金徽酒核心管理團隊立下“軍令狀”：薪酬“對賭”五年營收與利潤翻番

    本報見習記者 劉歡

    8月23日晚間，金徽酒披露了2019年半年度報告。上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.15億元，同比增長2.62%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比下降14.37%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.1億元，同比增長182.86%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為24.06億元，同比增長20.37%。

    對于上半年凈利潤下降的原因，金徽酒表示，報告期內(nèi)，百元以下中低檔產(chǎn)品占營業(yè)收入比重仍超過百元以上高檔產(chǎn)品，在面向農(nóng)村市場的中低端產(chǎn)品營業(yè)收入下滑的影響下，公司整體營收放緩，同時公司以掃碼積分、增加品鑒酒投入等方式加強對渠道終端的掌控，持續(xù)加大投入開發(fā)省外市場，影響了凈利潤增長。

    同時，金徽酒還披露了《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》（以下簡稱《五年規(guī)劃》），并與9名核心管理團隊成員簽訂了《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》，根據(jù)《五年規(guī)劃》，金徽酒計劃至2023年，實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、凈利潤6億元。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    加速拓展省外市場    

    金徽酒主營業(yè)務為白酒生產(chǎn)及銷售，是西北地區(qū)具有較高知名度和影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)。近年來，公司把握市場動態(tài)、及時加快布局中高端市場，打造了世紀金徽星級、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多個大單品系列，百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力后勁十足。報告期內(nèi)，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品收入3.47億元，同比增長24.19%，占公司總體營業(yè)收入的42.71%，較上年同期占比提升7.53個百分點。

    據(jù)公司內(nèi)部人士介紹，金徽酒近年來順應消費升級潮流，主打針對商務消費、民間個人消費的百元以上大單品，通過高端商務品鑒、柔和民間品酒師活動、五星豪華歐洲游等互動活動激發(fā)百元以上消費活力，金徽十八年、柔和金徽系列增速接近30%，省外主打的金徽正能量系列增速超過100%，百元以上高檔產(chǎn)品占比不斷提升，成為帶動業(yè)績發(fā)展的主引擎。

    從市場上來看，公司在夯實河西市場的同時，也在加速拓展省外市場。

    公告顯示，2019年上半年，河西地區(qū)銷售收入6235萬元，同比增長17.57%，繼續(xù)保持較快增長速度。金徽酒表示，甘肅白酒消費市場有55-60億規(guī)模，公司未來在甘肅市場的策略是繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大百元以上金徽十八年、柔和金徽、世紀金徽五星等高檔產(chǎn)品銷量占比，深耕河西市場增加銷量，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售區(qū)域兩方面不斷提升市場占有率。

    金徽酒在省外市場拓展過程中始終堅持“不對稱營銷”，以金徽正能量系列產(chǎn)品為核心，切割百元以上消費群體，集中資源重點開發(fā)，圍繞消費者做培育，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端。上半年，金徽酒省外市場實現(xiàn)銷售收入1.04億元，同比增長46.15%，接近2018年全年銷售額。截至2019年6月底，金徽酒省外市場經(jīng)銷商163家，較年初凈增11家，渠道商、消費者認可度高。

    五年收入利潤翻番

    高管薪酬對賭

    在披露半年度報告的同時，同時，金徽酒還披露了《五年規(guī)劃》，并與9名核心管理團隊成員簽訂了《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》。

    《五年規(guī)劃》顯示，金徽酒將按照“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強”的戰(zhàn)略目標，結(jié)合當前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及自身經(jīng)營情況，通過產(chǎn)品力、品牌力、渠道力擴大營收規(guī)模，提升盈利水平，計劃到2025年，實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、歸屬于母公司凈利潤6億元，營收實現(xiàn)翻番，凈利潤增長2.4倍。

    同時，公司與核心管理團隊簽訂了《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》，對未來五年經(jīng)營業(yè)績指標及相應獎懲方案等事項進行了約定，簽署協(xié)議的9名核心管理團隊成員承諾將努力為公司創(chuàng)造最佳業(yè)績，完成業(yè)績目標。

    協(xié)議顯示，金徽酒到2023年目標營業(yè)收入為2018年的2倍，年復合增長率達15%；目標凈利潤為2018年的2.4倍，年復合增長率達18%，較當前業(yè)績實現(xiàn)翻番。高管薪酬與未來五年經(jīng)營業(yè)績深度綁定，在完成年度目標營業(yè)收入的前提下，核心管理團隊成員可以按照較上年度營業(yè)收入增長部分的2%計提營業(yè)收入獎金；在完成年度目標利潤的前提下，核心管理團隊成員可以按照較上年度凈利潤增長部分的15%計提凈利潤獎金。如果未完成年度目標營業(yè)收入和目標利潤，則分別按照與目標營業(yè)收入和目標凈利潤缺口部分的2%、15%計算懲罰。

    此外，公司還設定了獎勵基金提取的門檻條件，即當年扣非歸母凈利潤率不得低于12%。金徽酒與核心管理團隊簽署《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》，是繼IPO時團隊持股、定向增發(fā)員工持股計劃后，金徽酒與管理團隊又一利益共享、責任共擔的重要舉措，通過股權(quán)和優(yōu)于市場水平的薪酬激勵政策，全方位提升公司核心管理團隊活力，激發(fā)動力，確保圓滿完成未來五年發(fā)展規(guī)劃。

    公司內(nèi)部人士表示，短期來看由于省外市場拓展及經(jīng)營成本增加，利潤承壓，但長期看，隨著優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項目、隴南春車間技術(shù)改造項目的建成投產(chǎn)，省外市場培育完成，金徽酒將很快進入營收的爆發(fā)期。

（編輯 白寶玉）