君禾股份：智造水泵，提放自如

    “提放自如”，這是寫(xiě)在君禾股份總經(jīng)理張君波辦公室里的一幅字。

    抽取、增壓、輸送，從事水泵制造近20年，將水“提起”再“放下”的過(guò)程在君禾的廠區(qū)里不斷上演。而對(duì)于張君波來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)板塊“孰提孰放”、智能生產(chǎn)“何以自如”的問(wèn)題，不僅是其打磨企業(yè)“質(zhì)量”的關(guān)鍵所在，更是一門(mén)需要不斷精進(jìn)的學(xué)問(wèn)。

    去廠區(qū)“溜達(dá)”一圈，幾乎成了張君波每天的固定流程。一圈下來(lái)，除了收獲超過(guò)5000的步數(shù)，山水相映、漫步其間的好心情，他還能獲得幾張實(shí)時(shí)更新物料明細(xì)、計(jì)劃數(shù)量、工作效率和環(huán)節(jié)不良率等指標(biāo)的生產(chǎn)看板圖。

    “今天塑料清水潛水泵的良率數(shù)據(jù)是不是有點(diǎn)異常？排查一下是什么原因。”還沒(méi)走到辦公室，張君波已經(jīng)收到了生產(chǎn)負(fù)責(zé)人的線上回復(fù)。他朝記者擺了擺手中的手機(jī)，“車(chē)間的工作情況現(xiàn)在可以‘一手掌握’了。”

    張君波把這種統(tǒng)攬全局的“掌控感”歸功于一整套嚴(yán)密運(yùn)行的“工業(yè)大腦”。今年，君禾智能科技產(chǎn)業(yè)園家用水泵擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正式竣工投產(chǎn)。基于全新的“智慧大腦”，君禾股份“長(zhǎng)出”了動(dòng)線流暢的廠區(qū)輪廓、干凈整潔的車(chē)間樣貌、高大立體的倉(cāng)庫(kù)身形、靈活翻飛的機(jī)械臂手……按照張君波的話來(lái)說(shuō)，“公司業(yè)務(wù)發(fā)展自此駛?cè)肓丝燔?chē)道”。

    “放”的抉擇：讓主業(yè)更聚焦

    業(yè)務(wù)聚焦于水泵之前，君禾股份及其前身曾進(jìn)行過(guò)很多嘗試。“上世紀(jì)80年代初，我父親最開(kāi)始起家靠的是寶塔溫度計(jì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)注塑機(jī)模具開(kāi)出來(lái)的六和塔造型，里面放上一個(gè)溫度計(jì)。當(dāng)時(shí)剛剛改革開(kāi)放，這類旅游紀(jì)念品相當(dāng)暢銷。”張君波表示，“塑料筷子、萬(wàn)年掛歷、燈罩外殼等等，各種各樣的小玩意我們都做過(guò)。”

    然而，隨著周邊義烏小商品城等集聚市場(chǎng)的崛起，散兵游勇式的“打法”逐漸喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。求變，迫在眉睫。張君波回憶道：“1997年左右，我們給一家公司做水泵的配套設(shè)施，第一次接觸到了浮子開(kāi)關(guān)。那時(shí)候的原型機(jī)是意大利的，一個(gè)開(kāi)關(guān)賣(mài)20元。我們自己開(kāi)模具，給他們供貨的價(jià)格是6元。”

    “1999年算是公司發(fā)展歷程中比較重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。”張君波解釋道，“一方面場(chǎng)地有限，另一方面公司當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)中修枝機(jī)、割草機(jī)等產(chǎn)品的占地比較大，必須要有所取舍，最后我們選擇了保留水泵作為自己的主業(yè)。”

    “放下”五花八門(mén)的‘趕潮’產(chǎn)品，將全部精力集中于做好水泵這一件事上，君禾股份收獲了時(shí)間給予的回饋。

    目前，君禾股份主要產(chǎn)品已涵蓋潛水泵、花園泵、噴泉泵及深井泵四大系列800多個(gè)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，取得多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，并與安海、凱馳、OBI（歐倍德）、翠豐、安達(dá)屋、富蘭克林等客戶建立了直接合作關(guān)系。根據(jù)《中國(guó)通用機(jī)械泵行業(yè)年鑒》，公司2017年、2018年出口交貨值排名均居行業(yè)第2位。

    財(cái)報(bào)顯示，自2017年上市至2020年，君禾股份營(yíng)收已由5.78億元增至7.38億元，歸母凈利潤(rùn)從5628.17萬(wàn)元躍升至9730.6萬(wàn)元。

    “提”的邏輯：讓拓展有支點(diǎn)

    “過(guò)去我們常說(shuō)自己是家用水泵制造商，現(xiàn)在這個(gè)說(shuō)法不準(zhǔn)確了，今后商用水泵肯定會(huì)是我們很大的一塊業(yè)務(wù)。”張君波篤定地表示。

    12月3日，君禾股份披露定增結(jié)果，發(fā)行對(duì)象包括張君波、宗信投資、龍隱投資等共9家，募資總額約5.18億元，擬投向商用專業(yè)泵產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、商用專業(yè)泵研發(fā)中心項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中心項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

