聚焦研發(fā)破“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”瓶頸 匯量科技深挖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)護(hù)城河

    本報(bào)記者 謝嵐

    對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年上半年有點(diǎn)冷。從多家數(shù)字營(yíng)銷上市公司披露的中報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分公司上半年業(yè)績(jī)不如人意，營(yíng)收增速放緩，凈利潤(rùn)下滑。

    背后的原因也不約而同：受短期宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，上游廣告主預(yù)算收緊，另外，隨著人口紅利消失，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，曾經(jīng)依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)不得不直面增長(zhǎng)趨緩、流量成本高企的瓶頸。

    存量時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷何去何從？

    CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，廣告主對(duì)2019年整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的信心有所波動(dòng)，致使上半年中國(guó)廣告市場(chǎng)整體下滑8.8%。

    過(guò)去幾年曾在市場(chǎng)需求和資本推動(dòng)下高歌猛進(jìn)的中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，似乎也迎來(lái)了“中年危機(jī)”。根據(jù)廣證恒生近日發(fā)布的研究報(bào)告，2019年上半年，12家A股數(shù)字營(yíng)銷公司營(yíng)收合計(jì)503.7億元，同比增速僅為6.1%，相比去年47.8%的增速大幅放緩；合計(jì)凈利潤(rùn)為16.38億元，比去年同期的16.76億元略有下滑，增收不增利現(xiàn)象突出。同期，新三板85家掛牌數(shù)字營(yíng)銷公司合計(jì)營(yíng)收為72億元，同比下滑38.67%；合計(jì)歸母凈利潤(rùn)1.2億，同比下降74.6%。

    行業(yè)發(fā)展從拼數(shù)量進(jìn)入拼質(zhì)量階段，已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。流量越來(lái)越貴，獲客越來(lái)越難，如何通過(guò)精準(zhǔn)投放、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，以及投后數(shù)據(jù)的集成、分析和應(yīng)用，幫助品牌和廣告主將每一份流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化，都對(duì)數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革、技術(shù)創(chuàng)新提出了更高的要求。

    目前來(lái)看，利用大數(shù)據(jù)和AI賦能營(yíng)銷、營(yíng)銷智能化已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)加速布局的核心策略。包括BAT在內(nèi)的巨頭們都紛紛落子“AI+數(shù)字營(yíng)銷”，阿里旗下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽更是將人工智能視作營(yíng)銷技術(shù)的未來(lái)。而自創(chuàng)立以來(lái)就深植技術(shù)創(chuàng)新的匯量科技通過(guò)近幾年在這一領(lǐng)域的持續(xù)布局投入，在數(shù)字營(yíng)銷下半場(chǎng)的新風(fēng)口上有望搶占先機(jī)。

    “對(duì)于每個(gè)用戶，對(duì)于當(dāng)前的時(shí)刻，我們一定要給出他最適合的信息需求，同時(shí)以他最喜歡的創(chuàng)意形式做廣告展現(xiàn)。依據(jù)我們AI+大數(shù)據(jù)架構(gòu)，我們要看它的實(shí)時(shí)興趣，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)，百億級(jí)的深度模型做預(yù)測(cè)，最終通過(guò)用戶行為反饋，可以進(jìn)一步閉環(huán)調(diào)整長(zhǎng)期興趣以及深度網(wǎng)絡(luò)模型，通過(guò)這樣的模型，我們通過(guò)AI+大數(shù)據(jù)架構(gòu)，對(duì)千人千面體系做很好的賦能。”匯量科技副總裁朱亞?wèn)|此前曾說(shuō)道。

    如何破局互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)？匯量科技給出的答案很簡(jiǎn)單：砸人砸錢加碼搞研發(fā)，深挖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)護(hù)城河。

    持續(xù)加碼研發(fā)高筑技術(shù)壁壘

    中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，匯量科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.5億元，同比增長(zhǎng)22%；調(diào)整后凈利潤(rùn)1.2億元，同比大增65%。投入研發(fā)費(fèi)用為1.2億元，占收入比達(dá)7.6%，相比上年同期同比增長(zhǎng)則達(dá)39.4%。

    事實(shí)上，匯量科技的研發(fā)投入近年來(lái)一直處于持續(xù)大幅攀升狀態(tài)：從2016年到2018年，公司研發(fā)費(fèi)用從0.5億元增至2億元，占收入比則從2.6%提升至6.7%。目前，公司員工中技術(shù)研發(fā)人員占比已超過(guò)50%。

    研發(fā)上集中、持續(xù)地砸錢砸人的成果也逐步顯現(xiàn)，不到三年間，匯量科技已迅速構(gòu)建起以大數(shù)據(jù)、人工智能為核心的技術(shù)中臺(tái)并開始持續(xù)為業(yè)務(wù)賦能。

    據(jù)了解，所謂技術(shù)中臺(tái)，是企業(yè)的共享服務(wù)體系，可以更敏捷地支持和響應(yīng)各種業(yè)務(wù)形態(tài)及需求。自2015年阿里云提出“小前臺(tái)，大中臺(tái)”理念后，中臺(tái)概念日益火爆，已成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的又一場(chǎng)軍備競(jìng)賽。

