夢潔股份開啟四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略 擬新開1600家門店搶渠道先機

    ■本報記者 何文英

    “公司定位家庭消費，今年計劃通過四驅(qū)‘新零售’戰(zhàn)略，即萬家實體店、‘一屋好貨’平臺、MH高頻快消和洗護，打造家庭消費服務生態(tài)圈。”2月18日，夢潔股份董事長姜天武在接受《證券日報》記者采訪時，對公司全年戰(zhàn)略給出了基本定位。

    據(jù)姜天武介紹，“一屋好貨”平臺將是公司四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略的關(guān)鍵發(fā)力點。目前，公司已著手“鋪天蓋地”計劃，以達到線上線下無縫銜接以及降低經(jīng)銷商成本實現(xiàn)渠道快速下沉的目的。按照規(guī)劃，夢潔股份今年計劃新開1600家門店，在地級市縣搶先占據(jù)渠道制高點。

    據(jù)介紹，公司將門店導購、社區(qū)達人、意見領袖等具備一定流量基礎的營銷人才轉(zhuǎn)化為銷售端口，通過“一屋好貨”微信平臺形成更為接地氣的B2C虛擬商圈。由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，公司產(chǎn)品的宣傳及銷售信息的傳播將更具有廣泛性，此為“鋪天”。

    “公司將有嚴格的篩選機制，并不是所有人都能成為公司的小B端，必須是具備一定營銷能力的人。”姜天武表示，“一屋好貨”將對傳統(tǒng)電商形成新的線上渠道補充，隨著渠道優(yōu)勢的體現(xiàn)，線下門店將成為集商品展示、體驗、銷售、服務以及客戶活動為一體的綜合櫥窗。

    據(jù)介紹，傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店規(guī)模要求較高，資金投入大，回報周期長，一定程度上掣肘了夢潔股份的擴張速度。而隨著“一屋好貨”平臺優(yōu)勢的顯現(xiàn)，公司對經(jīng)銷商新開門店規(guī)模要求有所降低，最低開店成本降至十幾萬元，平均可實現(xiàn)7天新開一家門店，10個月至12個月便實現(xiàn)盈利。

    “經(jīng)銷商通過‘一屋好貨’平臺發(fā)布商品信息，下發(fā)訂單后直接從公司倉庫發(fā)貨，整個公司倉庫都是經(jīng)銷商的貨源儲備，不用大型門店囤貨從而極大地降低了運營成本。”姜天武表示，如此一來，公司將快速實現(xiàn)渠道下沉，搶占地級縣市的渠道要塞。按照規(guī)劃，公司計劃今年新開1600家門店，此為“蓋地”。

    資料顯示，夢潔股份主要從事家紡產(chǎn)品的設計、制造、銷售以及提供高品質(zhì)的家居生活服務，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）、夢潔寶貝（MJ-BABY）、夢潔床墊、平實美學、覓（MEE）、Dreamcoco、Poeffen等在國內(nèi)外家紡市場有重要影響力的自主品牌。

    此外，公司經(jīng)營多年穩(wěn)定的銷售終端網(wǎng)絡，已覆蓋大江南北，會員和團購客戶日漸擴大，網(wǎng)購和電視購物平臺已初具規(guī)模，為公司的發(fā)展提供了強勁的支撐。

    在此基礎上，姜天武提出四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略，即通過萬家實體店、“一屋好貨”平臺、MH高頻快消和洗護四大板塊打造新零售家庭消費服務一體化生態(tài)圈。

    據(jù)了解，2018年夢潔股份旗下的大管家家居服務有限公司以及星生活居家服務有限公司持續(xù)深耕家居服務領域。僅2018年上半年合計提供的家居服務次數(shù)便超過10萬次，在服務獲取一定收入的同時，對家紡產(chǎn)品的銷售也起到了明顯的促進作用。

    2018年的業(yè)績預告對此提供了佐證。最新公告顯示，公司預計2018年凈利潤約9227萬元至1.18億元，同比增幅約80%至130%。值得一提的是，據(jù)前次預告，公司2018年度歸屬上市公司股東的凈利潤約1.33億元至1.59億元，較上年同期增幅約160%至210%。

    據(jù)了解，此次業(yè)績預告修正的原因有幾方面：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司終端的改造升級以及新業(yè)務的拓展，相應的市場投入和人力成本等增加；受外貿(mào)環(huán)境影響，夢潔股份控股子公司福建大方睡眠科技股份有限公司出現(xiàn)了業(yè)績下滑，因此計提了相應的商譽減值準備；報告期內(nèi)，公司參股的北京婚禮堂文化傳播有限公司因市場環(huán)境變化，與實際承諾的業(yè)績差距較大，基于謹慎性原則，公司進行減值測試，需計提相應的減值準備，

    對此，市場人士認為，一方面商譽減值為公司2019年輕裝上陣提供了基礎，另一方面，從業(yè)績預告來看，即便計提了相應的商譽減值，公司業(yè)績?nèi)猿尸F(xiàn)出大幅增長的良好趨勢。