索菲亞業(yè)績股價“雙飛”故事多 計劃再開650家門店推進“大家居”戰(zhàn)略

    ■本報記者 趙琳

    見習記者 王曉悅

    受業(yè)績增長和板塊熱點推動，索菲亞股價繼續(xù)大漲。

    3月5日，索菲亞一度沖擊漲停板，最終收盤價為21.91元/股，漲幅達9.44%。股價的漲勢與公司的業(yè)績增幅遙相呼應，公司發(fā)布的年報顯示，索菲亞2018年營收、凈利潤實現雙增長，客單價同比增長近10%，繼續(xù)保持定制家居龍頭地位。

    在回復《證券日報》的采訪函中，索菲亞表示，面對2018年經濟轉型及競爭加劇的局面，公司通過重構終端競爭力進一步搶占市場份額，維持了業(yè)績增長。2019年，公司將繼續(xù)布局終端，計劃再開650家門店并推進“大家居”戰(zhàn)略，繼續(xù)提升公司的競爭力。

    索菲亞3月4日晚發(fā)布的年報顯示，公司2018年實現營業(yè)收入73.11億元，同比增長18.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增長5.77%。分紅方面，公司擬每10股派息5元，分紅金額達4.56億元，若加上2018年底回購股份支付的1.68億元，公司現金分紅總額為6.24億元。

    目前，索菲亞定制衣柜及其他配套柜類是公司收入的主要來源。2018年，衣柜創(chuàng)造營業(yè)收入比2017年再增加近兩成至60.61億元，占公司總營收的82.9%。同時，衣柜也是公司毛利率最高的業(yè)務板塊，2018年的毛利率達40.03%，與2017年基本持平。

    在定制衣柜板塊，索菲亞一直采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務為輔的復合營銷模式，其中經銷商渠道的銷售占比達88.24%。憑借強大的經銷團隊，索菲亞定制衣柜的客單價再創(chuàng)新高，實現客單價1.09萬元/單（出廠口徑，不含司米櫥柜），同比增長9.89%。

    在回復《證券日報》采訪函中，公司表示，面對2018年經濟轉型升級和行業(yè)競爭加劇的雙重壓力，公司的主要工作方向是重構終端競爭力，進而實現客單價的提升。2018年，公司推出了十幾個系列的新產品，豐富了產品線，為消費者提供更多“一站式消費”的配套家具。同時，公司圍繞“大家居戰(zhàn)略”組織聯動促銷，進行索菲亞全屋定制、司米櫥柜以及米蘭納定制木門聯合銷售活動，進一步搶占了市場份額。

    除定制衣柜板塊表現亮眼外，索菲亞其他板塊業(yè)務也都實現不同程度的增長。2018年櫥柜及其配件營業(yè)收入增長兩成至7.09億元，毛利率亦提升5%至27.98%。經歷了4個完整的會計年度后，司米櫥柜2018年實現7億元的銷售規(guī)模，首次進入利潤拐點，逐步實現盈利。

    受業(yè)績增長及板塊升溫影響，索菲亞股價節(jié)節(jié)攀升。2月1日至3月5日短短一個月時間，索菲亞股價漲幅達45.2%，3月5日收盤價為21.91元/股。同期，家居用品指數從4668.35點漲至5774.06點，漲幅為24.42%。

    針對近期家居行業(yè)股價異動，方正證券首席分析師在研報中提出，2018年底地產竣工面積提升，作為地產下游的家居行業(yè)需求將受拉動，這個預期催化了家居行業(yè)的估值。數據顯示，2018年12月房屋住宅竣工面積同比增長6.1%，其中期房銷售面積同比增長9.8%，占比總銷售面積的84.3%，這批住宅將在2019年至2020年逐步迎來交付，并拉動下游需求。

    索菲亞董事長江淦鈞則認為，未來市場仍然是嚴峻的。他要求全體員工保持“心態(tài)樂觀、行動積極、執(zhí)行有力”，推動2019年的戰(zhàn)略落地。

    強化終端競爭力，仍是公司2019年的工作重點。索菲亞計劃保持2018年的開店節(jié)奏，繼續(xù)深化網絡布局。據悉，2019年度索菲亞計劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店、司米廚柜計劃再新開100家獨立門店、木門店面計劃新開100家。此外，公司擬開設大家居店150家，積極做好全屋配套，讓櫥柜、木門產品融入更多的索菲亞專賣店，實現消費者一站式便捷購買。

    公司還透露，子公司中山極點的DIYHOME軟件已成熟，2019年將開始在各經銷商門店推廣，以體系化和數字化運營提升效率。