TOC和云倉齊發(fā)力 太平鳥預(yù)計(jì)去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.6億元

    ■本報(bào)記者 周瑤 見習(xí)記者 吳奕萱

    在信息化、智能化日益普及的今天，許多傳統(tǒng)服裝行業(yè)受到?jīng)_擊后開始轉(zhuǎn)型，并逐步確立了自己“智化”“智造”的發(fā)展思路，推動(dòng)數(shù)字化、信息化和智能化建設(shè)。太平鳥是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，2018年公司推出了新的戰(zhàn)略，即“聚焦時(shí)尚、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全網(wǎng)零售”。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“這是一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略，2019年公司戰(zhàn)略也不會(huì)變，更多是戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整。如何能夠和消費(fèi)者連接，快速響應(yīng)他們的變化，是公司要建立的一個(gè)核心能力。”

    日前，公司披露了2018年業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.6億元左右，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比增加23%左右。據(jù)公告顯示，主要原因是公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)隨著公司TOC實(shí)施逐步深入，存貨規(guī)模得到有效控制，存貨結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化等。

    產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚化升級(jí)加大了公司存貨管控的難度，為應(yīng)對(duì)存貨累積風(fēng)險(xiǎn)，太平鳥商品中心致力于通過TOC系統(tǒng)整合公司數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉儲(chǔ)物流、終端零售能力。

    2017年3月份，公司在PB男裝品牌試行TOC模式，2018年上半年，公司開始在旗下服飾全品牌推行實(shí)施。所謂的TOC管理模式，簡(jiǎn)單來說即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制訂生產(chǎn)計(jì)劃，“以銷定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運(yùn)營(yíng)效率的提升。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹：“為了了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個(gè)門店銷售情況好，公司目前組織了每周兩次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議對(duì)信息反饋進(jìn)行整理，確定補(bǔ)單產(chǎn)品。補(bǔ)單后公司根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個(gè)門店。在TOC模式下，門店訂貨比例只占所需的70%至80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進(jìn)行補(bǔ)單。”

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示：“TOC方式能夠有效提升新品產(chǎn)銷率，減少庫存形成，公司未來將繼續(xù)踐行TOC模式，持續(xù)聚焦TOP款，同時(shí)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)加盟商加入TOC模式。”

    隨著服裝零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道的完善，以及天貓、京東等電商平臺(tái)的快速發(fā)展，也推進(jìn)了我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的發(fā)展。2011年，我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)零售額約為1934億元，2017年增長(zhǎng)至4447億元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到14.9%，遠(yuǎn)超過服裝零售額增速。

    太平鳥網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)的零售凈額從2015年的11.11億元增長(zhǎng)至2017年的21.66億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)39.67%。2018年前三季度，太平鳥線上已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.27億元，同比增長(zhǎng)16.16%。

    近年來，太平鳥持續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司目前正在積極探索新零售，進(jìn)一步推動(dòng)線下商業(yè)的數(shù)字化和一體化。過去一年公司有一個(gè)很重要的變化，各團(tuán)隊(duì)更善于利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策。數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步是從無到有，從零到數(shù)字化，有了數(shù)字后的第二步就是從數(shù)字里挖掘信息，尤其是對(duì)決策有用的信息，最后一步是智能化，也就是讓機(jī)器幫助我們做決策或是推薦決策。”

    據(jù)悉，太平鳥大力發(fā)展的“云倉”系統(tǒng)，目前已覆蓋全國(guó)23個(gè)省的全部自營(yíng)門店及部分加盟店。公司通過“云倉”打通總倉與直營(yíng)門店的貨品實(shí)時(shí)倉儲(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通。