中科軟：“保險+”戰(zhàn)略將帶來業(yè)務增量

    24年前，時任中科院軟件所副所長的孫玉芳創(chuàng)建了中科軟，中科軟研發(fā)出國內第一個險種管理齊全的大型應用系統(tǒng)“保險業(yè)務綜合管理信息系統(tǒng)”，成為公司至今最核心的軟件產品。24年來，中科院的軟件產品不斷迭代升級，穩(wěn)居我國保險信息化領域龍頭，核心經濟指標也保持百分之二十以上的穩(wěn)定增速。在日前上交所組織的“價值引領投資·2020滬市公司質量行”活動中，中科軟董事長兼總經理左春告訴中國證券報記者，在核心業(yè)務穩(wěn)定增長以外，中科軟更大的看點是“保險+”，這將為公司未來高增長帶來新的可能。

    保險IT龍頭

    中科軟執(zhí)行高級副總裁孫熙杰告訴中國證券報記者，公司在保險信息化領域市占率連續(xù)多年排名第一，這一方面仰賴于公司堅持技術、領域知識雙驅動，加大研發(fā)，延伸產品及解決方案在保險領域的深度；另一方面堅持從行業(yè)中來、到行業(yè)中去，提高解決客戶難點痛點的能力，拓展產品及解決方案的廣度。

    孫熙杰說，作為客戶業(yè)務的核心系統(tǒng)，被換掉的概率比較低，因為這涉及到數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)切換，因此公司客戶的黏性很高，產品能持續(xù)保持較高的市占率。

    保險信息化市場還有多大空間呢？孫熙杰表示，目前，我國保險業(yè)IT投入占保費規(guī)模的比例還不到1%，而發(fā)達國家能到5%左右，“據(jù)CCID預測，2020年-2024年，我國保險解決方案市場年均復合增長率有望達到22.6%，到2024年市場規(guī)模將達到250億元。中科軟在保險行業(yè)的市占率處于領先地位，將更加受益于保險行業(yè)IT投入的增長”。

    當然，保險行業(yè)IT投入的方向并不是一成不變的。中科軟高級副總裁王欣表示，近年來，保險行業(yè)IT投入呈現(xiàn)出幾個方面的變化：一是客戶硬件投入占比整體呈下降趨勢，軟件及服務的投入占比呈上升趨勢，“如果你想做營銷、服務、風險管控，這都需要通過軟件進行賦能，所以客戶在軟件投入方面的預算是增加的。”

    二是線上化趨勢加速。王欣強調，尤其是疫情的影響，使得線上化成為保險公司迫切需要解決的問題，“公司結合大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術推出的遠程雙錄、遠程面簽、電子化入司等解決方案也從側面體現(xiàn)了這種改變。”

    三是國產化。王欣表示，金融機構對底層技術國產化非常關注，保險公司也希望做相應儲備。中科軟和國內合作伙伴在數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等都在做技術方面的適配。

    王欣認為，經此一“疫”，人們對保險的重視程度進一步加深，為未來保險公司收入的加速增長帶來了可能性。同時，國內與國外保險行業(yè)的差距也會逐漸縮短，保險公司各類業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展也將帶動保險公司IT投入的持續(xù)增長和IT創(chuàng)新需求的不斷涌現(xiàn)，為公司在保險信息化領域帶來新的機遇。

    搶抓“保險+”機遇

    據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁孫靜介紹，目前公司在保險信息化領域收入占總收入比重在50%左右，未來公司將在不斷鞏固保險行業(yè)的競爭優(yōu)勢，在實現(xiàn)存量業(yè)務穩(wěn)定增長的同時，通過公司“保險+”戰(zhàn)略，以保險行業(yè)為立足點，擴大業(yè)務輻射范圍，創(chuàng)造新的盈利點。

    過去24年來，中科軟的營收及凈利潤保持著百分之二十幾的穩(wěn)定復合增長率，但左春告訴中國證券報記者，中科軟不是沒有實現(xiàn)百分之五十以上高增長的可能性，新的增量就將來自“保險+”。

