聚焦?AI大模型 | AI大模型降價(jià)潮涌 背后隱藏何種商業(yè)模式？

    本報(bào)記者 袁傳璽

    AI大模型市場(chǎng)迎來(lái)了一波前所未有的降價(jià)潮。

    近日，百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百度”）宣布文心一言將于4月1日起全面免費(fèi)，所有PC端和App端用戶均可體驗(yàn)文心系列最新模型。同時(shí)，百度還宣布文心大模型4.5系列將全部開源。幾乎同時(shí)，Open Artificial Intelligence（以下簡(jiǎn)稱“OpenAI”）宣布GPT-4.5/5將很快陸續(xù)發(fā)布，且免費(fèi)版ChatGPT將在標(biāo)準(zhǔn)智能設(shè)置下無(wú)限制使用GPT-5進(jìn)行對(duì)話。不僅如此，此前幾個(gè)月，北京抖音信息服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“字節(jié)跳動(dòng)”）、阿里云計(jì)算有限公司（以下簡(jiǎn)稱“阿里云”）等企業(yè)也紛紛下調(diào)旗下大模型產(chǎn)品價(jià)格。

    這場(chǎng)降價(jià)潮的背后究竟隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯？大模型免費(fèi)時(shí)代是否已經(jīng)來(lái)臨？對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的持續(xù)下降，AI大模型的降價(jià)與免費(fèi)已成為必然趨勢(shì)，這不僅將推動(dòng)AI技術(shù)的普及和應(yīng)用落地，也將對(duì)整個(gè)AI行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

    各大廠商紛紛行動(dòng)

    自2024年以來(lái)，大模型市場(chǎng)的降價(jià)潮愈演愈烈。字節(jié)跳動(dòng)在去年5月份召開的火山引擎原動(dòng)力大會(huì)上宣布將企業(yè)級(jí)產(chǎn)品定價(jià)為0.0008元/千Tokens，開啟“厘”時(shí)代。2024年底，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布豆包視覺(jué)理解模型，并進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格，該模型千Tokens輸入價(jià)格僅為3厘，一元錢即可處理284張精度為720P的圖片，相比行業(yè)價(jià)格低85%。阿里云也在2024年連續(xù)三輪降價(jià)，通義千問(wèn)系列模型降幅均超80%。百度更是直接宣布兩款主力模型免費(fèi)。

    “過(guò)去兩年間，大模型成本大幅降低，從每1000個(gè)Tokens收費(fèi)5角錢到如今每100萬(wàn)個(gè)Tokens僅需5分錢，且能力更強(qiáng)。”北京智譜華章科技有限公司COO張帆表示。

    在這場(chǎng)降價(jià)潮中，各大廠商的負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)表了自己的看法。百度智能云事業(yè)群總裁沈抖表示：“推動(dòng)部分產(chǎn)品降價(jià)以及一些主力大模型免費(fèi)，是為了最大限度降低企業(yè)創(chuàng)新試錯(cuò)成本，加速AI應(yīng)用的爆發(fā)。”阿里云CTO周靖人則認(rèn)為，現(xiàn)在大模型的價(jià)格還是太高，而阿里云有能力把成本做得更低，希望借此繼續(xù)推動(dòng)AI應(yīng)用的爆發(fā)。

    進(jìn)入2025年，隨著百度和OpenAI相繼宣布免費(fèi)和開源，大模型免費(fèi)時(shí)代似乎已經(jīng)來(lái)臨。“頭部廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為大模型免費(fèi)鋪平了道路。無(wú)論是百度、阿里云還是OpenAI，當(dāng)技術(shù)領(lǐng)先者能夠以更低成本提供更高性能的服務(wù)時(shí)，免費(fèi)反而成為其鞏固市場(chǎng)地位的利器。”中國(guó)信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所工程師龔正認(rèn)為。

    “開源模型的崛起，完全改變了大模型目前的商業(yè)模式，其在性能上完全不遜于現(xiàn)在的一線大模型，在成本上卻遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。”工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，其開源免費(fèi)的特性，吸引了大量開發(fā)者和用戶，從而倒逼頭部大模型廠商免費(fèi)和開源，這也導(dǎo)致未來(lái)將會(huì)有更多的廠商加入免費(fèi)和開源的隊(duì)伍中來(lái)。