    匯量科技的技術(shù)中臺(tái)包括數(shù)據(jù)中臺(tái)Datatory，大數(shù)據(jù)計(jì)算中臺(tái)EnginePlus，以及大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)中臺(tái)MindAlpha，以及彈性集群管理平臺(tái)Spotmax。

    其中，Datatory目前涵蓋來(lái)自200多個(gè)國(guó)家的近百億規(guī)模的用戶設(shè)備。EnginePlus可支持對(duì)百億設(shè)備高效的大數(shù)據(jù)計(jì)算和分析。MindAlpha則具備大規(guī)模復(fù)雜模型訓(xùn)練框架，可即時(shí)處理百億特征、千億樣本，毫秒級(jí)回應(yīng)海量線上預(yù)測(cè)請(qǐng)求。SpotMax則能幫助用戶使用云平臺(tái)提供的彈性資源（如：AWSSpotInstance），在保證系統(tǒng)可用性，甚至獲得更高可用性的前提下，實(shí)現(xiàn)成本的最大化節(jié)省。

    對(duì)于匯量科技來(lái)說(shuō)，開發(fā)和采用技術(shù)中臺(tái)，一方面升級(jí)業(yè)務(wù)技術(shù)并將其進(jìn)一步開發(fā)為產(chǎn)品的周期明顯加快了；另一方面，其幫助公司實(shí)現(xiàn)了單位請(qǐng)求成本降低約65%。

    另值得關(guān)注的是，匯量科技將以上能力沉淀為成型的技術(shù)解決方案，可逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)外商業(yè)化。就在7月中旬，匯量科技加入AWS APN（AWS全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)），成為其技術(shù)合作伙伴，可以結(jié)合云計(jì)算客戶的商業(yè)訴求，拓展以技術(shù)中臺(tái)為基礎(chǔ)的新商業(yè)領(lǐng)域。

    “這將在長(zhǎng)期成為匯量科技對(duì)內(nèi)賦能、對(duì)外輸出的技術(shù)壁壘。”匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡表示。

    程序化廣告成業(yè)績(jī)強(qiáng)勁引擎

    近年來(lái)，雖然廣告主投放近年來(lái)有所縮水，但程序化廣告營(yíng)銷費(fèi)用占全媒體廣告費(fèi)用的比重卻持續(xù)大幅提升。程序化廣告的核心是通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，在廣告主和廣告發(fā)布者之間實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)和自動(dòng)交易，大幅提高投放效率和精準(zhǔn)度。與人工模式相比，程序化廣告更節(jié)省成本，毛利率更高。

    根據(jù)Zenith Media此前預(yù)測(cè)，2019年，全球程序化廣告支出將達(dá)到840億美元，占數(shù)字廣告交易的 62%，到2020年則將進(jìn)一步增至980億美元，占比擴(kuò)大至68%。中國(guó)同樣將迎來(lái)程序化廣告時(shí)代，根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)程序化廣告支出將增長(zhǎng)33%，達(dá)到2085.5億元，占所有展示廣告支出的71.0%，到2020年這一比例將增長(zhǎng)到近3/4。

    匯量科技自2016年開始部署程序化廣告，該業(yè)務(wù)迅速成為匯量科技收入最主要的增長(zhǎng)引擎。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司程序化廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)43.7%的大幅增長(zhǎng)，從去年同期的6.1億元大幅提升至本期的8.7億元，占整體移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)收益的56.3%，對(duì)主營(yíng)收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率高達(dá)94.7%。

    從程序化業(yè)務(wù)的具體增長(zhǎng)情況來(lái)看，截至2019年6月30日，接入app數(shù)量已經(jīng)超過(guò)11，000款，較2018年年末增長(zhǎng)59.4%，已覆蓋超過(guò)2，440個(gè)應(yīng)用開發(fā)者。

    值得一提的是，業(yè)務(wù)擴(kuò)張也帶來(lái)強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)：一方面移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者通過(guò)公司廣告投放服務(wù)獲取用戶，另一方面越來(lái)越多App成為廣告發(fā)布者變現(xiàn)流量。兩者角色經(jīng)常重疊，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)用規(guī)模、流量規(guī)模的不斷提升加速公司大數(shù)據(jù)的積累，反過(guò)來(lái)將優(yōu)化精準(zhǔn)投放的能力，就像互相咬合的齒輪，形成強(qiáng)大的正反饋鏈條。

    這無(wú)疑將幫助匯量科技進(jìn)一步深挖業(yè)績(jī)護(hù)城河。匯量科技在中報(bào)中亦進(jìn)一步表示：“在未來(lái)，我們將通過(guò)技術(shù)中臺(tái)賦能全球應(yīng)用開發(fā)者，為其提供業(yè)界前沿的綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)也將依托技術(shù)中臺(tái)的商業(yè)化機(jī)會(huì)拓展我們的業(yè)務(wù)邊界，增加技術(shù)服務(wù)收入。”

（編輯 上官夢(mèng)露）