如是金融研究院布局知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口 獲兩家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資

    本報(bào)記者 左永剛

    6月20日，中國(guó)式知識(shí)付費(fèi)高峰論壇暨如是金融戰(zhàn)略投資簽約儀式在北京舉行。如是金融研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友、通衡浙商資本創(chuàng)始合伙人梁曉瑋、喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍等眾多業(yè)內(nèi)大咖出席論壇。

    作為2018年資本市場(chǎng)最火的風(fēng)口之一，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)又迎來(lái)了一次新的探索：知識(shí)+資本+互聯(lián)網(wǎng)。如是金融研究院宣布引入通衡浙商資本和喜馬拉雅FM的聯(lián)合戰(zhàn)略投資，正式入局互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。如是金融研究院是著名青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友博士創(chuàng)辦的獨(dú)立第三方投研平臺(tái)，致力于金融垂直領(lǐng)域的精品知識(shí)內(nèi)容生產(chǎn)。通衡浙商資本背靠十幾家大型上市公司，聚焦于知識(shí)IP的孵化和運(yùn)營(yíng)。喜馬拉雅FM是互聯(lián)網(wǎng)音頻分享領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司，也是目前國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。此次三方合作是內(nèi)容生產(chǎn)供應(yīng)方、IP運(yùn)營(yíng)投資方、互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)渠道方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，代表著“知識(shí)+資本+互聯(lián)網(wǎng)”的最新市場(chǎng)趨勢(shì)，這也必將攪動(dòng)整個(gè)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的神經(jīng)。

    管清友表示，中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)最好的時(shí)代。從需求端來(lái)看，中國(guó)的金融泡沫正在進(jìn)行一場(chǎng)徹底的出清，知識(shí)將成為金融下行周期里最堅(jiān)硬的價(jià)值。而且，在新中產(chǎn)崛起和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，老百姓的知識(shí)消費(fèi)實(shí)際上也在升級(jí)，過(guò)去類似心靈雞湯這樣的泛知識(shí)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，專業(yè)化知識(shí)才是未來(lái)的需求方向。從供給端來(lái)看，隨著版權(quán)保護(hù)的逐步加強(qiáng)以及互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)渠道的興起，知識(shí)內(nèi)容的商業(yè)閉環(huán)將越來(lái)越完善。“現(xiàn)在市場(chǎng)不缺好的渠道，但缺好的精品內(nèi)容，只要內(nèi)容足夠好，一定有人愿意買單。”

    對(duì)于知識(shí)內(nèi)容的供給方來(lái)說(shuō)，最大的瓶頸不在于需求，而在于內(nèi)容的可持續(xù)性。“過(guò)去單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在只有靠機(jī)構(gòu)化的打法才能跟上市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容的需求。”管清友曾擔(dān)任民生證券副總裁，主管賣方研究業(yè)務(wù)多年，去年辭職創(chuàng)業(yè)，就是看好知識(shí)付費(fèi)這個(gè)風(fēng)口。按照他的規(guī)劃，如是金融研究院將充分利用券商研究所的機(jī)構(gòu)化打法，致力于孵化和培養(yǎng)金融研究領(lǐng)域的IP矩陣，打造金融版的開(kāi)心麻花。“開(kāi)心麻花最大的賣點(diǎn)已經(jīng)不是沈騰，而是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，我希望未來(lái)如是金融研究院也可以成為金融研究領(lǐng)域的開(kāi)心麻花。”

    梁曉瑋認(rèn)為，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)是千億級(jí)別的。現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)相當(dāng)于90年代的房地產(chǎn)，未來(lái)還有20倍的上升空間?？春弥R(shí)付費(fèi)的主要邏輯有兩點(diǎn)：一是有需求，對(duì)知識(shí)的渴求。這個(gè)時(shí)代越來(lái)越多人受過(guò)高等教育，明白知識(shí)的重要性。追求知識(shí)的時(shí)代沒(méi)有改變，但現(xiàn)在很少有人能靜下心來(lái)看書(shū)，從而產(chǎn)生了個(gè)性化需求，尤其是中國(guó)人口基數(shù)大，個(gè)性化需求種類更為豐富，未來(lái)大有可為。另一個(gè)是有支付能力。知識(shí)付費(fèi)的消費(fèi)主力是85后，從小打游戲的時(shí)候已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上充值，有知識(shí)付費(fèi)的意識(shí)，且具備消費(fèi)能力。所以無(wú)論從需求還是支付能力上看，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)都站在前所未有的風(fēng)口上。那些現(xiàn)在覺(jué)得知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)過(guò)熱的，和90年代說(shuō)房地產(chǎn)已經(jīng)過(guò)熱是沒(méi)有什么區(qū)別的。

