匯中股份與安富利達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 海外市場(chǎng)增速將逐步釋放

    本報(bào)記者 張曉玉

    7月4日，匯中股份公告稱，公司與Avnet Asia PteLtd.（以下簡(jiǎn)稱“安富利”）近日簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    公告顯示，雙方將針對(duì)匯中全系列產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售、合作開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品開(kāi)展全方位戰(zhàn)略合作，包括但不限于數(shù)據(jù)采集、傳輸裝置、改善供應(yīng)鏈管理等，并在面向未來(lái)更新一代匯中超聲測(cè)流產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)創(chuàng)新中合作。

    對(duì)于此次合作，匯中股份董秘馮大鵬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“安富利是全球最大的電子元器件分銷(xiāo)商之一，在全球有分支機(jī)構(gòu)，與不少水務(wù)公司保持著良好合作關(guān)系。此次合作，公司希望借助安富利的渠道資源，擴(kuò)大匯中產(chǎn)品在海外的銷(xiāo)售。”

    匯中股份目前產(chǎn)品主要包括超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計(jì)，2022年三類(lèi)產(chǎn)品收入占比分別為59.8%、20.2%和9.7%。公司業(yè)務(wù)涵蓋供水、供熱產(chǎn)業(yè)鏈的全流程，提供“數(shù)據(jù)采集、能源計(jì)量、數(shù)據(jù)分析、方案設(shè)計(jì)、節(jié)能服務(wù)”等系統(tǒng)化解決方案，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域遍布全國(guó)，并積極拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)。

    從合作具體內(nèi)容來(lái)看，匯中股份將與安富利就代理匯中全系列產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售展開(kāi)戰(zhàn)略合作，其中澳大利亞、新西蘭地區(qū)為雙向獨(dú)家代理。雙方將通過(guò)高效協(xié)同機(jī)制，就未來(lái)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行探討，全方位制定匹配雙方發(fā)展的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。匯中股份將發(fā)揮自身具有的優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    添翼數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)高級(jí)研究員吳婉瑩在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)談道：“匯中股份與安富利的合作，一方面，有利于匯中股份開(kāi)拓并深耕海外市場(chǎng)，有助于其拓展業(yè)務(wù)版圖，提高盈利能力；另一方面，在一定程度上肯定了匯中股份的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量，有助于積累該公司的口碑效應(yīng)，提高行業(yè)影響力。”

    此外，雙方將在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面也積極開(kāi)展合作，可根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求合作開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，包括但不限于數(shù)據(jù)采集和傳輸裝置等。雙方根據(jù)各自的業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將針對(duì)匯中股份供應(yīng)鏈管理的改善、優(yōu)化開(kāi)展加強(qiáng)交流、深入合作，共創(chuàng)發(fā)展契機(jī)。

    匯中股份方面表示，“公司積極把握超聲測(cè)流行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。面對(duì)海外市場(chǎng)變化，向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展發(fā)力。相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，反映了公司超聲測(cè)流產(chǎn)品獲得海外市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，對(duì)公司海外市場(chǎng)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售有積極影響，有利于公司憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本制造優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大出口規(guī)模，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙循環(huán)。”

    馮大鵬告訴記者，由于海外銷(xiāo)售的產(chǎn)品毛利率比國(guó)內(nèi)高，未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)是公司核心戰(zhàn)略之一。目前匯中股份產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)澳大利亞等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。“未來(lái)公司將充分發(fā)揮技術(shù)、成本、制造方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與已有海外合作伙伴推進(jìn)生產(chǎn)本地化、技術(shù)合作研發(fā)等多類(lèi)型服務(wù)方案，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。總體來(lái)看，公司的技術(shù)能力、產(chǎn)能儲(chǔ)備足以支撐海外需求，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三年公司在海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鏊贂?huì)逐步釋放，有望成為公司較為穩(wěn)定的收入來(lái)源。”

（編輯 汪世軍 孫倩）