈品整體消費(fèi)的40%）正在經(jīng)歷消費(fèi)升級，未來對以奢侈品為代表的高端消費(fèi)品的需求仍存在巨大的增長空間；另一方面，中國消費(fèi)的主力人群正在向80后、90后及00后的年輕群體遷移，新一代消費(fèi)主體更追求個性、品質(zhì)及品牌化的消費(fèi)觀念，愿意在奢侈品消費(fèi)方面投入更多的資金，與此同時，新一代消費(fèi)主體也更熱衷線上購物。上述因素均給了預(yù)測機(jī)構(gòu)看好奢侈品電商的理由。

    也是因?yàn)樯鲜鲈?，過去對電商渠道“不屑”的奢侈品品牌廠商也開始重視線上渠道。Burberry、HugoBoss、Lottusse等品牌從2014年起紛紛入駐天貓；Dior、Chanel、Burberry、Cartier等通過微信公眾號和廣告入口推進(jìn)線上銷售的探索。如今，電商渠道在全球奢侈品行業(yè)正在迅速蔓延。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是奢侈品電商獲得成功的有效途徑

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然奢侈品電商如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但預(yù)計最終能取得成功的電商平臺將寥寥無幾。能拿到足夠的品牌授權(quán)是奢侈品電商平臺生死存亡的關(guān)鍵，而全球奢侈品品牌有限，屬于稀缺資源，小平臺要獲得足夠的品牌授權(quán)并不容易。他表示，奢侈品電商要獲得更大成功的勝算，與巨頭結(jié)合無疑是最有效的途徑。

    像阿里、京東這樣的電商巨頭其流量和其他資源優(yōu)勢不必多說。就以赫美集團(tuán)與“尚品網(wǎng)”的結(jié)合為例，自公司董事會決定戰(zhàn)略進(jìn)軍國際品牌運(yùn)營領(lǐng)域后，赫美集團(tuán)于2017年迅速收購了上海歐藍(lán)、崇高百貨、臻喬時裝、彩虹深圳、盈彩拓展、彩虹珠海幾家國際時尚品牌運(yùn)營企業(yè)，目前，赫美集團(tuán)運(yùn)營管理的國際知名品牌數(shù)量已超過40個（包括Armani、Hogan、Dolce&Gabbana、Escada、MCM、Versace等），擁有大量的國際奢侈品時尚品牌的授權(quán)，與此同時，在國際品牌運(yùn)營的人才儲備、經(jīng)驗(yàn)和資本優(yōu)勢方面也不是一般的企業(yè)能夠與之相提并論的；而總部位于北京的尚品網(wǎng)在歐洲設(shè)有辦事處，在香港擁有全球采購團(tuán)隊(duì)，目前尚品網(wǎng)擁有注冊用戶約1000萬，10%為活躍用戶，移動端使用率達(dá)到85%，是國內(nèi)目前做得最成功的專業(yè)奢侈品電商之一。

    正是因?yàn)檎莆樟藝H奢侈品品牌運(yùn)營領(lǐng)域的關(guān)鍵資源，才使得赫美集團(tuán)與尚品網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為可能。首先，赫美集團(tuán)豐富的國際品牌運(yùn)營權(quán)資源可與尚品網(wǎng)平臺千萬級的用戶資源相融合，發(fā)揮巨大的協(xié)同效應(yīng)；其次，赫美集團(tuán)旗下企業(yè)在奢侈品領(lǐng)域多年來積累的數(shù)十萬計的高凈值會員可以低成本導(dǎo)入到尚品網(wǎng)平臺，極大地增加尚品網(wǎng)會員數(shù)量和質(zhì)量；再次，赫美集團(tuán)遍布全國的國際品牌奢侈品線下門店也可與尚品網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上、線下融合，形成“線下+線上”全渠道布局；另外，赫美集團(tuán)強(qiáng)大的資本實(shí)力及上市平臺融資優(yōu)勢也可為尚品網(wǎng)未來的發(fā)展提供源源不斷的資金支持。

    赫美集團(tuán)也在公告中表示，對尚品網(wǎng)及和誠宇信的收購，可以填補(bǔ)公司在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的短板，提升公司現(xiàn)有線下銷售系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品推廣能力，強(qiáng)化全國銷售網(wǎng)絡(luò)的庫存、物流和售后管理，為下一步的國際高端品牌運(yùn)營行業(yè)合作提供對接平臺，為會員系統(tǒng)的搭建提供線上基礎(chǔ)和技術(shù)支持；同時，本次收購還將完善公司線上銷售系統(tǒng)，形成未來線下+線上全渠道布局，為合作伙伴提供更多種類和渠道的技術(shù)服務(wù)。此外，線上電商平臺將積極拓展與國際高端品牌的合作，增加高端消費(fèi)品品類，進(jìn)一步提升公司在國際高端品牌運(yùn)營領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，提高盈利能力，推動公司向高端品質(zhì)零售產(chǎn)業(yè)布局及資產(chǎn)優(yōu)化的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張和利潤的穩(wěn)步增長。

    尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠也對與赫美商業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的尚品網(wǎng)及和誠宇信的后續(xù)增長充滿信心，承諾股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效之后的第1至12個月實(shí)現(xiàn)標(biāo)的公司銷售產(chǎn)品成功交易金額不低于人民幣4億元；第13至24個月實(shí)現(xiàn)標(biāo)的公司銷售產(chǎn)品的成功交易金額不低于人民幣6億元；第25至36個月實(shí)現(xiàn)標(biāo)的公司銷售產(chǎn)品成功交易金額不低于人民幣9億元。

    中國奢侈品電商行業(yè)將形成寡頭競爭格局

    在經(jīng)歷了2008年的萌芽起步、2011年的野蠻發(fā)展生長、2012、2013年的擴(kuò)張洗牌以及2014～2016年的行業(yè)巨變后，中國奢侈品電商的市場規(guī)模迎來了迅速增長。中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布的《2017年中國奢侈品電商發(fā)展報告》顯示，2016年中國奢侈品電商市場規(guī)模達(dá)573.5億元，與2015年的465億元相比，增幅達(dá)80.2%。

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，2018年后，中國的奢侈品電商行業(yè)仍將進(jìn)一步集中，未來將呈現(xiàn)寡頭競爭格局。“寺庫”作為現(xiàn)階段國內(nèi)奢侈品電商龍頭，目前已在美國的納斯達(dá)克上市，未來或?qū)⒂懈嗟馁Y本去進(jìn)一步壯大；“魅力惠”被阿里巴巴收購后，也有更多的資源去挑戰(zhàn)“寺庫”的龍頭地位；而“尚品網(wǎng)”與赫美集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，借助赫美商業(yè)所擁有的品牌運(yùn)營權(quán)資源及融資優(yōu)勢，有望成為奢侈品電商領(lǐng)域最大的“黑馬”。