    據(jù)介紹，公司商用水泵的毛利率一般在30%左右，略高于家用水泵。商用水泵整個(gè)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)會(huì)是家用水泵的3到4倍。通過(guò)橫向拓寬業(yè)務(wù)范圍，將產(chǎn)品應(yīng)用到商用、農(nóng)用、養(yǎng)殖等更多領(lǐng)域，君禾股份的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

    在產(chǎn)品品類覆蓋更多領(lǐng)域的同時(shí)，張君波亦十分看重對(duì)既有市場(chǎng)的“深挖”。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)建筑增壓、農(nóng)用灌溉、海水養(yǎng)殖等行業(yè)對(duì)水泵需求都在不斷提升，內(nèi)銷市場(chǎng)越來(lái)越大，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次重大的發(fā)展機(jī)遇。”

    “瞄準(zhǔn)商用泵這塊蛋糕，也絕不是我們拍腦袋的決定，而是有客戶需求和先期訂單作為支撐的。”張君波表示，這是公司在原有水泵工具類、DIY類家用消費(fèi)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的業(yè)務(wù)延伸。“這次決定進(jìn)軍商用泵，其實(shí)是客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，拿著訂單問(wèn)我們是否有意嘗試這一塊。”

    如今，“提”的成效已轉(zhuǎn)化為“貨真價(jià)實(shí)”的業(yè)績(jī)。今年上半年，君禾商用泵部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售出貨5.9萬(wàn)臺(tái)，完成銷售額1451.89萬(wàn)元；直流智能類產(chǎn)品銷售額4511.34萬(wàn)元；公司自主品牌實(shí)現(xiàn)銷售額992.36萬(wàn)元，其中線上銷售達(dá)544.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.72%。截至6月末，公司在手訂單4.43億元，同比增長(zhǎng)228.15%。

    “智”的運(yùn)用：讓生產(chǎn)更自如

    站在高達(dá)34米的立體倉(cāng)庫(kù)前，懸空機(jī)械抓手從幽暗處走來(lái)，輕巧抓取貨品后又重新隱沒(méi)于深處，張君波感慨：“這才是真正的現(xiàn)代工業(yè)之美。”

    參觀過(guò)程中，張君波向記者介紹，這片位于寧波奉化的君禾智能科技產(chǎn)業(yè)園今年6月落成，內(nèi)建有水泵形狀的總部大樓、智能研發(fā)大樓、7萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房和2萬(wàn)個(gè)倉(cāng)位的立體智能物流倉(cāng)?；?G、邊緣計(jì)算、數(shù)據(jù)分流等新興技術(shù)，該廠區(qū)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期追溯和對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全流程把控，是當(dāng)?shù)厥讉€(gè)智能制造平臺(tái)。

    在設(shè)計(jì)之初，智能制造、機(jī)器換人、數(shù)字化工廠的理念就已滲入新廠區(qū)建設(shè)的每個(gè)細(xì)節(jié)。“不管是產(chǎn)線規(guī)劃、車(chē)間排布還是物料運(yùn)輸，所有的位置和動(dòng)線都是精心考量過(guò)的，為之后全面鋪開(kāi)自動(dòng)化做好準(zhǔn)備。”張君波笑著說(shuō)，“未來(lái)可能不同廠房之間的運(yùn)輸也要無(wú)人化了。”

    “關(guān)于自動(dòng)化、智能化的探索，君禾算是走得比較早的。2008年，我們就上線了ERP系統(tǒng)，并試水小批量、柔性化生產(chǎn)流水線。隨著公司步子越邁越大，這2年我們開(kāi)始大力推進(jìn)MES/T100系統(tǒng)，以適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展中產(chǎn)生的一些新需求。”張君波表示。

    與此同時(shí)，公司注塑設(shè)備流水線、鋁鑄數(shù)控精加工自動(dòng)化生產(chǎn)線、沖壓設(shè)備自動(dòng)化生產(chǎn)線、電機(jī)自動(dòng)組裝線、水泵總裝項(xiàng)目流水線等，也已基本竣工投產(chǎn)，進(jìn)入產(chǎn)能爬坡階段。

    “硬件”加快落地的同時(shí)，基礎(chǔ)研發(fā)能力的提高、員工操作熟練度的提升，以及生產(chǎn)技術(shù)的改善等，則是君禾股份著力提高人均生產(chǎn)效率的“軟件”。新廠區(qū)內(nèi)“獨(dú)立成棟”的研發(fā)中心，如今擁有了更多施展拳腳的空間。公司在原有物理檢驗(yàn)基礎(chǔ)上，新增了化學(xué)檢驗(yàn)、鋰電檢驗(yàn)等方面內(nèi)容，并積極擴(kuò)充研發(fā)人員隊(duì)伍。截至6月末，公司共擁有各項(xiàng)境內(nèi)外專利208項(xiàng)。

    “過(guò)去產(chǎn)能一直是公司發(fā)展的掣肘，現(xiàn)在我們建起了更寬敞、更智能的生產(chǎn)基地，擁有了涵蓋水泵電機(jī)、注塑件、鋁制配件、電纜線及水泵產(chǎn)品組裝和檢測(cè)等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，還摸到了一個(gè)廣闊市場(chǎng)的入口。”談到未來(lái)，張君波信心滿滿。