本報記者 矯月
近日,振東制藥方面人士向《證券日報》記者透露,公司接待了普行資產(chǎn)等25家機(jī)構(gòu)調(diào)研,重點就投資者關(guān)心問題給予回復(fù)。其中,公司就朗迪業(yè)務(wù)布局、未來增長點等方面做了詳細(xì)介紹。目前,公司正在下沉渠道布局朗迪鈣第三終端,未來至少還存在14%的增量空間。預(yù)計今年該產(chǎn)品銷量將達(dá)1.51億盒。
隨著國民健康意識不斷提高,鈣制劑作為廣泛用于兒童成長、孕婦保健、中老年人骨質(zhì)疏松預(yù)防的基礎(chǔ)產(chǎn)品,市場需求旺盛。抓住需求風(fēng)口,振東制藥前瞻打造朗迪鈣王牌產(chǎn)品,憑借“更適合中國人體質(zhì)的鈣”的差異化優(yōu)勢備受大眾消費者青睞,隨著近幾年業(yè)績的持續(xù)上揚,已成為資本市場重點關(guān)注業(yè)務(wù)板塊之一。
目前,振東制藥朗迪鈣共有碳酸鈣D3片(Ⅱ)、碳酸鈣D3顆粒(500鈣:200D,簡稱大顆粒)、碳酸鈣D3顆粒(250鈣:100D,簡稱小顆粒)三個文號三個產(chǎn)品,為國藥準(zhǔn)字藥品、化藥、OTC乙類。依托精準(zhǔn)定位與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,公司聚焦臨床、藥店以及基層三大終端展開創(chuàng)新營銷,收效斐然。
據(jù)振東制藥回應(yīng),2020年,朗迪鈣占公司總營收超30%,銷售量、終端銷售額均攀新高,分別達(dá)1.28億盒,43億元,且產(chǎn)品覆蓋了全國34.2萬家藥店和5981家醫(yī)院。
為了實現(xiàn)更好業(yè)績突破,振東制藥不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拓寬銷售渠道,加大品牌宣傳,多措并舉實現(xiàn)降本增效。其中,公司致力于補(bǔ)齊朗迪家族產(chǎn)品矩陣,圍繞維礦物質(zhì)規(guī)劃有17個藥品,29個保健品,以及5個功能性食品,其中,2020年已新上市了包含維生素C含片、維生素K膠囊、B族維生素片等12個朗迪保健品系列,此外,碳酸鈣元素片、氨糖軟骨素等新品也計劃陸續(xù)上市。
在營銷布局上,針對藥店終端,振東計劃在今年新開發(fā)藥店渠道超10萬家,2022年則實現(xiàn)藥店全覆蓋;同時重點針對基層終端的下沉布局也將持續(xù)發(fā)力。此外,公司今年還計劃建立VD3包裹粉車間,實現(xiàn)原料藥自產(chǎn),該計劃不僅能提高藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),未來將實現(xiàn)降本2000萬-3000萬。
目前我國整個鈣制劑市場規(guī)模龐大,其中,朗迪作為市占率第一的鈣制劑品牌,目前占比16%,未來占比將達(dá)到30%。公司認(rèn)為,憑借自身龐大終端促銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò),通過多舉措發(fā)力,實現(xiàn)朗迪鈣利潤每年增速超10%的目標(biāo)。
后疫情時代,國民健康意識不斷增強(qiáng),消費升級需求持續(xù)擴(kuò)大。對此,振東制藥表示,未來,公司將繼續(xù)以市場為主導(dǎo),聚焦消費品領(lǐng)域,通過研發(fā)創(chuàng)新,打造多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確立戰(zhàn)略性優(yōu)勢,保持公司強(qiáng)確定性的穩(wěn)步增長,回報廣大投資者。
(編輯 田冬)
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