    談及降價(jià)和免費(fèi)對(duì)廠商的影響，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然短期內(nèi)可能會(huì)給廠商帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)壓力，但長(zhǎng)期來(lái)看，降價(jià)和免費(fèi)將有助于廠商吸引更多的用戶和客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。同時(shí)，降價(jià)和免費(fèi)也將促使廠商不斷優(yōu)化模型性能和服務(wù)質(zhì)量，以滿足用戶的需求和期望。

    “對(duì)于整個(gè)人工智能行業(yè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)和免費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨無(wú)疑將加速AI技術(shù)的普及和應(yīng)用落地。隨著使用門檻的降低，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者將開始嘗試將AI技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，從而催生出大量的創(chuàng)新應(yīng)用和商業(yè)模式。這不僅將促進(jìn)AI技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，也將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

    多因素推動(dòng)成本下降

    那么，是什么推動(dòng)了大模型成本的持續(xù)下降？從技術(shù)層面來(lái)看，模型優(yōu)化和算法革新是成本下降的關(guān)鍵因素。近年來(lái)，隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的不斷發(fā)展，大模型的性能和效率得到了顯著提升。通過(guò)優(yōu)化模型結(jié)構(gòu)、提升計(jì)算效率、降低硬件成本等手段，廠商們不斷降低大模型的使用成本。

    在2025年開年之際，國(guó)內(nèi)某開源模型廠商更是推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)變革。其通過(guò)采用MoE架構(gòu)、多頭潛在注意力（MLA）等技術(shù)，顯著降低了算力需求，將單次推理成本降至可忽略水平。

    有專業(yè)人士分析，該廠商的大模型，在性能上比肩OpenAI的模型o1，成本僅為GPT-4o的十分之一，API調(diào)用成本更是低至OpenAI的三十分之一。而這也成為了2025年OpenAI和百度等頭部廠商紛紛選擇免費(fèi)和開源的核心驅(qū)動(dòng)力。

    “開源模型靈活、低門檻的特性正在重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，迫使頭部廠商必須打破封閉生態(tài)。當(dāng)開源模型能實(shí)現(xiàn)商用模型80%甚至90%的功能，而成本僅為10%時(shí)，閉源系統(tǒng)的護(hù)城河自然瓦解，免費(fèi)開放成為鞏固用戶黏性的戰(zhàn)略選擇。”龔正表示。

    此外，硬件成本的下降也為大模型降價(jià)提供了有力支撐。隨著芯片技術(shù)的不斷進(jìn)步和規(guī)模化生產(chǎn)，用于大模型訓(xùn)練和推理的芯片成本不斷降低，這些硬件成本的下降直接反映在了大模型的服務(wù)價(jià)格上。

    “今天，創(chuàng)新速度比以往都快得多。摩爾定律中，每18個(gè)月，性能就會(huì)翻倍，價(jià)格減半；如今，大模型推理成本每年能降低90%以上。”百度創(chuàng)始人李彥宏在近期召開的2025年世界政府峰會(huì)上表示。

    事實(shí)上，隨著大模型成本的不斷下降，降價(jià)、免費(fèi)和開源已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史反復(fù)驗(yàn)證的競(jìng)爭(zhēng)法則昭示：當(dāng)免費(fèi)模式搶占半數(shù)以上用戶時(shí)，任何成熟的收費(fèi)體系都將土崩瓦解，如殺毒軟件市場(chǎng)、電商市場(chǎng)、游戲市場(chǎng)都從收費(fèi)回歸到免費(fèi)，進(jìn)而從流量上獲取收益。

    “目前大模型市場(chǎng)還處于早期階段，而大模型的降價(jià)和免費(fèi)將吸引更多的用戶和開發(fā)者，實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)模效應(yīng)，從而從免費(fèi)中尋找新的流量變現(xiàn)機(jī)制和商業(yè)模式。”廣州艾媒數(shù)聚信息咨詢股份有限公司CEO兼首席分析師張毅對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，大模型發(fā)展的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)并無(wú)不同，得用戶者得天下。

    “隨著AI大模型降價(jià)和免費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，AI普惠時(shí)代也已經(jīng)加速到來(lái)。未來(lái)，AI技術(shù)將更加深入地滲透到各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，為人們的生活和工作帶來(lái)更多的便利。同時(shí)，這也將給整個(gè)AI行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”張毅進(jìn)一步表示。

（編輯 張博）