新零售品牌Brookstone沖擊“獨(dú)角獸” 目標(biāo)3-5年內(nèi)百億美元市值

    本報記者 曹衛(wèi)新

    獨(dú)角獸企業(yè)集中的城市，被視作未來10年，甚至20年發(fā)展的潛力區(qū)。近日，南京市政府宣布與深交所達(dá)成戰(zhàn)略合作，公布一批獨(dú)角獸、培育獨(dú)角獸企業(yè)、關(guān)注獨(dú)角獸企業(yè)名單。作為南京市首批公布的關(guān)注獨(dú)角獸企業(yè)之一，新零售品牌Brookstone中國CEO朱偉向記者詳細(xì)解碼了企業(yè)的“獨(dú)角獸”基因，并豪言公司將在1-2年內(nèi)會成為獨(dú)角獸企業(yè)，同時在3-5年內(nèi)達(dá)到百億美元市值。

    新零售直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

    交談中，朱偉告訴記者，成立于1965年的Brookstone是來自美國的新奇樂品牌，專門供應(yīng)各種功能多、質(zhì)量好、設(shè)計獨(dú)特新奇、在市面上較難找的消費(fèi)產(chǎn)品。Brookstone代表著源自生活、服務(wù)生活的創(chuàng)新精神，著眼于解決生活痛點(diǎn)、提升生活品質(zhì)，成為全球消費(fèi)者心目中新奇樂產(chǎn)品代名詞。

    截至目前，Brookstone在北美擁有300多家門店，分布在美國多個高級商場、時尚家居中心及最繁忙的機(jī)場內(nèi)，并以每年開設(shè)10-15間新店的速度壯大。2016年，被三胞集團(tuán)收購后，Brookstone正式進(jìn)軍中國。

    記者了解到，2016年1月1日第一家.旗艦店在南京水游城開業(yè)。隨后，又現(xiàn)身北京、上海等地的主要商圈。朱偉透露，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，依托國際化專業(yè)團(tuán)隊和三胞國內(nèi)資源，現(xiàn)已經(jīng)成為中國新零售標(biāo)桿企業(yè)。“目前已有超300家門店，分布在國內(nèi)各地客流最大的購物中心、商超大賣場、機(jī)場渠道。”

    線上下線協(xié)同發(fā)展

    新零售時代Brookstone新奇樂品牌帶著天然的互聯(lián)網(wǎng)基因。記者了解到，Brookstone的經(jīng)營主要是線上線下協(xié)同發(fā)展。

    在線上，Brookstone已完成阿里、京東官方旗艦店的開設(shè)，與垂直電商品類開展廣泛合作，實(shí)現(xiàn)營銷一體化平臺的布局。而公司內(nèi)部基于互聯(lián)網(wǎng)完成了眾多的包括智慧門店新奇樂超市的APP的開設(shè)，同時，公司還與很多線上的商戶進(jìn)行合作試行OMO模式。“事實(shí)上線上執(zhí)行的就是三者并行發(fā)展的模式。”朱偉表示。

    對于線上線下的布局，朱偉告訴記者未來更多的還是會放在線下。“因為新奇樂產(chǎn)品有個特性，并不是廣義上的剛需產(chǎn)品，我們更多的需要通過線下的場景化和網(wǎng)點(diǎn)布局讓消費(fèi)者了解到這個品類和品牌，最終實(shí)現(xiàn)臨門一腳的銷售。”朱偉告訴記者，門店主要是承擔(dān)的“體驗式零售”的功能。

    3-5年百億美元市值

    記者了解到，目前公司的主要市場還是集中在美國，美國市場的銷售貢獻(xiàn)占到公司整體銷售的比重在90%，國內(nèi)市場自2017年四季度門店數(shù)量呈現(xiàn)一個爆發(fā)式增長，所以整體銷售所占比重在10%左右。

    在市場分布方面，未來兩年內(nèi)，將主要以中國市場為主，爭取到2019年底國內(nèi)市場的比重達(dá)到35%，到2020年，國內(nèi)外銷售都會大幅提升，且各占50%市場份額，2019年末明年初，考慮會借助三胞集團(tuán)歐洲市場現(xiàn)有資源輻射歐洲市場。

    對于此次入圍南京市政府首批關(guān)注獨(dú)角獸名單，朱偉表示從數(shù)據(jù)上來說更多的是考慮到公司現(xiàn)在的估值和未來的市值。“目前市場上認(rèn)定的我們的市值已經(jīng)達(dá)到5億美金。不過，我們的目標(biāo)不是從5億美金到10億美金。”朱偉告訴記者，公司目標(biāo)在1-2年內(nèi)成為獨(dú)角獸企業(yè)，3-5年內(nèi)沖擊百億美元市值。