健身平臺(tái)公司Keep上市有幾成把握？

    本報(bào)記者 許潔

    在疫情的影響下，傳統(tǒng)健身房受到了不小的沖擊，但以Keep為代表的健身平臺(tái)卻站上了風(fēng)口。此前有媒體稱Keep計(jì)劃最早在4月底向美國證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書，但記者4月30日就上市事宜咨詢Keep相關(guān)人士，該人士表示：“對于上市問題，目前沒有更多信息透露。”

    能做中國版的Peloton嗎？

    事實(shí)上，作為健身領(lǐng)域的頭部企業(yè)，從內(nèi)容社區(qū)到實(shí)物電商，再到開設(shè)線下健身空間Keepland，以及推出健身直播課和智能硬件，Keep最近幾年一直在探索商業(yè)化的道路，但效果卻都不甚理想。4月下旬，Keep對外正式發(fā)布了App7.0版本，同時(shí)推出全新升級的三大精品IP課及Keep智能動(dòng)感單車C1Pro、Keep手環(huán)B2會(huì)員特享版兩款智能硬件產(chǎn)品。這其中最貴的也是公司主打的就是智能動(dòng)感單車C1Pro，售價(jià)高達(dá)4999元/臺(tái)。

    說到智能單車，不得不提一下美股上市的智能健身公司PelotonInteractive（PTON.O）。自2020年3月起，Peloton的股價(jià)從最低17美元一路上漲，截至2021年1月上漲近10倍，表現(xiàn)大幅好于同期市場。

    Peloton以固定自行車健身工具而聞名，并于2018年推出了跑步機(jī)。受疫情影響，該公司旗下產(chǎn)品大賣，由于其火爆的訂單量，公司不得不努力解決強(qiáng)勁的市場需求以及供應(yīng)鏈問題，從而縮短客戶平均數(shù)周的交貨時(shí)間。

    換言之，Peloton先靠智能動(dòng)感單車等硬件將用戶先吸引過來，隨著規(guī)模的擴(kuò)張，Peloton的業(yè)務(wù)拓展至線上，打造了包括冥想、瑜伽、健身操等線上課程產(chǎn)品。Peloton的硬件可以根據(jù)用戶身體數(shù)據(jù)推薦合適的線上課程，從而形成硬件和軟件消費(fèi)的閉環(huán)。在Keep宣布完成F輪融資后，將Keep與火爆的Peloton對標(biāo)的論調(diào)就甚囂塵上。那么，Keep有沒有機(jī)會(huì)成為另一個(gè)Peloton？

    上述Keep相關(guān)人士對《證券日報(bào)》記者表示：“從價(jià)格上來看，Peloton智能動(dòng)感單車售價(jià)在兩千美元以上，我們則為用戶提供了3種不同價(jià)位的產(chǎn)品，價(jià)格從2000元到4000多元不等。用戶可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。”

    如果說Keep的價(jià)格優(yōu)勢相對明顯，但劣勢也非常突出。“Peloton的最大優(yōu)勢在于它的音樂庫非常厲害，它和格萊美、billboard榜單、以及很多歐美歌手都有合作，用戶不僅能根據(jù)課程和教練選擇課程，還可以通過音樂進(jìn)行選擇。”上述Keep相關(guān)人士表示，“在這一點(diǎn)上，Keep從去年開始豐富課程形態(tài)，比如發(fā)力直播課，單車也與直播課進(jìn)行打通，同時(shí)我們也邀請很多明星來加入單車直播，就是為了能夠帶給用戶非常豐富的課程選擇以及更有互動(dòng)感、沉浸感的課程體驗(yàn)，在音樂版權(quán)方面我們也在努力。”

    雖然Keep認(rèn)為自身與Peloton的差距僅僅是在音樂版權(quán)上，但購買音樂版權(quán)從來不是一件容易的事。盡管Peloton和索尼、環(huán)球、華納等音樂版權(quán)方建立了合作關(guān)系，但還是為此遭到了音樂版權(quán)方面的訴訟。

    此外，有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報(bào)》記者表示：“Peloton根植于一個(gè)健身人口滲透率高達(dá)20%的美國市場，而我國的健身人口滲透率不足6%。這種極大的差異，導(dǎo)致Keep需要從零開始培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而這可能是一個(gè)漫長而未知的過程。”5月6日，記者在Keep的天貓旗艦店查詢發(fā)現(xiàn)，售價(jià)4999元的智能動(dòng)感單車C1Pro的預(yù)定量僅55臺(tái)。

    自稱“打敗我們的一定不是競品”

    在商業(yè)模式上，Keep與Peloton確實(shí)相似。Peloton的收入主要來自兩部分，互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品（硬件及其交付、安裝、保修費(fèi)用）占大頭，會(huì)員次之。Keep的營收則由四部分構(gòu)成：運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、APP會(huì)員、廣告以及Keepland。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是Keep的收入大頭，年銷售額據(jù)稱在10億元量級。其中，智能硬件占比為35%，訓(xùn)練裝備占40%，食品類占25%；會(huì)員收入次之，然后是廣告，Keepland的收入則最少。

    Keep的聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯曾對媒體表示，Keep未來將成為“內(nèi)容精品化，運(yùn)動(dòng)科技化”的平臺(tái)。然而抖音、快手、B站、小紅書等泛內(nèi)容平臺(tái)紛紛加碼健身這一垂直領(lǐng)域，這些平臺(tái)上也有海量的免費(fèi)內(nèi)容和網(wǎng)紅健身UP主。用戶并非必須在Keep才能獲取優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的健身內(nèi)容。

    對此，上述Keep相關(guān)人士表示：“如果必須回答這個(gè)問題，我們最后會(huì)敗給誰，我覺得一定不是敗給產(chǎn)品，是敗給我們不理解用戶的需求。如果把用戶理解透了，他愿意去哪兒，他自然是會(huì)選擇的。所以，我覺得打敗我們的一定不是這些競品。”

    “在達(dá)人方面，因?yàn)槲覀冇辛甑墓俜窖邪l(fā)課程的經(jīng)驗(yàn)，而且我們已經(jīng)有了相對體系化的流程，看起來好像這個(gè)事做起來沒有那么的工業(yè)流程化，但實(shí)際上我們已經(jīng)有非常多的經(jīng)驗(yàn)沉淀。”Keep相關(guān)人士對記者稱，在運(yùn)動(dòng)垂類的方向上能嘗試的，Keep過去都嘗試過，這些經(jīng)驗(yàn)也是別的平臺(tái)很難有的。

    該人士認(rèn)為，用戶在別的平臺(tái)體驗(yàn)帕梅拉的課程，跟在Keep的體驗(yàn)是不一樣的，“因?yàn)樗贙eep可以用其他的，不管是APP還是AIoT的設(shè)備，能感受到不管是游戲還是體驗(yàn)，甚至整個(gè)視頻的呈現(xiàn)界面都與其他平臺(tái)有非常大的區(qū)別，所以，我覺得體驗(yàn)上的天差地別，決定了很多平臺(tái)和我們的走向是不一樣的。”

    但值得關(guān)注的是，有數(shù)據(jù)顯示，雖然Keep在疫情期間迎來了用戶增長的高峰，但在疫情得到控制后，Keep的日活躍人數(shù)明顯下滑。這意味著，如何更好地留住用戶，才是Keep當(dāng)下需要迫切解決的問題。

（編輯 上官夢露）