大禹節(jié)水董事長王浩宇：加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 聚焦高附加值業(yè)務(wù)

    今年是大禹節(jié)水上市的第十年，作為國內(nèi)第一家專業(yè)從事節(jié)水灌溉的創(chuàng)業(yè)板上市公司，其致力于全球農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、水資源問題的解決和服務(wù)。

    近日，大禹節(jié)水董事長王浩宇在接受中國證券報記者采訪時表示，在信息化時代，節(jié)水行業(yè)也需要和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)結(jié)合，公司目前正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，我們希望未來公司高附加值的服務(wù)型收入占比達到30%以上。

    聚焦核心業(yè)務(wù)

    3年前，大禹節(jié)水創(chuàng)始人王棟驟然離世，當(dāng)時只有26歲的王浩宇緊急回國接手公司。彼時，大禹節(jié)水主業(yè)收入只有節(jié)水工程和節(jié)水材料兩大業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，公司收入結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)變，智慧農(nóng)水項目建設(shè)占比超過55%，農(nóng)水科技產(chǎn)品服務(wù)與銷售占比6%。同時，農(nóng)水信息化和項目運營服務(wù)占比超過2%。

    大禹節(jié)水實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級，從過去的節(jié)水設(shè)備生產(chǎn)施工企業(yè)轉(zhuǎn)型成為智慧水利全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，3年間實現(xiàn)業(yè)績3倍增長。截至今年7月，公司今年以來訂單總額達到23億元，超過去年全年，跑出了“大禹速度”。

    談及背后的原因，在王浩宇看來，節(jié)水行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。經(jīng)過20年發(fā)展，節(jié)水行業(yè)形成了新的發(fā)展格局，從單一產(chǎn)品、工具層面的競爭轉(zhuǎn)向整個體系的競爭。

    對于大禹節(jié)水業(yè)績增長的原因，王浩宇認(rèn)為，首先得益于國家近些年對農(nóng)業(yè)節(jié)水的重視，“十三五”規(guī)劃提出每年要增加2000萬畝高效節(jié)水灌溉農(nóng)田和8000萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。在此背景下，節(jié)水業(yè)務(wù)空間廣闊，投入加大，大禹節(jié)水作為龍頭企業(yè)享受到了政策紅利。大禹節(jié)水確立了圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)”的戰(zhàn)略布局，“三農(nóng)三水”即農(nóng)業(yè)高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理和農(nóng)民安全飲水；“三張網(wǎng)”是指公司針對“三農(nóng)三水”業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供的綜合解決方案，通過構(gòu)建看得見的基礎(chǔ)設(shè)施水網(wǎng)、看不見的信息網(wǎng)、看得見又看不見的服務(wù)網(wǎng)，致力于解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村水資源不充分、不平衡的問題。

    同時，大禹節(jié)水完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，整體解決方案優(yōu)勢明顯。公司找到了適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，并形成了相關(guān)的示范模式進行推廣。

    打造示范樣本

    王浩宇認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展最大的瓶頸是管理，在土地面積不再增加的情況下，如何讓水更加智慧，更好地服務(wù)糧食生產(chǎn)成為公司關(guān)注的重點，也是未來具有發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K。

    大禹節(jié)水完成了由原先的產(chǎn)品和工具的銷售轉(zhuǎn)為服務(wù)型的銷售，對客戶進行長期跟蹤，核心業(yè)務(wù)模式圍繞客戶需求展開。

    王浩宇表示：“看重服務(wù)型收入的增長，多種模式助推持續(xù)擴大農(nóng)田服務(wù)面積，找到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，帶動高品質(zhì)服務(wù)增長，這成為公司未來發(fā)展的基礎(chǔ)。服務(wù)型收入持續(xù)增長，希望未來達到業(yè)績的30%以上。”

    全面轉(zhuǎn)型升級服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，大禹節(jié)水為終端客戶提供診斷、規(guī)劃、設(shè)計、資本、智能化產(chǎn)品、項目建設(shè)、數(shù)字化運營等農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)服務(wù)，成為提供一站式系統(tǒng)解決方案的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)型公司。

    公司目前打造了三個節(jié)水示范樣本，分別是以“元謀模式”為代表的農(nóng)業(yè)高效節(jié)水樣本，以“武清模式”為代表的農(nóng)村生活污水處理樣本，以及和慧圖科技合作的“寧夏彭陽模式”為代表的農(nóng)村安全飲水樣本。

    模式復(fù)制推廣過程中，公司結(jié)合各地的市場情況和運營經(jīng)驗，創(chuàng)新項目運營模式。在新疆沙雅縣渭干河灌區(qū)農(nóng)業(yè)高效節(jié)水增收試點項目中，公司嘗試了第三方委托運營，創(chuàng)建了施工+運營的“沙雅模式”；在寧夏利通區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)灌區(qū)建設(shè)項目中，探索社會資本參與+水權(quán)交易的“利通模式”，提高了水資源利用效率，節(jié)約了用水成本；農(nóng)業(yè)科技公司還開辟了面向國有企業(yè)提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的商業(yè)路徑，拓寬了業(yè)務(wù)推廣思路。

    2020年，公司完成了6.38億元可轉(zhuǎn)債發(fā)行，募資用于高端節(jié)水灌溉產(chǎn)品智能工廠建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運營服務(wù)及研發(fā)中心建設(shè)。王浩宇表示，大禹節(jié)水上市至今的十年時間，始終沒有偏離主業(yè)，上次再融資發(fā)生在2016年，對業(yè)績提升起到了顯著作用。募投項目的落地將有效解決公司在高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)中遇到的產(chǎn)品升級換代問題，助力業(yè)績再上新臺階。

    重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    王浩宇對中國證券報記者表示，“信息化時代，行業(yè)需要和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)相結(jié)合，這個趨勢剛剛開始，也是未來我們努力的方向。”

    大禹節(jié)水今年完成了對慧圖科技的增資。王浩宇認(rèn)為，投資慧圖科技意在“移動互聯(lián)網(wǎng)++智慧水務(wù)服務(wù)”，為客戶提供基于移動互聯(lián)平臺的水務(wù)應(yīng)用軟件服務(wù)、基于水務(wù)行業(yè)的專業(yè)數(shù)據(jù)采集及基于云平臺的水務(wù)行業(yè)軟件大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)能力。大禹節(jié)水將通過本次投資，與慧圖科技建立更緊密的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，有利于公司加快建設(shè)信息網(wǎng)平臺，提升農(nóng)業(yè)科技和服務(wù)能力。

    王浩宇表示：“慧圖科技的加入，豐富了大禹節(jié)水智慧板塊，業(yè)務(wù)深度融合，整合效果顯著。”

    近年來，大禹節(jié)水積極和國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)加強合作。2019年，公司引進阿里巴巴等優(yōu)秀企業(yè)的先進管理理念，并結(jié)合原有考核管理體系和實際情況，創(chuàng)造性地提出了業(yè)績與價值觀相結(jié)合的績效考核體系，提升了全員工作效率，增強了大禹團隊的凝聚力。

    完成管理理念的升級后，大禹節(jié)水加速內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型。王浩宇表示，數(shù)字化不是簡單地將紙介質(zhì)的管理程序機械地搬到計算機上，而是充分利用先進管理理念進行管理改革。公司高度重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快推進項目在公司落地生根。

    王浩宇說，公司將攜手IBM，共同推動公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型和管理提升，期望用9個月時間完成企業(yè)內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。項目成功實施后，大禹節(jié)水將再度煥發(fā)新的活力。