九州通上半年營收超793億元 四大新戰(zhàn)略落地實施助力業(yè)績增長創(chuàng)新高

    本報記者 李萬晨曦

    8月28日晚間，九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（下稱“九州通”）披露2023年半年報，報告期內，公司營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)健增長，達到793.57億元，較上年同期增長16.73%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤12.95億元，較上年同期增長17.09%；盈利能力持續(xù)提升。與此同時，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量同比大幅增長125.22%，凈額達5.18億元，現(xiàn)金流首次在半年度實現(xiàn)轉正，經(jīng)營質量顯著提升。

    營利保持雙位數(shù)增幅

    現(xiàn)金流首次在半年度實現(xiàn)轉正

    九州通為科技驅動型的全鏈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務商，公司立足于大健康行業(yè)，是國內最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，是行業(yè)內首家獲評5A級物流企業(yè)及唯一獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業(yè)；公司位列2023年《財富》“中國企業(yè)500強”第171位和“中國上市公司”500強第99位。

    報告期內，公司營業(yè)收入和扣非歸母凈利潤穩(wěn)健增長的主要原因是公司在保持醫(yī)藥分銷業(yè)務穩(wěn)健增長（14.01%）的基礎上，實現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥新零售、數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案、醫(yī)療健康及技術服務等新興業(yè)務的加速增長，助力上半年公司經(jīng)營業(yè)績的提升。

    今年上半年，九州通基礎業(yè)務穩(wěn)健增長，新興業(yè)務加速發(fā)展。其中，總代品牌推廣業(yè)務營業(yè)收入較上年同期增長38.74%，毛利較上年同期增長62.15%；醫(yī)藥新零售業(yè)務營業(yè)收入較上年同期增長37.51%，毛利較上年同期增長26.00%；數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案營業(yè)收入較上年同期增長38.05%，毛利較上年同期增長73.35%；醫(yī)療健康及技術服務營業(yè)收入較上年同期增長38.83%，毛利較上年同期增長43.27%；公司在保證營業(yè)收入穩(wěn)步增長的同時，盈利能力也在持續(xù)提升。

    值得關注的是，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.18億元，較上年同期大幅增長125.22%，其中，第二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流量大幅改善，現(xiàn)金回款大幅增加，單季度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額達35.40億元，近年來首次實現(xiàn)公司經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額在半年度轉正，經(jīng)營質量顯著提升。

    四大新戰(zhàn)略落地實施

    公司經(jīng)營模式轉型升級加速

    九州通上半年取得的成績也離不開戰(zhàn)略轉型的落地。2023年上半年，公司強力推進“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和不動產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略落地實施，藥九九B2B平臺、好藥師“萬店加盟”計劃、“冪健康”平臺等均進展順利，器械、總代、中藥等高毛利戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售占比不斷提升，“Bb/BC倉配一體化”、多倉聯(lián)網(wǎng)、九州萬店數(shù)字化平臺、ERP系統(tǒng)升級等PMO及數(shù)字化轉型重點項目深化推進，取得較好的階段性成果，加速了公司經(jīng)營模式的轉型升級。

    2013年至2022年，我國零售藥店市場規(guī)模呈逐年穩(wěn)健上升趨勢；未來零售藥店市場將逐步放量，市場潛力巨大。同時，全國各地積極推動處方流轉平臺建設，為處方外流提供線上流轉處方渠道，進一步加速處方外流。另外，反腐工作開展有望進一步推動處方外流。零售藥店將成為處方外流的主要承接主體，為九州通帶來發(fā)展機遇。九州通旗下好藥師自營及加盟業(yè)務發(fā)展迅速，截至本報告披露日，線下好藥師“萬店加盟”業(yè)務門店數(shù)已達15856家，門店遍布全國31個省市自治區(qū)，覆蓋291個地級城市，共1301個縣區(qū)。此外，好藥師大藥房積極拓展專業(yè)藥房，上半年承接處方外流規(guī)模達2.1億元。

    新產(chǎn)品方面，九州通大力發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務，形成自有品種的集群式發(fā)展，產(chǎn)品競爭力大幅提升，上半年銷售收入達11.82億元，毛利率為22.16%，毛利額為2.62億元；與此同時，總代品牌推廣業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，打造利潤持續(xù)增長“第二曲線”，代理品規(guī)1251個，上半年銷售收入86.37億元，同比增長38.74%；毛利額14.64億元，同比大幅增長62.15%。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療方面，九州通正在開展“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+處方外流+醫(yī)保”新模式，通過與專業(yè)機構合作等方式，分別為天津、湖北、上海等多家三甲實體醫(yī)院及互聯(lián)網(wǎng)診療平臺提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)建設與運營及供應鏈服務，積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗。公司又借助“千億級”銷售平臺優(yōu)勢資源，開始孵化出“冪健康”服務平臺業(yè)務，全場景賦能C端用戶，九州通聚焦眼專科業(yè)務運營，平臺累計入駐眼科醫(yī)生4109名、付費患者超過2.3萬人，上半年累計銷售717萬元，較上年同期增長154%；與此同時，九州通以自主研發(fā)的“冪藥云”平臺，通過數(shù)字化技術和高效運營能力賦能公立醫(yī)療機構及三方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，已建設與運營了19家公立醫(yī)療機構的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院以及多個互聯(lián)網(wǎng)診療平臺。

    近年來，國務院及相關部委和各級地方政府、證監(jiān)會、交易所等監(jiān)管層密集發(fā)布公募REITs相關支持政策，多措并舉推動公募REITs常態(tài)化發(fā)行。九州通公募REITs項目進展順利，擬在武漢市選取部分醫(yī)藥倉儲物流資產(chǎn)及配套設施作為首批入池資產(chǎn)，合計總建筑面積預計為175303.85平方米，已完成項目申報初稿。

    此外，九州通持續(xù)打造面向多端的高效供應鏈物流服務體系，進行物流Bb/BC倉配一體化升級，實現(xiàn)客戶“零庫存”及10萬品規(guī)資源共享，已投入運營湖北、上海、廣州、北京、天津、浙江6處“BC一體倉”，每日攬收率達99%以上。

    九州通表示，將持續(xù)推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務模式，把握市場新趨勢，順勢而為、乘勢而上，保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。以業(yè)務創(chuàng)新拉動增長，以數(shù)字化管控提質增效，九州通堅持穩(wěn)中求進開新局。

    開源證券分析指出，九州通盈利能力穩(wěn)定提升，四大戰(zhàn)略轉型落地持續(xù)賦能公司長期增長。

（編輯 李波）