    “保險+”戰(zhàn)略是左春2015年正式提出的，他希望中科軟通過“保險+”戰(zhàn)略，打造保險行業(yè)與其他行業(yè)的IT橋梁，“傳統(tǒng)系統(tǒng)集成沒有出路，集成業(yè)務必須與應用捆綁、與服務捆綁、與底層產品捆綁。在眾多非保險領域布局，有助于公司未來在保險與其他行業(yè)之間建立IT系統(tǒng)，助力公司成為保險業(yè)與其他行業(yè)的‘信息橋梁’，從而不斷提升公司的核心競爭力。”

    近些年，中科軟的業(yè)務結構調整已經初現(xiàn)成效。據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁、財務總監(jiān)張志華介紹，從2015年以來，公司持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，對毛利率低、資金占用高的集成業(yè)務做出規(guī)模限制，大力拓展軟件開發(fā)服務等高毛利項目。數(shù)據(jù)顯示，2015年中科軟綜合毛利率為19.99%，2019年已提高到25.17%；2015年，中科軟的定制軟件收入占比為48.16%，2019年已提高到69.50%。

    據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁謝中陽介紹，公司從保險領域向其他領域拓展的優(yōu)勢在于，保險行業(yè)本身復雜的業(yè)務特性使得公司積累了更為豐富的開發(fā)經驗和工程實施能力，為公司在其他領域拓展信息化建設奠定基礎；此外，保險行業(yè)具有與各行業(yè)融合的特征，保險嵌入各行業(yè)應用場景，也為公司實施“保險+”戰(zhàn)略創(chuàng)造了業(yè)務機會。

    助力軟件行業(yè)國產化

    中科院軟件所是中科軟第一大股東，目前持股23.5%；北京市海淀區(qū)國有資產投資經營有限公司為第二大股東，持股15%。謝中陽表示，公司在“十四五”期間將以中科院“三個面向”戰(zhàn)略為指引：“面向國家信息化戰(zhàn)略需求”抓住重要領域市場，努力解決“卡脖子”的關鍵技術；“面向世界信息化科學前沿”注重復雜系統(tǒng)信息模型研究，強化領域模型和方法論的創(chuàng)新，形成自有品牌和技術體系；“面向國民經濟信息化主戰(zhàn)場”抓住重點行業(yè)市場，推動信息創(chuàng)新與自主可控，增強“國家隊”的影響能力，加大軟件向服務轉型的商業(yè)模式創(chuàng)新。

    在中科軟執(zhí)行高級副總裁邢立看來，我國軟件業(yè)在應用軟件領域競爭能力較強，由于應用軟件領域的產品一般直接面對實際客戶的應用場景，具有多樣性的特征，所以，對于差異化的產品，國內軟件企業(yè)在用戶渠道獲取、需求理解、服務能力等方面與國外廠商相比均有一定的優(yōu)勢。

    近年來，自主可控需求提升，但軟件行業(yè)在底層數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等層面實現(xiàn)國產化還有一定過程。邢立表示，在自主可控方面，國家網(wǎng)絡信息安全在政策、技術、市場三重因素的催化下，安全可控推進成效顯著，自主創(chuàng)新和安全可控已成為未來信息化進程中愈發(fā)重要的趨勢，將迎來歷史性的發(fā)展機遇。中科軟近年來加大與國產基礎軟、硬件開發(fā)商的合作，根據(jù)客戶需求，在大型應用系統(tǒng)開發(fā)過程中積極適配國產軟件。

    孫熙杰透露，目前在保險信息化領域完全具備全國產化能力，“今年我們跟合作伙伴一起發(fā)布了全國產化方案，從CPU、到主機、到操作系統(tǒng)、到數(shù)據(jù)庫、到中間件、到軟件均可實現(xiàn)國產化。”

    除在信息安全、自主可控領域加大研發(fā)投入外，邢立表示，公司近年來研發(fā)投入的重點主要涉及各行業(yè)應用軟件新一代領域參考模型（行業(yè)應用軟件開發(fā)架構）的研發(fā)；大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能等技術在各行業(yè)應用軟件領域的具體運用，“比如車聯(lián)網(wǎng)技術用在農業(yè)地塊勘察上，對于保險公司的確權核保需求就能帶來便利。我們希望把新技術拿出來，解決客戶最關注、最需要解決的問題。”