    展望未來(lái)的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，前景可期，這在中國(guó)是非常難得的，會(huì)高速成長(zhǎng)，從數(shù)據(jù)上看，知識(shí)付費(fèi)用戶人數(shù)基本上每年都在翻番，去年是50億，相關(guān)部門預(yù)計(jì)在2020年是250億，2017年到2020年三年時(shí)間翻了五倍，在中國(guó)能三年五倍的行業(yè)沒(méi)有幾個(gè)，所以知識(shí)付費(fèi)是很好的行業(yè)。

    未來(lái)的知識(shí)IP的發(fā)展方向有兩點(diǎn)：一是品質(zhì)化，品質(zhì)化的知識(shí)IP肯定會(huì)出現(xiàn)。二是個(gè)性化，中國(guó)人口基數(shù)大，不同的消費(fèi)者有不同的訴求。品質(zhì)化和個(gè)性化是未來(lái)IP生存的根基。

    IP的發(fā)展分為三個(gè)階段，第一階段是2014年開(kāi)始的泛知識(shí)階段，主要是中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)對(duì)知識(shí)渴求，一方面怕被迭代掉，又覺(jué)得自己靜不下心，主要代表有高曉松等。第二階段是2015-2016年的泛財(cái)經(jīng)階段，更加務(wù)實(shí)，以吳曉波為主要代表。第三個(gè)是泛金融階段，專業(yè)度更高，主要是應(yīng)對(duì)中產(chǎn)階級(jí)配置焦慮，股災(zāi)爆發(fā)后，資產(chǎn)配置難度加大，需要有專業(yè)人士指導(dǎo)。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家有三種，第一是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)家，如科斯，過(guò)于專業(yè)，不太易懂；第二是政府經(jīng)濟(jì)學(xué)家，主要為政府服務(wù)；第三是機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，券商經(jīng)濟(jì)學(xué)家，現(xiàn)在很多的券商經(jīng)濟(jì)學(xué)家手腳被捆住了，能出來(lái)發(fā)聲的不多。

    我們投資的主要邏輯是選擇一流的團(tuán)隊(duì)，核心人物較為重要，需要有內(nèi)在基因和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。管總將IP（intellectualproperty）的property改為power，足見(jiàn)其對(duì)于影響力的追求，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)，很適合做知識(shí)IP。

    余建軍回顧了整個(gè)媒體的變遷，從甲骨文開(kāi)始，后續(xù)出現(xiàn)了報(bào)刊、廣播，接下來(lái)有數(shù)字媒體，互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在正在發(fā)生的就是人工智能物聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)能夠非常有效的利用人工智能物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)知識(shí)文化便利傳播的公司前景無(wú)限。

    互聯(lián)網(wǎng)核心的思維是產(chǎn)品思維，以用戶為中心的產(chǎn)品思維，只不過(guò)呈現(xiàn)形式不是APP是內(nèi)容。我給誰(shuí)服務(wù)？解決什么問(wèn)題？以及這個(gè)交互過(guò)程，用戶體驗(yàn)是什么樣的？這三個(gè)問(wèn)題考慮清楚了產(chǎn)品就可以存活下來(lái)。

    關(guān)于IP運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)思考，第一個(gè)是用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)的都是深度的干貨，不僅是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)還是趨勢(shì)的洞察，不僅僅是個(gè)人的知識(shí)，本質(zhì)上更多的還是個(gè)人化的心得體會(huì)，對(duì)受眾的啟發(fā)和感受，消費(fèi)者更喜歡個(gè)人化的東西。還有淺顯易懂的表達(dá)，受眾的人群層次是不一樣的，以前寫書(shū)都是書(shū)面語(yǔ)，音頻是書(shū)面語(yǔ)變成短語(yǔ)，這種模式的語(yǔ)言和內(nèi)容是最適合在互聯(lián)網(wǎng)上用戶收聽(tīng)的行為，有互動(dòng)性，甚至可以自問(wèn)自答。二是策劃的方法論，就是IP疊加效益，賽道選對(duì)，人匹配好，這個(gè)IP疊加效應(yīng)就非常好。

    第二個(gè)就是降維的思維，大炮打蚊子，殺雞用牛刀，做內(nèi)容付費(fèi)的策劃就是用這樣的方式，就是用超越用戶期望的東西來(lái)滿足用戶的需求，使用戶產(chǎn)生非常強(qiáng)的獲得感。少數(shù)人的特權(quán)到大眾福利，這個(gè)天然就有強(qiáng)烈的買單的動(dòng)力。

    第三個(gè)是IP未來(lái)發(fā)展的路徑，有兩個(gè)方向都是可以去發(fā)展的，一是走向縱深，就是全I(xiàn)P鏈條的運(yùn)營(yíng)，可以跨越媒介形式，包含音頻課、書(shū)、培訓(xùn)課、交流會(huì)、咨詢服務(wù)等多種業(yè)態(tài)。二是矩陣化，整個(gè)的全鏈條的運(yùn)營(yíng)，從單一賽道向周邊拓展，變成IP矩陣。