十薈團(tuán)完成1.96億美元融資背后：巨頭入局帶活社區(qū)團(tuán)購(gòu)

    11月30日，社區(qū)零售品牌十薈團(tuán)宣布完成1.96億美元C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與JenerationCapital時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、昆侖資本、啟明創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、鼎暉投資、渶策資本、高鵠資本跟投。

    對(duì)于獲得融資一事，十薈團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，將繼續(xù)幫助中小商家增加收入，為本地品牌和農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

    天眼查APP顯示，十薈團(tuán)是一家美食社區(qū)電商服務(wù)平臺(tái)，主要鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，以社區(qū)為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景。

    獲客和供應(yīng)鏈均需降本增效

    生鮮新零售市場(chǎng)如今呈現(xiàn)出了明顯的大魚(yú)和蝦米并存之勢(shì)，除了傳統(tǒng)生鮮電商外，前置倉(cāng)、mini店、社區(qū)拼團(tuán)等具有社交屬性的新鮮玩法也在不斷涌現(xiàn)。

    十薈團(tuán)表示，其目標(biāo)用戶群體為二到五線城市追求綠色健康和高性價(jià)比的家庭。通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的分享和組織，十薈團(tuán)能夠觸達(dá)消費(fèi)者，給其良好的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)，解決家庭采購(gòu)中營(yíng)養(yǎng)、健康、高性價(jià)比的多重考慮。

    對(duì)于通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)獲客的這一商業(yè)模式，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“團(tuán)長(zhǎng)獲客的模式降低了獲客的成本和獲客的風(fēng)險(xiǎn)。但任何創(chuàng)新的商業(yè)模式都分為獲客和供應(yīng)鏈兩個(gè)部分，這兩個(gè)部分都需要降低成本，提高效率。”

    買手對(duì)于十薈團(tuán)而言是重要的存在。資深的買手能夠更深挖掘用戶多樣化的需求，形成十薈團(tuán)獨(dú)具差異化的產(chǎn)品庫(kù)?？梢哉f(shuō)，買手既是產(chǎn)品代言人，更是用戶代理人。目前，十薈團(tuán)的買手已達(dá)數(shù)百位，覆蓋全國(guó)各個(gè)原產(chǎn)地。

    對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“疫情影響下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得了發(fā)展的機(jī)會(huì)，不但加快了用戶的培育，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)力也被釋放出來(lái)。”

    巨頭手握入場(chǎng)券

    根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)生鮮電商行業(yè)解決方案與投資策略規(guī)劃報(bào)告》，截至2020年10月26日，我國(guó)生鮮電商行業(yè)共發(fā)生21起投融資事件，投融資總額為79.41億元。

    生鮮電商的競(jìng)賽也進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，巨頭們的涌入把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)拉到了新的臺(tái)階。

    7月，美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，推出“美團(tuán)優(yōu)選”入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)；8月，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買菜”正式在武漢和南昌兩座城市上線；9月，滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”的獨(dú)立APP正式上線。此外，阿里零售通事業(yè)部被傳正在籌備組建一個(gè)新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門。

    巨頭們?yōu)楹螌?duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)如此重視？

    莫岱青表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種分享經(jīng)濟(jì)，這種模式在提供售前、售后服務(wù)之外，也解決了物流配送“最后一公里”的問(wèn)題，具有廣闊發(fā)展空間。

    莊帥認(rèn)為，首先，巨頭本身?yè)碛泻軓?qiáng)的實(shí)力，有品牌，有資金，有人才，他們的品牌效應(yīng)是非常強(qiáng)的。其次，巨頭本身對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式是趨于謹(jǐn)慎的，所以他會(huì)觀察這個(gè)商業(yè)模式是否成功。

    像阿里在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前投了一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，美團(tuán)之前在做美團(tuán)買菜，再往前就是小象生鮮，因此他們會(huì)在這個(gè)賽道上進(jìn)行投資，或者小范圍的試錯(cuò)。

    第三，巨頭們要看這個(gè)商業(yè)模式是否值得投入。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)約等于生鮮電商，生鮮這個(gè)品類經(jīng)歷過(guò)好多個(gè)階段，在B2C階段是被印證不太成功的，在前置倉(cāng)階段是被印證太重、速度太慢。

    莊帥表示：“零售電商行業(yè)一直以來(lái)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一旦一家公司能在一個(gè)新的商業(yè)模式下做到一百億元，那就表明這個(gè)商業(yè)模式是有規(guī)模化的機(jī)會(huì)的。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已經(jīng)有幾家公司達(dá)到了這個(gè)數(shù)字，符合巨頭進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)。”