云想科技即將赴港上市 打通流量池高效完成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

    本報(bào)記者 吳文婧 見(jiàn)習(xí)記者 馮思婕

    在互聯(lián)網(wǎng)下沉?xí)r代，今日頭條、抖音、拼多多等新App快速崛起，成為行業(yè)最主要增量市場(chǎng)。

    以媒體平臺(tái)今日頭條和抖音為例，近兩年其短視頻信息流的用戶量暴增，短視頻廣告收入快速上升。2019年字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條、抖音）整體廣告營(yíng)收預(yù)算1400億元，市場(chǎng)空間廣闊。按照現(xiàn)有趨勢(shì)，未來(lái)3-5年，隨著5G的到來(lái)，短視頻將得到迅猛的發(fā)展，并持續(xù)成為占領(lǐng)用戶流量的主要第一梯隊(duì)。

    行業(yè)風(fēng)口下，今年以來(lái)，短視頻行業(yè)迎來(lái)上市潮。赴港股IPO的云想科技便是其中之一。目前，云想科技認(rèn)購(gòu)已于上周截止，招股價(jià)介乎每股5.56港元-7.08港元，募資總額介于11.12億-14.16億港元間，預(yù)計(jì)將于12月17日掛牌上市。

    大牌基石投資人加持

    高管團(tuán)隊(duì)來(lái)自微軟、阿里等

    云想科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案供應(yīng)商及集中于泛娛樂(lè)的線上內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商。根據(jù)艾瑞咨詢，2019年，就直接透過(guò)短視頻平臺(tái)出售產(chǎn)品或服務(wù)的電商公司的廣告的用戶流量消耗量而言，云想科技是中國(guó)最大的短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案供應(yīng)商，獲取用戶流量消耗量超過(guò)人民幣10億元。按短視頻廣告所產(chǎn)生的總賬單計(jì)算，云想科技是中國(guó)第三大在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案供應(yīng)商，市場(chǎng)份額為3.4%。同時(shí)，按2019年中國(guó)平均DAU計(jì)算，云想科技在所有泛娛樂(lè)信息網(wǎng)站中排名第一。

    資料顯示，云想科技此次6名基石投資者中，有國(guó)內(nèi)知名的小米集團(tuán)、具備中國(guó)AI開(kāi)創(chuàng)者之稱的商湯科技，而關(guān)于艾芬黃（Affin Hwang Asset Management Berhad），則有消息指出其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、科技公司尤為看重。艾芬黃旗下多只基金產(chǎn)品均以投資科技類股票為主，阿里、騰訊、微軟、美團(tuán)、亞馬遜均為其所有基金產(chǎn)品的持倉(cāng)股。

    此外，招股書(shū)顯示，云想科技在上市前的股東架構(gòu)中，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通訊智能制造企業(yè)A股上市公司吳通控股（300292.SZ）持有其10.02%的股份，國(guó)內(nèi)最大的分類信息平臺(tái)之一新三板掛牌公司百姓網(wǎng)（836012.OC）通過(guò)客齊集持有12.99%的股份，而騰訊新聞顯示，百度持有百姓網(wǎng)4.76%的股份。

來(lái)源：天眼查

    作為一家以科技驅(qū)動(dòng)的公司，云想科技大量投資于信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并擁有一支專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，其高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)的其他成員主要雇員擁有于微軟、頭條、百度及阿里巴巴等領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)及科技公司工作的經(jīng)驗(yàn)。

    營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與內(nèi)容服務(wù)生態(tài)融通

    復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)213.5%

    招股書(shū)顯示，2017年至2019年，云想科技的營(yíng)業(yè)收入分別為2.35億、11.86億和23.13億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為213.5%。

    云想科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩塊，線上營(yíng)銷(xiāo)解決方案和泛娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)。前者主要通過(guò)抖音、抖音火山版、西瓜視頻及快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向客戶及廣告代理商提供在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，后者則是為觀眾及客戶制作優(yōu)質(zhì)及具有吸引力的內(nèi)容，例如短視頻、影視明星采訪節(jié)目及娛樂(lè)資訊節(jié)目。近三年來(lái)，云想科技線上營(yíng)銷(xiāo)解決方案收入分別占總收入約70.4%、94.5%及98.7%。

    雖然線上營(yíng)銷(xiāo)解決方案業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)占比持續(xù)增加，但并不意味著云想科技會(huì)忽略泛娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)。相反，云想科技擁有一支86人的專業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，按照客戶的特定要求為其定制廣告素材，每月可制作約4400條短視頻廣告素材。到2019年末，云想科技已為約170個(gè)垂直行業(yè)及其子類別的3400個(gè)客戶直接或間接提供服務(wù)，而其所交付的短視頻已產(chǎn)生約4100億次展示次數(shù)及逾600億次視頻觀看次數(shù)。

云想科技的生態(tài)系統(tǒng)及其參與者

    通過(guò)其生態(tài)系統(tǒng)模式圖發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，云想科技重點(diǎn)培育短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案的服務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容制作與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，通過(guò)洞察客戶與市場(chǎng)的需求，打造集創(chuàng)意、編導(dǎo)、剪輯及演員為一體的視頻創(chuàng)作體系，雙向輸出，雙向循環(huán)，讓客戶對(duì)其的運(yùn)營(yíng)及視頻廣告創(chuàng)意服務(wù)產(chǎn)生依賴，從而減少對(duì)客戶的返點(diǎn)，增加公司毛利，以培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    簡(jiǎn)單理解，就是將優(yōu)質(zhì)公域流量池與成熟后的自營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)生的私域流量池打通，更加高效地完成流量的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。隨著營(yíng)銷(xiāo)解決方案與內(nèi)容服務(wù)能力的不斷強(qiáng)大，再加上上市后的資本加持，未來(lái)，云想科技的生態(tài)系統(tǒng)活躍度也將得到持續(xù)放大。

（編輯 何帆）