10月21日,洋河股份發(fā)布了2020年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示,洋河股份前三季度營收189.14億元,凈利潤71.86億元。其中,第三季度,實現(xiàn)營收54.85億元,同比增長7.57%,凈利潤17.85億元,同比增長14.07%,整體經(jīng)營保持穩(wěn)健。
受“營利雙增”的利好消息刺激,22日,洋河股份盤中一度逼近漲停,收盤價報167.82元/股,漲幅6.04%。作為品質突破的提升年,經(jīng)過管理層積極的戰(zhàn)略調整,洋河股份正在凸顯自己的底色!
守得云開白酒業(yè)績持續(xù)向善
今年伊始,為長遠健康發(fā)展,洋河主動進行了戰(zhàn)略調整,在品牌戰(zhàn)略、營銷策略、組織架構等方面都進行了一系列的調整。積極推動“M6+”產(chǎn)品的全國化上市推廣,以“品質升級”“規(guī)格升級”“形象升級”以及“防偽升級”四大升級,拉高產(chǎn)品形象,同時推動海天夢產(chǎn)品的市場銷售,營銷模式上以消費者為中心的營銷轉型,持續(xù)開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。
洋河致力打造的大單品“夢之藍M6+”為三季度業(yè)績作出重要貢獻,根據(jù)此前糖酒會及渠道調研了解,本次中秋國慶婚宴等宴席需求反彈,帶動中秋國慶期間白酒動銷情況好于預期,其中“夢之藍M6+”同比雙位數(shù)增長,至2020年9月末已實現(xiàn)2019全年約80%銷售規(guī)模。
值得注意的是,在快速贏得市場的同時,“夢之藍M6+”還著力注重在消費者溝通上實現(xiàn)創(chuàng)新。從舞臺劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰(zhàn)不可能》,再到國慶獻禮大片《我和我的家鄉(xiāng)》,“夢之藍M6+”高端品牌形象進一步提升。
在渠道改革上,從去年7月份起,洋河積極構建新型廠商關系,通過“一商為主、多商為輔”的經(jīng)銷商管控戰(zhàn)略優(yōu)化經(jīng)銷商團隊,主動進行了控貨去庫存。同時,嚴格執(zhí)行配額,考核經(jīng)銷商時堅持過程考核優(yōu)先于銷量指標。雖然受疫情影響,渠道庫存與往年同期相比略高,但是洋河積極采取相應措施,并全力推進庫存消化,整體發(fā)展符合預期。
受益于品質、品牌、渠道等創(chuàng)新與變革,前三季度錄得營收189.14億元,特別是第三季度的同比增長,展現(xiàn)了洋河股份強大的經(jīng)營能力,在轉型之際讓白酒業(yè)績能夠“觸底回升”。
蓄勢待發(fā)原酒生產(chǎn)研發(fā)鎖定未來利潤
為了更好地滿足消費者對高端白酒的品質追求,洋河發(fā)起“品質革命”,在白酒研發(fā)上下了苦功夫,不惜一切代價專注于品質突破,在推出每一款產(chǎn)品前都要做大量市場調研工作。如2019年升級打造的“夢之藍M6+”在上百次酒體打磨后,又進行了3000余次的高端消費者品鑒與盲測,經(jīng)多輪調整后才最終成形。這才為消費者打磨出了“夢之藍M6+”等與眾不同的新產(chǎn)品。
2020年洋河延續(xù)這一響應,立足長線思維,牢牢把握消費升級與市場需求的變化,將不惜代價打造產(chǎn)品的個性化、差異化、特色化,打造獨樹一幟的極致化原酒。三季報顯示,洋河股份研發(fā)費用發(fā)生額年初至報告期末為2.36億元,比上年同期增長696.10%,用于原酒生產(chǎn)研發(fā)項目。
在研發(fā)上,洋河聚力智慧釀造成效凸顯,產(chǎn)品質量達到試驗目標;著力構建釀酒微生態(tài),優(yōu)勢微生物定向富集;制定原酒接選、品評定級、動態(tài)管理新模式;重塑綿柔架構模型,深度應用綿柔機理核心理論;深度細分酒體設計職能,構建全新酒體設計模式;深入發(fā)酵機理研究,綿柔型品質顯著提升。
未來,洋河將圍繞“大基酒組合”導向,持續(xù)深化綿柔機理應用,堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”,打造極致化好原酒。同時,致力打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向,以品質為核心的全方位突破,實現(xiàn)酒體設計架構體系的重塑,實現(xiàn)產(chǎn)品品質的全面升級。
公司擁有31名釀酒大師,69名省級品酒委員,1862名技術類人員,擁有10個國家和省級技術研究開發(fā)平臺,技術技能人才優(yōu)勢明顯,為公司綿柔品質不斷提升提供技術保障。
在洋河股份的名優(yōu)酒車間,釀酒師傅們16個動作2秒內(nèi)一氣呵成,輾轉騰挪間蘊含了“輕、松、勻、薄、準、平”的精妙裝絕技,將工匠磨練數(shù)十年的功力展現(xiàn)得淋漓盡致。
僅用肉眼觀察和用手觸摸,就能媲美檢測儀器,精確判斷制曲質量,這是在洋河基地制曲一車間主任韓成高近30年職業(yè)生涯中練就的絕技。而在洋河,這樣身懷絕技的匠人,隱藏于各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中。他們對工匠精神的堅守,構筑了企業(yè)競爭力的底蘊和靈魂質量。
“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”,追求極致的高端酒品質體驗,一切以消費者為中心,不僅是對消費者的承諾,致敬中國高端白酒的輝煌征途,更是對股東的負責。隨著轉型升級的完成及更多高端產(chǎn)品的全國推廣,洋河也將迎來高速發(fā)展的下一個十年。
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